Vivint和Matt Eyring一起进行颠覆性创新

家庭自动化公司Vivint表示，其月营收在过去五年跃升940%，自被收购以来，没有任何放缓的迹象20亿美元去年秋天被私人股本公司黑石集团(Blackstone Group)收购。

这家总部位于犹他州普罗沃的家庭自动化系统制造商正在为其太阳能安装部门追求一系列大胆的目标，目标是在2013年将客户数量增加近7倍，达到1万多人，并成为美国最大的太阳能安装公司。彭博社10月份报道称．如果成功，Vivint将超过行业领导者SolarCity，后者在去年第二季度的住宅太阳能安装市场份额为16%，而Vivint的份额仅为1%。

一位备受瞩目的新员工正在引领这一潮流:马特·艾林(Matt Eyring)最近加入公司，担任首席战略与创新官。

过去十年，艾林一直担任Innosight的管理合伙人。Innosight是一家创新咨询公司，由创新大师、哈佛商学院(Harvard Business School)教授克莱•克里斯滕森(Clay Christensen)共同创立。克里斯滕森最为人所知的是他的颠覆性创新概念，这一概念描述了一种产品或服务如何在接近市场底部的地方立足，并在超越更成熟的参与者的过程中不断上升。

艾林把其中一些经验传授给了Vivint。

“Vivint正在家庭自动化领域填补一个巨大的空间，”Eyring说。“这是颠覆性创新的经典案例:很多公司要么价格昂贵，要么拥有某种低端家庭安全系统。中间缺失了。Vivint的商业模式让人们能够负担得起，确实击中了这个最佳点。”

该公司的太阳能业务——Vivint solar——是艾林认为Vivint可以成为颠覆性企业并实现大幅增长的另一个领域。

“(太阳能领域)的商业模式对客户的进入门槛非常高。把那东西安装到屋顶上是一个繁琐的过程。”“(Vivint)让它变得简单快捷。他们将推动该行业的经济发展。我想你们很快就会看到一个综合面板，显示发电和消费。在具体层面上，人们将有更多的能源意识。”

为了提供更统一的客户体验，Vivint还计划从家庭自动化面板制造商2GIG引进工程人才。去年11月，黑石和Vivint以20亿美元的价格收购了2GIG。

Vivint成立于1999年，最初是一家家庭安全公司，近年来发展成为包括能源管理在内的家庭自动化行业最大的参与者之一。这个行业的竞争对手包括康卡斯特(Comcast)、霍尼韦尔(Honeywell)、美国电话电报公司(AT&T)和ADT等大公司，它们在提供有线和安全系统传统服务的同时，也开始提供家庭自动化服务。市场预计将快速增长:市场研究公司ABI research预计，到2017年，全球将有9000万家庭安装家庭自动化系统。

英国专业服务公司BDO LLP的估值主管托马斯•弗雷曼(Tomas Freyman)表示:“我们正处于这一切的开端。去年9月采访过他关于家庭自动化市场。“住宅市场比商业市场更难打开。对于低利润和高能量用户的公司来说，正确的能源效率项目会对利润产生实质性的影响。(对于住宅)，由于能源账单在普通家庭支出中仍占相对较小的比例，能源自动化产品本身很难销售。”

弗雷曼预计，包括能源管理在内的家庭自动化系统将随着能源成本的上升而增长。

Vivint目前已安装超过17.5万个家庭自动化系统，仅2012年一年，54%的新客户选择了更多功能，而不仅仅是家庭安全。

所有这些都表明，消费者对智能系统的需求正在增加，Eyring说。

“当iPhone问世的时候，”他说，“它不仅仅是一部手机，而是一台碰巧能打电话的电脑。”这非常具有破坏性。同样，家庭自动化也将颠覆许多其他行业。它只是你家里的一个智能系统。人们希望家中有智慧;他们不想只申请一份。”

当Eyring接受这份工作的面试时，Blackstone问他为什么会考虑离开Innosight这么好的工作。Eyring说，原因在于他在家庭自动化和Vivint在该行业的领导地位中看到了巨大的机遇。

“有了黑石的加入，我们终于能够采取一些措施，获得专注于增长领域所需的支持。这是一段令人兴奋的时期。”