能源服务公司和公用事业：塑造能源效率企业的未来
能源服务公司和公用事业：塑造能源效率企业的未来
随着油价升至每桶110美元，气候变化成为我们消费文化(碳中性产品、混合动力汽车等)和政治对话(绿领就业、限额拍卖计划等)的主流话题，能源效率问题再次变得突出。政策制定者和经济学家之间几乎达成了一致，即提高效率是减少碳排放唾手可得的果实，对于任何阻止全球变暖的综合措施都至关重要。
事实上，许多效率的提高付出了负边际成本，这意味着他们实际上是盈利的（最近的麦肯锡的研究估计这个市场每年有1700亿美元，年回报率为17%)。然而，有各种各样的市场障碍阻碍了这些机会的实现。在这些市场壁垒中，突出的是缺乏完善的能效商业模式。
能源利用效率的商业模式目前地貌可分为三组。首先是由不同的产品制造商和营销商销售高效节能产品（通用电气,万年等)。这是能源效率方面最传统的商业模式。然而，销售产品的公司只关心产品是否售出;他们并不一定是在推销效率，而是在推销一种提高能源效率的具体方法。
第二种商业模式，不是产品制造/销售更多的创新，通常被称为能源服务公司（ESCO）行业。它描述了公司，提供能源服务，无论在供应还是需求方，但不直接连接到公用（虽然实用程序可以创建节能服务公司）。在供应方面，能源服务公司在放松管制的市场（市场，让能源的竞争）可以提供能量，以客户，他们创建或从别人买。在需求方面（即能源效率），节能服务公司将安装或重新设计，建筑和工业系统，以减少能源的使用和资助他们的学费了能源节约的成本。应该清楚后，一些节能服务公司有母公司专注于产品制造/销售。
第三种商业模式更为罕见，是公共事业公司提供营利性的能源效率服务。与ESCOs不同，大多数公用事业在某种程度上由州或地方政府指定的委员会管理。尽管这一规定可能会限制投资回报，但它也允许降低投资风险，因为监管机构实际上是根据能源需求预测来保证回报。在这种情况下，公用事业公司出于监管原因提供能源效率服务的历史由来已久，通常都有规定的开支限制。然而，公用事业公司越来越多地将能效服务作为盈利中心，独立于向客户提供能源的主要业务之外，利用现有的关系和品牌识别。
能效业务的未来将主要由这些商业模式在市场中发挥的作用来确定。这不是一个简单的市场;除了饮食行业，有没有太多的公司，赚钱缺乏的东西。而且也有很多“社”的问题，与一方支付账单和另一方接收的好处。但是，随着机会的大小变得更加明显，实现这些机会的需求变得更加迫切，这些商业模式的市场动态将决定在未来几年的能源效率行业的本质。
合作与竞争的历史
埃斯科公司与公用事业公司的合作与竞争由来已久。在长期的合作传统中，ESCOs为公用事业客户提供节能服务，以满足各种监管要求。反过来，公用事业公司可以为寻求在解除管制的市场供应能源的ESCOs提供传输服务(电线、收费等)。
但是，尽管合作可能成为常态，也有能源服务公司和公用事业之间的竞争的历史。早在去去世纪90年代中期，能源服务业务经历了一个快速上涨是由于放松管制的美国能源市场的增长。公用事业，这几十年来收到的电站投资回报保证，很快就发现自己在一个陌生的世界里，能源行业客户（特别是大工业用户）可以选择自己的能源供应商。能源服务公司（ESCO），其曾在上世纪70年代应对这十年的能源危机始于效率供应商，开始扩大到供应业务，为大型商业，工业和住宅用户提供能量。公司如安然公司开始把自己看作是能源服务供应商，不再关心这些服务是否供应（提供能量）或需求（提供能源效率）。
在此期间节能服务公司来说，最大的机会是在供应方面;能源价格处于历史低位（从而阻碍能源效率投资）和公用事业法规的规定，允许在最近的历史中能量传递的第一次比赛。从理论上讲，能源服务公司可以购买或建造功率的任何地方，它出售给任何人。
公用事业，意识到这种竞争威胁，开始以同样的方式回应。虽然传统的需求方ESCOs增加了供应服务，但公用事业公司开始用营利性的需求方能效服务来补充传统的供应服务，尽管它们大幅削减了非营利性的需求方管理支出，因为它们的利润不再与国家公用事业监管机构的利益挂钩。在一段时间内，这两个集团似乎将继续趋同:ESCOs和公用事业公司都将提供能源服务，互相竞争客户。
然而，随着加州能源危机的爆发，这个自由市场的乌托邦戛然而止。放松管制的梦想很快变成了一场噩梦,能源公司学会了游戏系统和监管机构未能预测严重的市场失灵隐含在新能源市场(在许多情况下,公用事业公司被迫以更高的价格购买能源比他们被允许出售)。这场危机还帮助曝光了安然(Enron)的会计丑闻，令所有能源公司脊背发颤。突然之间，成为一个创新的“能源服务”供应商就不那么酷了，基本的供应或需求服务似乎也没那么糟糕。
在丑闻后，美国国会通过了一些限制，允许许多节能服务公司预订大利润的会计惯例的新的立法。和许多监管机构或者逆转或停止放松管制。天色因此，公用事业关闭或出售他们的许多需求端服务武器。有没有在ESCO产业走向整合的平行移动作为许多较小的节能服务公司失败。谁幸存下来的死者一般产品供应商谁使用的ESCO模式为销售和营销容器，允许他们的产品和服务，灵活的融资方案。
在新的千年之交，电子管理公司和公用事业公司停止了相互竞争，回到各自的专业领域。如果没有戈尔(Al Gore)，以及能源和气候变化问题上升到全国辩论的前沿，情况就会一直如此。突然之间，人们重新强调了能源效率。这些市场变化在ESCO和公用事业行业都创造了一种新的动力。
埃斯科:《回到未来》
对ESCOs来说，这个新市场与上世纪70年代导致该行业诞生的能源价格高企的原始市场类似，还有一点扭曲，即全球变暖现在也是一个重要的公共政策问题。这一动态已转化为巨大的增长机会;最新数据显示，自2004年以来，ESCO行业的年增长率超过了20%研究[PDF]美国ESCO贸易集团NAESCO。
而这一趋势可能只会加速。去年5月，克林顿气候行动计划公布与节能服务公司合作，在世界各地的银行，并在45个主要城市建立节能投资$ 5十亿。正如克林顿总统指出，在今年的绿色建筑发布会上，这个$ 5十亿电流加倍ESCO市场。不过，虽然明显突出他们的成就的重要性，克林顿谨慎地指出，这是相对于盈利的能效投资的总潜在价值的一小笔钱。该信息是明确的：我们只是划伤了什么是可能的表面，但需要新的伙伴关系和模式，以实现这些机会。
这种新模式的一个例子是Ameresco，节能服务公司在2000年成立由市场资深人士尽管仍然比许多大型能源服务公司的小（西门子,江森自控)，它们能够通过购买90年代以来许多失败的ESCOs的残余资产迅速增长，例如杜克能源公司分拆DukeSolutions和营销自己不会用技术为基础的母公司所拥有的唯一的主要ESCO。凭借自己的感觉独立性和专业技术，（根据他们的网站）Ameresco增长了400％，在过去一年，是在超车的能源服务业务的老牌厂商的边缘。
公用事业：改变游戏
对于公用事业，同样显著机会已经提出了自己，虽然在一个非常不同的表现形式。有迹象表明，公用事业能源效率支出的当前模式可能在未来几年内得到彻底改观。能效支出目前被视为调控投资。有公用事业和监管机构之间的默契：如果公用事业花更多的钱在能源效率计划，监管机构将允许资本的改善，运营成本，通货膨胀或者一般的盈利率增加。
多年来，这种理解变得更加明确。大多数州都有某种费率回收系统，公用事业公司通过提高费率或增加附加费来支付他们的能源效率成本。最近，一些监管机构将加息直接与能效支出或绩效挂钩。加州是公认的州效率监管的领导者，尽管其放松管制的尝试失败了拥抱这些“绩效激励”，加入了之前制定这些监管激励的许多东北部州的行列。
加州现在会惩罚那些不符合规定的节能目标公用事业，也将让他们继续实现了节省的能源成本的12％，如果他们超过了目标。它仍有待观察这种激励是否会创建预期的节能效果。在利润动机加州公用事业，而不是简单的恢复率强（上销售的能源回报率一般在10％范围内），提供了比类似的监管提议的能源效率的激励较少被杜克能源公司推在北卡罗来纳州和其他州。
下保存-一瓦，因为程序被调用时，杜克大学就能收回避免供应成本的85％。根据最近的文章在《福布斯》上，杜克能源公司以每千瓦时8.5美分的价格出售能源，但每千瓦时却能减少约4美分的需求。85%的差价，即每千瓦时节省4美分，是他们的利润。虽然在能源效率方面的投资风险更大(与传统的公用事业商业模式不同，没有成本回收的保证)，但有可能实现比供应(主要是杜克大学的煤炭)更高的回报。节约一瓦特提供了一个承诺，在公用事业利润和能源效率之间的积极反馈。
如果这些管制制度的承诺得到实现，这将是实现能源效率机会的一大步。这不仅会对能源效率进行大量投资，而且可能会降低增加供应投资的动力。
新的竞争动态
随着效率市场的发展，每个行业都面临着不同的挑战。对于依赖于向个人企业和其他实体(政府、住宅等)销售产品的ESCOs来说，挑战在于开发能够实现低接触、高容量节能解决方案的工具和模型。ESCOs必须说服每一个能源消费者，他们将从他们的服务中获益。
公用事业公司还面临着将能源效率作为一种产品/服务进行有效的市场营销的挑战，但同时也拥有强大的既存客户关系这一固有优势。然而，公用事业必须向监管机构进行更严格的出售，以创建可持续的商业模式。
随着ESCO行业和公用事业意识到，由于能源价格上涨和气候变化问题展开了机会，但也将是有竞争力的动态有点类似于上世纪90年代的收敛。由于两个能源服务公司和公用事业将营销能源需求减少，就必然要面对对方的市场。
竞争可以采取多种形式之一。公用事业公司可以在向企业提供节能改造奖励的同时，向ESCOs出售一套交钥匙融资/改造方案。这将是公用事业的免费退税，而不是ESCOs的专业知识和担保。与20世纪90年代类似，公用事业公司有客户，但ESCOs可能有更好的技术专长。
公用事业公司也可以通过资助改善上票据融资该法案将能源效率服务费用纳入客户的公用事业账单，从而实现了账单的精简和潜在的信用风险(大多数美国人都会按时支付公用事业账单)。
另一个更微妙的动态也可能发生。为了从效率证明利润，第三方必须验证节能效果。然而，对于额外的协议（证明公用事业支出做出了边际影响），是一个不完美的科学的最好的。许多公用事业能源效率计划实际上是买下来的利率改造承包商，包括能源服务公司，自己脸上贴金发生的储蓄。在过去，这些储蓄信贷没有得到一个主要的问题 - 它们将被放入一份监管文件，并可以由国家和效用的宣传用途。附加有利润的动机，然而，政治变得更加棘手。
消费者可能不希望为自己的效改造支付两次，第一次为能源服务公司，然后到实用工具。相反，他们可能会从补贴前期费用，放弃链接到节能长期融资的ESCO业务模式的公用事业需求显著回扣。在这种情况下，能源服务公司可能会尝试和诋毁实用方法和公用事业将攻击ESCO业务模式为房产开发业主谁缺乏资金或复杂性来实现效率改进解决方案本身。
当然，不能保证这两种新的竞争态势中的任何一种都会发生。如上所述，ESCOs是许多公用事业公司能源效率项目的关键组成部分，而且很可能在未来仍将如此。当然也有可能接受有利于ESCOs和公用事业的核查协议。
还有许多创新的伙伴关系是可能的。例如，公用事业公司可以采用按单融资，但从ESCOs(而不是公用事业公司本身)收取客户的公用事业费用，收取一定百分比的费用作为对计费渠道的补偿。
无论细节，简单的事实，即能源服务公司和公用事业再次在同一个行业使得它更容易得多会有除了扩大目前的合作充满活力，无论是在消费者和监管水平具有很强的竞争活力。这些动力如何发挥出来将是节能市场在不久的将来如何发展的一个显著的决定因素。
安迪·弗兰克是一个分析师GreenOrder该公司是一家环境战略咨询公司。
事实上，许多效率的提高付出了负边际成本，这意味着他们实际上是盈利的（最近的麦肯锡的研究估计这个市场每年有1700亿美元，年回报率为17%)。然而，有各种各样的市场障碍阻碍了这些机会的实现。在这些市场壁垒中，突出的是缺乏完善的能效商业模式。
能源利用效率的商业模式目前地貌可分为三组。首先是由不同的产品制造商和营销商销售高效节能产品（通用电气,万年等)。这是能源效率方面最传统的商业模式。然而，销售产品的公司只关心产品是否售出;他们并不一定是在推销效率，而是在推销一种提高能源效率的具体方法。
第二种商业模式，不是产品制造/销售更多的创新，通常被称为能源服务公司（ESCO）行业。它描述了公司，提供能源服务，无论在供应还是需求方，但不直接连接到公用（虽然实用程序可以创建节能服务公司）。在供应方面，能源服务公司在放松管制的市场（市场，让能源的竞争）可以提供能量，以客户，他们创建或从别人买。在需求方面（即能源效率），节能服务公司将安装或重新设计，建筑和工业系统，以减少能源的使用和资助他们的学费了能源节约的成本。应该清楚后，一些节能服务公司有母公司专注于产品制造/销售。
第三种商业模式更为罕见，是公共事业公司提供营利性的能源效率服务。与ESCOs不同，大多数公用事业在某种程度上由州或地方政府指定的委员会管理。尽管这一规定可能会限制投资回报，但它也允许降低投资风险，因为监管机构实际上是根据能源需求预测来保证回报。在这种情况下，公用事业公司出于监管原因提供能源效率服务的历史由来已久，通常都有规定的开支限制。然而，公用事业公司越来越多地将能效服务作为盈利中心，独立于向客户提供能源的主要业务之外，利用现有的关系和品牌识别。
能效业务的未来将主要由这些商业模式在市场中发挥的作用来确定。这不是一个简单的市场;除了饮食行业，有没有太多的公司，赚钱缺乏的东西。而且也有很多“社”的问题，与一方支付账单和另一方接收的好处。但是，随着机会的大小变得更加明显，实现这些机会的需求变得更加迫切，这些商业模式的市场动态将决定在未来几年的能源效率行业的本质。
合作与竞争的历史
埃斯科公司与公用事业公司的合作与竞争由来已久。在长期的合作传统中，ESCOs为公用事业客户提供节能服务，以满足各种监管要求。反过来，公用事业公司可以为寻求在解除管制的市场供应能源的ESCOs提供传输服务(电线、收费等)。
但是，尽管合作可能成为常态，也有能源服务公司和公用事业之间的竞争的历史。早在去去世纪90年代中期，能源服务业务经历了一个快速上涨是由于放松管制的美国能源市场的增长。公用事业，这几十年来收到的电站投资回报保证，很快就发现自己在一个陌生的世界里，能源行业客户（特别是大工业用户）可以选择自己的能源供应商。能源服务公司（ESCO），其曾在上世纪70年代应对这十年的能源危机始于效率供应商，开始扩大到供应业务，为大型商业，工业和住宅用户提供能量。公司如安然公司开始把自己看作是能源服务供应商，不再关心这些服务是否供应（提供能量）或需求（提供能源效率）。
在此期间节能服务公司来说，最大的机会是在供应方面;能源价格处于历史低位（从而阻碍能源效率投资）和公用事业法规的规定，允许在最近的历史中能量传递的第一次比赛。从理论上讲，能源服务公司可以购买或建造功率的任何地方，它出售给任何人。
公用事业，意识到这种竞争威胁，开始以同样的方式回应。虽然传统的需求方ESCOs增加了供应服务，但公用事业公司开始用营利性的需求方能效服务来补充传统的供应服务，尽管它们大幅削减了非营利性的需求方管理支出，因为它们的利润不再与国家公用事业监管机构的利益挂钩。在一段时间内，这两个集团似乎将继续趋同:ESCOs和公用事业公司都将提供能源服务，互相竞争客户。
然而，随着加州能源危机的爆发，这个自由市场的乌托邦戛然而止。放松管制的梦想很快变成了一场噩梦,能源公司学会了游戏系统和监管机构未能预测严重的市场失灵隐含在新能源市场(在许多情况下,公用事业公司被迫以更高的价格购买能源比他们被允许出售)。这场危机还帮助曝光了安然(Enron)的会计丑闻，令所有能源公司脊背发颤。突然之间，成为一个创新的“能源服务”供应商就不那么酷了，基本的供应或需求服务似乎也没那么糟糕。
在丑闻后，美国国会通过了一些限制，允许许多节能服务公司预订大利润的会计惯例的新的立法。和许多监管机构或者逆转或停止放松管制。天色因此，公用事业关闭或出售他们的许多需求端服务武器。有没有在ESCO产业走向整合的平行移动作为许多较小的节能服务公司失败。谁幸存下来的死者一般产品供应商谁使用的ESCO模式为销售和营销容器，允许他们的产品和服务，灵活的融资方案。
在新的千年之交，电子管理公司和公用事业公司停止了相互竞争，回到各自的专业领域。如果没有戈尔(Al Gore)，以及能源和气候变化问题上升到全国辩论的前沿，情况就会一直如此。突然之间，人们重新强调了能源效率。这些市场变化在ESCO和公用事业行业都创造了一种新的动力。
埃斯科:《回到未来》
对ESCOs来说，这个新市场与上世纪70年代导致该行业诞生的能源价格高企的原始市场类似，还有一点扭曲，即全球变暖现在也是一个重要的公共政策问题。这一动态已转化为巨大的增长机会;最新数据显示，自2004年以来，ESCO行业的年增长率超过了20%研究[PDF]美国ESCO贸易集团NAESCO。
而这一趋势可能只会加速。去年5月，克林顿气候行动计划公布与节能服务公司合作，在世界各地的银行，并在45个主要城市建立节能投资$ 5十亿。正如克林顿总统指出，在今年的绿色建筑发布会上，这个$ 5十亿电流加倍ESCO市场。不过，虽然明显突出他们的成就的重要性，克林顿谨慎地指出，这是相对于盈利的能效投资的总潜在价值的一小笔钱。该信息是明确的：我们只是划伤了什么是可能的表面，但需要新的伙伴关系和模式，以实现这些机会。
这种新模式的一个例子是Ameresco，节能服务公司在2000年成立由市场资深人士尽管仍然比许多大型能源服务公司的小（西门子,江森自控)，它们能够通过购买90年代以来许多失败的ESCOs的残余资产迅速增长，例如杜克能源公司分拆DukeSolutions和营销自己不会用技术为基础的母公司所拥有的唯一的主要ESCO。凭借自己的感觉独立性和专业技术，（根据他们的网站）Ameresco增长了400％，在过去一年，是在超车的能源服务业务的老牌厂商的边缘。
公用事业：改变游戏
对于公用事业，同样显著机会已经提出了自己，虽然在一个非常不同的表现形式。有迹象表明，公用事业能源效率支出的当前模式可能在未来几年内得到彻底改观。能效支出目前被视为调控投资。有公用事业和监管机构之间的默契：如果公用事业花更多的钱在能源效率计划，监管机构将允许资本的改善，运营成本，通货膨胀或者一般的盈利率增加。
多年来，这种理解变得更加明确。大多数州都有某种费率回收系统，公用事业公司通过提高费率或增加附加费来支付他们的能源效率成本。最近，一些监管机构将加息直接与能效支出或绩效挂钩。加州是公认的州效率监管的领导者，尽管其放松管制的尝试失败了拥抱这些“绩效激励”，加入了之前制定这些监管激励的许多东北部州的行列。
加州现在会惩罚那些不符合规定的节能目标公用事业，也将让他们继续实现了节省的能源成本的12％，如果他们超过了目标。它仍有待观察这种激励是否会创建预期的节能效果。在利润动机加州公用事业，而不是简单的恢复率强（上销售的能源回报率一般在10％范围内），提供了比类似的监管提议的能源效率的激励较少被杜克能源公司推在北卡罗来纳州和其他州。
下保存-一瓦，因为程序被调用时，杜克大学就能收回避免供应成本的85％。根据最近的文章在《福布斯》上，杜克能源公司以每千瓦时8.5美分的价格出售能源，但每千瓦时却能减少约4美分的需求。85%的差价，即每千瓦时节省4美分，是他们的利润。虽然在能源效率方面的投资风险更大(与传统的公用事业商业模式不同，没有成本回收的保证)，但有可能实现比供应(主要是杜克大学的煤炭)更高的回报。节约一瓦特提供了一个承诺，在公用事业利润和能源效率之间的积极反馈。
如果这些管制制度的承诺得到实现，这将是实现能源效率机会的一大步。这不仅会对能源效率进行大量投资，而且可能会降低增加供应投资的动力。
新的竞争动态
随着效率市场的发展，每个行业都面临着不同的挑战。对于依赖于向个人企业和其他实体(政府、住宅等)销售产品的ESCOs来说，挑战在于开发能够实现低接触、高容量节能解决方案的工具和模型。ESCOs必须说服每一个能源消费者，他们将从他们的服务中获益。
公用事业公司还面临着将能源效率作为一种产品/服务进行有效的市场营销的挑战，但同时也拥有强大的既存客户关系这一固有优势。然而，公用事业必须向监管机构进行更严格的出售，以创建可持续的商业模式。
随着ESCO行业和公用事业意识到，由于能源价格上涨和气候变化问题展开了机会，但也将是有竞争力的动态有点类似于上世纪90年代的收敛。由于两个能源服务公司和公用事业将营销能源需求减少，就必然要面对对方的市场。
竞争可以采取多种形式之一。公用事业公司可以在向企业提供节能改造奖励的同时，向ESCOs出售一套交钥匙融资/改造方案。这将是公用事业的免费退税，而不是ESCOs的专业知识和担保。与20世纪90年代类似，公用事业公司有客户，但ESCOs可能有更好的技术专长。
公用事业公司也可以通过资助改善上票据融资该法案将能源效率服务费用纳入客户的公用事业账单，从而实现了账单的精简和潜在的信用风险(大多数美国人都会按时支付公用事业账单)。
另一个更微妙的动态也可能发生。为了从效率证明利润，第三方必须验证节能效果。然而，对于额外的协议（证明公用事业支出做出了边际影响），是一个不完美的科学的最好的。许多公用事业能源效率计划实际上是买下来的利率改造承包商，包括能源服务公司，自己脸上贴金发生的储蓄。在过去，这些储蓄信贷没有得到一个主要的问题 - 它们将被放入一份监管文件，并可以由国家和效用的宣传用途。附加有利润的动机，然而，政治变得更加棘手。
消费者可能不希望为自己的效改造支付两次，第一次为能源服务公司，然后到实用工具。相反，他们可能会从补贴前期费用，放弃链接到节能长期融资的ESCO业务模式的公用事业需求显著回扣。在这种情况下，能源服务公司可能会尝试和诋毁实用方法和公用事业将攻击ESCO业务模式为房产开发业主谁缺乏资金或复杂性来实现效率改进解决方案本身。
当然，不能保证这两种新的竞争态势中的任何一种都会发生。如上所述，ESCOs是许多公用事业公司能源效率项目的关键组成部分，而且很可能在未来仍将如此。当然也有可能接受有利于ESCOs和公用事业的核查协议。
还有许多创新的伙伴关系是可能的。例如，公用事业公司可以采用按单融资，但从ESCOs(而不是公用事业公司本身)收取客户的公用事业费用，收取一定百分比的费用作为对计费渠道的补偿。
无论细节，简单的事实，即能源服务公司和公用事业再次在同一个行业使得它更容易得多会有除了扩大目前的合作充满活力，无论是在消费者和监管水平具有很强的竞争活力。这些动力如何发挥出来将是节能市场在不久的将来如何发展的一个显著的决定因素。
安迪·弗兰克是一个分析师GreenOrder该公司是一家环境战略咨询公司。
主题:
