除了潮：市场年轻消费者
人口统计学家说，即使随着年龄的增长，婴儿潮一代 - 在78万大军 - 将继续推动整体经济的发展趋势。但对于企业促进健康和可持续性的生活方式还有另外一个，甚至更大的目标市场：年轻消费。竞彩足球app怎么下载皮特·刘易斯
10年来，美国人口的22％以上将是55和74岁之间，根据人口普查局的数字。虽然最近对华尔街的事件可能已经减少了他们的退休储蓄，婴儿潮一代仍然是富有的所有年龄组。当然，婴儿潮一代创建并仍然驱动LOHAS市场（健康和可持续性的生活方式），但它的时间去思考谁将会介入带动LOHAS运动的下一个浪潮，谁将会对健康，可持续和对社竞彩足球app怎么下载会负责的花钱商品和服务的未来。
100万大军
而婴儿潮一代，作为一个群体，生于1946年和1964年间，有超过100万名美国人的10和38岁之间，根据2000年美国人口普查。四十万人是青少年，很多可支配收入的前所未有的数量;而另外60万是20和34之间，许多后者赚取更多的薪水，有家庭和自己的家。
好消息是硬核的，超过24％的LOHAS消费者，而较少专用（更常见）的33％，交叉或“游牧”的消费者，年龄小于36岁，按照“了解乐活市场，”今年早些时候自然营销学院和自然商业通信，出版商发布的报告乐活杂志。
乐活公司这样嫁给了婴儿潮一代的价值观和人口统计数据，他们可能认为，自己承担风险，将有没有实质性的时代差异和年轻消费者大多会继承拥抱婴儿潮一代的生活方式和价值观念和潮时期出生的替代与主流唯心主义。
但听到未来的声音：也许不仅是全食超市应该担心它的绰号许多年轻的美国人：“全族”。如，“到全食之旅会吃了我的整个的薪水。”将年轻消费者，谁认为全食餐饮更富裕的婴儿潮一代，真聚集到店里来的可支配收入的增加，许多乐活空间的方式似乎认为？
这是常见的婴儿潮一代分配值给年轻一代。“谁使用的有机物可能有更多的共同点与谁使用有机物比她与另一个50岁的女人谁不使用有机物做一个20岁的女人一位50多岁的女人，”劳里说记过，该哈特曼集团的市场研究和咨询公司在华盛顿州贝尔维尤，专门从事健康和保健行业的总裁。
但是，如果只有提供最新鲜和最好的产品给她吃晚饭的50岁买的有机物为他们的健康益处，而20岁更关注的是农药对环境的影响，或者是“美食家”和忧虑客人吗？当您通过消费行为定义你的市场，这是习惯性地忽略年龄。主动营销自己的产品和定制他们的信息定位到的动机和决策过程中这些行为背后。
该哈特曼集团往往侧重于生活方式，而不是年龄和消费者的意见作为行为沿着发展的“健康连续体”。消费者通过采样一些健康产品进入市场，然后建立健康例程，随着时间的推移变得习惯并锁定购买行为。
但这是如何研究的重点适用于年轻的消费者谁可以在一个素食主义者的家庭已经长大或采取瑜伽作为高中选修？“如果你是在上世纪70年代一个素食主义者，你被认为是一个疯子，” SKZ Skrzynski，革命局，一个位于凤凰城的广告代理公司的总裁。“现在这只是一个选择。主流市场正在寻找乐活为以下的古怪。孩子长大了这个东西。它不被视为怪异“。
这些相同的“孩子们”已经长大了，没有60年代的“关于核浩劫或在的问题，任何强烈的参与50年代关注”。光盘，电脑，互联网和手机所固有的世界，因为他们知道这一点。如果婴儿潮一代的消费者主要是由他们的时代形，它可以为消费者postboomer不同？
价格播放更大的作用
有一个普遍缺乏的是什么驱使年轻的消费者或如何以他们为市场共识 - 尤其是年轻的消费者乐活族。但不乏意见。
价格似乎在年轻消费者的购买决策中发挥更大的作用。显然，年轻人往往有更少的钱比旧同伙花，但不像他们年长的同行，年轻的成年人想当然地认为他们可以找到在西夫韦或沃尔格林的补充有机农产品，他们可能甚至不考虑其他地方的或扩大的搜索中什么，他们知道并购买范围。
“多一个产品或类别被看作是一种商品或主食，更是价格和价值变得非常重要，” TM品牌，是科罗拉多州博尔德，营销公司的总裁Jeff Tripician说。
年轻的消费者不仅有少花，但也不太愿意牺牲与乐活相关的价值观质量，他说。Skrzynski同意，年轻消费者更容易比较价格，但他们也更容易比较的质量。“有一个普遍的感觉是‘自然的’，需要妥协，” Skrzynski说。
婴儿潮一代，第一代成长起来的信用卡，是出了名健康和不朽痴迷。他们大概会付出几乎任何代价的产品，如果他们相信这会促进健康。他们联想乐活产品的牺牲和期待“绿色”产品成本较高。“年轻的人是不是愿意做出妥协。这就是为什么它是非常重要的是建立合法性与消费者，” Skrzynski说。
环保倡导者和作家徐丹尼认为，年轻人往往有对他们的购买不太纯粹的态度。他们可能会购买有机食品，因为它是对环境更健康，更好的，但他们也买多力多滋，因为它们的味道不错，而且他们自己洗衣服用次氯酸钠漂白剂，因为这让他们好看。
“在这一天，一个生态友好型产品，不工作，不会让任何人都幸福......无论时代的结束，”徐说。“质量是企业总是要来的人，LOHAS与否的重要因素。”
值得赞扬的是，年轻的消费者更积极和比他们的长辈婴儿潮更热情，据一些商家此事接受采访。像保雷的文化产业，他们也怀疑炒作的和可疑的“的企业机器。”他们想要的信息。他们在包装上阅读标签。但是，这一代与电脑长大，知道如何访问信息 - 他们将做他们的研究。
“年轻的消费者重视诚信，”盖德Buffee，在绿队广告执行副总裁，在旧金山说。“有希望零废话的倾向。你需要脱掉绒毛，并作出明确的，可信的消息。他们知道营销，他们知道市场营销的自旋。”
然而，里克·斯特林，斯特林莱斯集团，一个位于科罗拉多州博尔德，广告公司的总裁，就不一一列举了与Buffee的评估。虽然已青少年以及20岁出头之间的社会和公民意识的高涨，英镑说，大部分年轻人都不太关心环境问题，而较少涉及政治或社会而言比美国老年人。斯特林承认，年轻人有相当数量是素食主义者，似乎反弹周围的动物权利运动。“吸引他们的注意力。让他们兴奋。不要告诉他们的故事 - 给他们一个链接，”他说。
这项研究似乎英镑的观点备份：美国人是否愿意支付更多的随着年龄的可持续产品的增加，根据2002年LOHAS消费者趋势数据库（见图表，这个页面）。但数据戳穿另一个普遍的刻板印象：老年消费者更关心的是他们的个人健康，而年轻的消费者更关心的是这个星球的健康。研究表明大约随着年龄的环境问题增加，与上世纪30年代末和50年代中期开始，婴儿潮一代的目前的年龄之间有明显的尖峰关注。这同样适用于其他的乐活等问题，儿童问题，妇女问题，虐待动物和灵性如此。
这并不是说，年轻消费者对精神萎靡传统上与乐活的问题。2002年LOHAS消费者趋势数据库显示，广大消费者25年，年轻的感觉强烈的环境问题，妇女和儿童的问题，以及有关防止虐待动物（见图表，下同）。而年轻的消费者似乎对事业关联营销的消息作出响应。
琳达Doby是总统和森林，创始人弗吉尼亚州为基础的井在手，其产生ZeroZitz！全天然，素食主义者认证，无残酷草药治疗痤疮的药物的线，其本质目的产物一个年轻的乐活消费。ZeroZitz！产品被清楚地标记为全天然和草药，但无处做得很好牵手解释为什么草药是更好的。
Doby说是理所当然的自然是好的，草药是健康的年轻人需要。“这关系到孩子，我们是动物友好和认证的素食主义者，” Doby说，“但如果他们不这样做的工作，他们也不会买我们的产品。”
那么在手最近重新ZeroZits！在鲜艳的包的彩虹。“我们没有改变我们的布局，我们改变了颜色，” Doby说。“我们从泥土去了绚丽的色彩。更加辉煌的更好。我想霓虹灯，但我们无法做到这一点。”
SweatX和野生动物作品有服装公司，使用事业关联营销的目标类似于那些Doby目标，尤其是年轻女性群体。SweatX，总部设在洛杉矶，销售无血汗工厂，服装吊牌是目标的大学生以及工会。野生动物作品是建立以资助非洲的野生动物保护公园以营利为目的的公司。
在大学校园里，在摇滚音乐会和音乐节在那里可以分发文学和教育消费者的公平贸易服装和劳工问题SweatX市场。其网站还包含有关为什么人们应该关心的血汗工厂，他们可以做什么关于他们的信息。SweatX力求完全透明，提供有关其工人的工资，以及有关如何在产品的批发价格有多少是对材料，人工和利润信息。
野生动物作品针对妇女年龄在25至35，几乎完全通过高端，高级时装精品店销售。创始人兼首席执行官Mike Korchinsky说，它的T恤售价为$ 28至$ 32为传统的“绿色”市场太昂贵了。该公司提供的文献到通过其网站销售其产品和信息库。
“有年轻女性与野生动物之间有很强的亲和力，” Korchinsky说。“我们的信息是针对谁关心这个问题的一个人。”
多元化动机
没有为达成年轻乐活消费者没有简单的公式，但至少有一个原则是不可避免的。LOHAS成为反文化现象，所以其原来的客户相对单一。年轻的消费者和他们的动机更加多样化。所有销售和营销信息，必须尊重这种多样性。
因此，将年轻消费者的乐活族，最终幡然悔悟，并开始表现得像潮？
这里是一个警世故事：在上世纪60年代，美国的汽车业也承认首次购车者到日本和欧洲的汽车制造商。当时，底特律并没有支付任何头脑的年轻人购买丰田和本田。有人认为，一旦他们长大了，有真实就业和收入开始真实钱，他们会想开车真实轿车，如凯迪拉克，别克或奥兹莫比尔。你猜怎么了？这并没有发生。
“这几乎是公认的婴儿潮一代的老去，而退休，[孩子]会不会像他们的父母，”克莱尔雷恩斯，对主题世代问题和四种书的合着者，其中包括一名顾问说：工作中的世代：管理退伍军人的冲突，婴儿潮一代，X一代和Nexters你的工作场所。“这是愚蠢的假设，X一代将开始表现得像个婴儿潮一代，当他们变老。这不是人生阶段“。
雷恩斯说，她认为年轻人中明确antiboomer反弹。例如，颠簸，高含咖啡因，含糖量高的饮料，成功锁定年轻消费者通过自己定位为“一切不潮一代，”雷恩斯说。
消费者制定品牌的忠诚时，他们还年轻，常常忠于这些品牌的生命。他们还保持有关公司和产品，他们对“全片酬”的企业意见的否定意见。
营销人员的消息：自满和注意力不集中可以撤消你的成功。LOHAS的公司，追求在婴儿潮时期出生执导可剔除与年轻消费者的尝试和真正的营销策略。换句话说，它不是赚钱忽略价值观，生活方式，激情和亿名年轻消费者的体验。
------
这篇文章首先发表在2002年秋季发布乐活杂志。
10年来，美国人口的22％以上将是55和74岁之间，根据人口普查局的数字。虽然最近对华尔街的事件可能已经减少了他们的退休储蓄，婴儿潮一代仍然是富有的所有年龄组。当然，婴儿潮一代创建并仍然驱动LOHAS市场（健康和可持续性的生活方式），但它的时间去思考谁将会介入带动LOHAS运动的下一个浪潮，谁将会对健康，可持续和对社竞彩足球app怎么下载会负责的花钱商品和服务的未来。
100万大军
而婴儿潮一代，作为一个群体，生于1946年和1964年间，有超过100万名美国人的10和38岁之间，根据2000年美国人口普查。四十万人是青少年，很多可支配收入的前所未有的数量;而另外60万是20和34之间，许多后者赚取更多的薪水，有家庭和自己的家。
好消息是硬核的，超过24％的LOHAS消费者，而较少专用（更常见）的33％，交叉或“游牧”的消费者，年龄小于36岁，按照“了解乐活市场，”今年早些时候自然营销学院和自然商业通信，出版商发布的报告乐活杂志。
乐活公司这样嫁给了婴儿潮一代的价值观和人口统计数据，他们可能认为，自己承担风险，将有没有实质性的时代差异和年轻消费者大多会继承拥抱婴儿潮一代的生活方式和价值观念和潮时期出生的替代与主流唯心主义。
但听到未来的声音：也许不仅是全食超市应该担心它的绰号许多年轻的美国人：“全族”。如，“到全食之旅会吃了我的整个的薪水。”将年轻消费者，谁认为全食餐饮更富裕的婴儿潮一代，真聚集到店里来的可支配收入的增加，许多乐活空间的方式似乎认为？
这是常见的婴儿潮一代分配值给年轻一代。“谁使用的有机物可能有更多的共同点与谁使用有机物比她与另一个50岁的女人谁不使用有机物做一个20岁的女人一位50多岁的女人，”劳里说记过，该哈特曼集团的市场研究和咨询公司在华盛顿州贝尔维尤，专门从事健康和保健行业的总裁。
但是，如果只有提供最新鲜和最好的产品给她吃晚饭的50岁买的有机物为他们的健康益处，而20岁更关注的是农药对环境的影响，或者是“美食家”和忧虑客人吗？当您通过消费行为定义你的市场，这是习惯性地忽略年龄。主动营销自己的产品和定制他们的信息定位到的动机和决策过程中这些行为背后。
该哈特曼集团往往侧重于生活方式，而不是年龄和消费者的意见作为行为沿着发展的“健康连续体”。消费者通过采样一些健康产品进入市场，然后建立健康例程，随着时间的推移变得习惯并锁定购买行为。
但这是如何研究的重点适用于年轻的消费者谁可以在一个素食主义者的家庭已经长大或采取瑜伽作为高中选修？“如果你是在上世纪70年代一个素食主义者，你被认为是一个疯子，” SKZ Skrzynski，革命局，一个位于凤凰城的广告代理公司的总裁。“现在这只是一个选择。主流市场正在寻找乐活为以下的古怪。孩子长大了这个东西。它不被视为怪异“。
这些相同的“孩子们”已经长大了，没有60年代的“关于核浩劫或在的问题，任何强烈的参与50年代关注”。光盘，电脑，互联网和手机所固有的世界，因为他们知道这一点。如果婴儿潮一代的消费者主要是由他们的时代形，它可以为消费者postboomer不同？
价格播放更大的作用
有一个普遍缺乏的是什么驱使年轻的消费者或如何以他们为市场共识 - 尤其是年轻的消费者乐活族。但不乏意见。
价格似乎在年轻消费者的购买决策中发挥更大的作用。显然，年轻人往往有更少的钱比旧同伙花，但不像他们年长的同行，年轻的成年人想当然地认为他们可以找到在西夫韦或沃尔格林的补充有机农产品，他们可能甚至不考虑其他地方的或扩大的搜索中什么，他们知道并购买范围。
“多一个产品或类别被看作是一种商品或主食，更是价格和价值变得非常重要，” TM品牌，是科罗拉多州博尔德，营销公司的总裁Jeff Tripician说。
年轻的消费者不仅有少花，但也不太愿意牺牲与乐活相关的价值观质量，他说。Skrzynski同意，年轻消费者更容易比较价格，但他们也更容易比较的质量。“有一个普遍的感觉是‘自然的’，需要妥协，” Skrzynski说。
婴儿潮一代，第一代成长起来的信用卡，是出了名健康和不朽痴迷。他们大概会付出几乎任何代价的产品，如果他们相信这会促进健康。他们联想乐活产品的牺牲和期待“绿色”产品成本较高。“年轻的人是不是愿意做出妥协。这就是为什么它是非常重要的是建立合法性与消费者，” Skrzynski说。
环保倡导者和作家徐丹尼认为，年轻人往往有对他们的购买不太纯粹的态度。他们可能会购买有机食品，因为它是对环境更健康，更好的，但他们也买多力多滋，因为它们的味道不错，而且他们自己洗衣服用次氯酸钠漂白剂，因为这让他们好看。
“在这一天，一个生态友好型产品，不工作，不会让任何人都幸福......无论时代的结束，”徐说。“质量是企业总是要来的人，LOHAS与否的重要因素。”
值得赞扬的是，年轻的消费者更积极和比他们的长辈婴儿潮更热情，据一些商家此事接受采访。像保雷的文化产业，他们也怀疑炒作的和可疑的“的企业机器。”他们想要的信息。他们在包装上阅读标签。但是，这一代与电脑长大，知道如何访问信息 - 他们将做他们的研究。
“年轻的消费者重视诚信，”盖德Buffee，在绿队广告执行副总裁，在旧金山说。“有希望零废话的倾向。你需要脱掉绒毛，并作出明确的，可信的消息。他们知道营销，他们知道市场营销的自旋。”
然而，里克·斯特林，斯特林莱斯集团，一个位于科罗拉多州博尔德，广告公司的总裁，就不一一列举了与Buffee的评估。虽然已青少年以及20岁出头之间的社会和公民意识的高涨，英镑说，大部分年轻人都不太关心环境问题，而较少涉及政治或社会而言比美国老年人。斯特林承认，年轻人有相当数量是素食主义者，似乎反弹周围的动物权利运动。“吸引他们的注意力。让他们兴奋。不要告诉他们的故事 - 给他们一个链接，”他说。
这项研究似乎英镑的观点备份：美国人是否愿意支付更多的随着年龄的可持续产品的增加，根据2002年LOHAS消费者趋势数据库（见图表，这个页面）。但数据戳穿另一个普遍的刻板印象：老年消费者更关心的是他们的个人健康，而年轻的消费者更关心的是这个星球的健康。研究表明大约随着年龄的环境问题增加，与上世纪30年代末和50年代中期开始，婴儿潮一代的目前的年龄之间有明显的尖峰关注。这同样适用于其他的乐活等问题，儿童问题，妇女问题，虐待动物和灵性如此。
这并不是说，年轻消费者对精神萎靡传统上与乐活的问题。2002年LOHAS消费者趋势数据库显示，广大消费者25年，年轻的感觉强烈的环境问题，妇女和儿童的问题，以及有关防止虐待动物（见图表，下同）。而年轻的消费者似乎对事业关联营销的消息作出响应。
琳达Doby是总统和森林，创始人弗吉尼亚州为基础的井在手，其产生ZeroZitz！全天然，素食主义者认证，无残酷草药治疗痤疮的药物的线，其本质目的产物一个年轻的乐活消费。ZeroZitz！产品被清楚地标记为全天然和草药，但无处做得很好牵手解释为什么草药是更好的。
Doby说是理所当然的自然是好的，草药是健康的年轻人需要。“这关系到孩子，我们是动物友好和认证的素食主义者，” Doby说，“但如果他们不这样做的工作，他们也不会买我们的产品。”
那么在手最近重新ZeroZits！在鲜艳的包的彩虹。“我们没有改变我们的布局，我们改变了颜色，” Doby说。“我们从泥土去了绚丽的色彩。更加辉煌的更好。我想霓虹灯，但我们无法做到这一点。”
SweatX和野生动物作品有服装公司，使用事业关联营销的目标类似于那些Doby目标，尤其是年轻女性群体。SweatX，总部设在洛杉矶，销售无血汗工厂，服装吊牌是目标的大学生以及工会。野生动物作品是建立以资助非洲的野生动物保护公园以营利为目的的公司。
在大学校园里，在摇滚音乐会和音乐节在那里可以分发文学和教育消费者的公平贸易服装和劳工问题SweatX市场。其网站还包含有关为什么人们应该关心的血汗工厂，他们可以做什么关于他们的信息。SweatX力求完全透明，提供有关其工人的工资，以及有关如何在产品的批发价格有多少是对材料，人工和利润信息。
野生动物作品针对妇女年龄在25至35，几乎完全通过高端，高级时装精品店销售。创始人兼首席执行官Mike Korchinsky说，它的T恤售价为$ 28至$ 32为传统的“绿色”市场太昂贵了。该公司提供的文献到通过其网站销售其产品和信息库。
“有年轻女性与野生动物之间有很强的亲和力，” Korchinsky说。“我们的信息是针对谁关心这个问题的一个人。”
多元化动机
没有为达成年轻乐活消费者没有简单的公式，但至少有一个原则是不可避免的。LOHAS成为反文化现象，所以其原来的客户相对单一。年轻的消费者和他们的动机更加多样化。所有销售和营销信息，必须尊重这种多样性。
因此，将年轻消费者的乐活族，最终幡然悔悟，并开始表现得像潮？
这里是一个警世故事：在上世纪60年代，美国的汽车业也承认首次购车者到日本和欧洲的汽车制造商。当时，底特律并没有支付任何头脑的年轻人购买丰田和本田。有人认为，一旦他们长大了，有真实就业和收入开始真实钱，他们会想开车真实轿车，如凯迪拉克，别克或奥兹莫比尔。你猜怎么了？这并没有发生。
“这几乎是公认的婴儿潮一代的老去，而退休，[孩子]会不会像他们的父母，”克莱尔雷恩斯，对主题世代问题和四种书的合着者，其中包括一名顾问说：工作中的世代：管理退伍军人的冲突，婴儿潮一代，X一代和Nexters你的工作场所。“这是愚蠢的假设，X一代将开始表现得像个婴儿潮一代，当他们变老。这不是人生阶段“。
雷恩斯说，她认为年轻人中明确antiboomer反弹。例如，颠簸，高含咖啡因，含糖量高的饮料，成功锁定年轻消费者通过自己定位为“一切不潮一代，”雷恩斯说。
消费者制定品牌的忠诚时，他们还年轻，常常忠于这些品牌的生命。他们还保持有关公司和产品，他们对“全片酬”的企业意见的否定意见。
营销人员的消息：自满和注意力不集中可以撤消你的成功。LOHAS的公司，追求在婴儿潮时期出生执导可剔除与年轻消费者的尝试和真正的营销策略。换句话说，它不是赚钱忽略价值观，生活方式，激情和亿名年轻消费者的体验。
------
这篇文章首先发表在2002年秋季发布乐活杂志。