能源管理公司和公用事业:塑造未来的能源效率
油价达到每桶110美元和气候变化达到主流谈话在我们的消费文化(碳中性产品,混合动力汽车等)和政治对话(绿领工作,cap-and-auction计划等)能源效率问题再次成为突出。有虚拟协议,政策制定者和经济学家,效率是减少碳排放的唾手可得,有必要进行全面的方法来阻止全球变暖。
事实上,许多提高效率在负的边际成本,这意味着他们实际上是盈利(最近的一次麦肯锡的研究估计每年1700亿美元的市场以17%的年率返回)。然而,有各种各样的市场壁垒,防止这些机会实现。突出在这些市场障碍是缺乏成熟的能源效率的商业模式。
当前的能源效率的商业模式可以分为三组。第一个是由各种产品制造商和营销商销售节能产品(通用电气,西尔瓦尼亚等)。这是最传统的商业模式对能源效率。然而,只关心销售产品的公司,产品销售;他们不一定是销售效率,而是一个特定的方式变得更节能。
第二个商业模式,更创新的产品制造/销售,通常被称为能源服务公司(能源管理公司)的行业。它描述了提供能源服务的公司,在供应或需求方面,但不直接连接到一个实用程序(尽管实用程序可以创建一道)。在供应方面,能源管理公司在解除管制的市场(市场允许能源竞争)可以提供能量给客户,他们从其他人创建或购买。在需求方面(即能源效率),能源管理公司将安装或重新设计建筑和工业系统减少能源使用和能源节约成本的融资费用。稍后就会清楚,一些这些能源管理公司的母公司,关注产品制造/销售。
第三个商业模式,更罕见,包括公用事业提供盈利性节能服务。与组建,大多数公用事业监管在一定程度上由委员会任命的国家或地方政府。虽然这个规定可以限制投资回报,为降低投资风险,它还允许监管机构几乎保证返回基于能源需求预测。在这种背景下,有一个历史悠久的公用事业公司提供节能服务监管的原因,通常规定的支出限制。然而,公共设施越来越多地寻求节能服务作为利润中心独立于他们的主要业务向客户提供能源,利用现有的关系和品牌识别。
未来的能源效率的业务将在很大程度上取决于这些商业模式在市场上扮演的角色。这不是一个简单的市场;除了饮食行业,没有太多赚钱的公司缺乏的东西。和也有许多“代理”问题,一方付账单和另一方收到好处。但当机会的大小变得更明显,需要认识到这些机会变得越来越迫切,这些商业模式的市场动态的性质将决定节能行业在未来几年。
合作与竞争的历史
能源管理公司和公用事业历史悠久的合作与竞争。在长期合作的传统,能源管理公司提供节能服务效用的客户为了满足不同的监管要求。公用事业反过来可以提供传输服务(电线、计费等)能源管理公司寻求供应能源在解除管制的市场。
虽然合作可能是常态,也有能源管理公司之间的竞争和公用事业的历史。在活跃的1990年代中期,能源服务业务经历了一个快速崛起的增长在美国能源市场管制。公用事业,几十年来收到保证发电厂的投资回报率,很快就发现自己在一个陌生的新的世界能源客户(尤其是大型工业用户)可以选择自己的能源供应商。能源服务公司(一道),始于1970年代作为效率提供者,十年的能源危机,开始扩展到供应业务,提供能源大型商业、工业和住宅用户。公司如安然开始视自己为能源服务提供商,不再关心这些服务是否供应(提供能量)或需求(提供能源效率)。
在这一时期组建,最大的机会是在供应方面;能源价格处于历史低位(从而抑制能源效率投资)和效用规定允许竞争能源近年来首次交付。理论上,能源管理公司可以在任何地方购买或建造的权力,把它卖给任何人。
公用事业、实现这个竞争威胁,开始回应。而传统需求一道添加供应服务,公用事业开始补充他们与盈利性需求方面的能效服务传统的供应服务,尽管他们严重减少非盈利需求方管理支出因为他们的利润不再是与国家公用事业监管机构的仁慈。在一段时间内,似乎这两个组织将继续收敛:能源管理公司和公用事业将提供能源服务,为客户相互竞争。
然而,这种自由市场乌托邦戛然而止后,加州能源危机。放松管制的梦想很快变成了一场噩梦,能源公司学会了游戏系统和监管机构未能预测严重的市场失灵隐含在新能源市场(在许多情况下,公用事业公司被迫以更高的价格购买能源比他们被允许出售)。这场危机也暴露了安然会计丑闻,导致每一个能源公司的脊柱颤抖起来。突然间,它不是很酷是一个创新的“能源服务提供商,和实用的供给或需求服务似乎并不那么糟糕。
在丑闻之后,国会通过了新的立法,限制一些会计实务,允许许多能源服务公司的巨额利润。和许多监管者逆转或停止放松管制。部分结果,公用事业公司关闭或出售他们的许多需求服务。有一个平行转向整合能源管理公司行业许多较小的能源管理公司失败了。幸存下来的人通常是产品供应商使用能源管理公司模型作为一个销售和营销船,允许灵活的融资选择为他们的产品和服务。
在新世纪下,能源管理公司和公用事业停止了互相竞争,回到各自专长的领域。如何保持,但对于戈尔和崛起的能源和气候变化问题的全国性辩论的最前沿。突然有一个重新强调能源效率。这些市场变化已经创建了一个新的动态能源管理公司和公用事业行业。
一道:回到未来
组建,这个新市场类似于最初的市场在1970年代能源价格高企导致行业的创建与加捻,全球变暖是现在也是一个重要的公共政策问题。这种动态转化为巨大的增长机会;能源管理公司行业经历了超过20%的年增长率自2004年以来,根据最新的研究由NAESCO [PDF],美国能源管理公司贸易集团。
并可能加速这一趋势。去年5月,克林顿气候倡议宣布与能源管理公司、银行和45岁以上世界各地的主要城市建立50亿美元的能源效率投资。正如克林顿总统指出在今年的Greenbuild发布会上,这50亿美元双打当前能源管理公司市场。虽然很明显突出他们的成就的意义,克林顿是谨慎地指出这是很少的钱相比,总盈利的能源效率投资的潜在价值。传达的信息是明确的:我们只抓的表面是可能的,但新的伙伴关系和模型需要认识到这些机会。
这个新模型的一个例子Ameresco在2000年,能源管理公司由市场退伍军人。同时仍然小于许多最大的一道西门子,江森自控等等),他们已经能够快速增长通过购买许多失败的能源管理公司从1990年代的遗迹等杜克能源公司剥离DukeSolutions和营销自己是唯一的主要能源管理公司不属于基于技术的母公司。利用他们的独立和技术专长,(根据他们的网站)Ameresco在过去一年增长了400%,超过既定的边缘球员在能源服务业务。
公用事业:改变游戏
对公用事业、一个同样重要的机会出现了,尽管在一个非常不同的表现。有迹象表明,目前的模型实用节能开支在未来几年可能会彻底改变了。能源效率目前被视为一个监管投资支出。公用事业和监管机构之间有一个隐式的理解:如果公用事业公司花更多的钱在能源效率计划,监管机构将允许加息对资本的改进,运营成本,通货膨胀,或一般的盈利能力。
多年来,这种理解变得更加明确。大多数州有某种速度恢复系统,公用事业提高利率或添加一个附加费以掩盖他们的能源效率成本。最近,一些监管机构与直接加息能效支出或性能。加州承认国家领导人与放松管制效率法规尽管他们注定失败的实验,最近拥抱这些“奖励”,加入许多州东北部,曾制定了这些监管激励。
加州现在将惩罚实用程序不符合规定的能源效率目标,但也会允许他们保持12%的能源成本节约意识到如果他们超过了目标。然而是否这种动力将创建节约能源。加州公用事业的征用田地损失更大,比简单的恢复速度(的回报率能源销售的范围通常在10%),提供动力的能源效率比类似的监管提议被推在北卡罗来纳州杜克能源和其他国家。
下Save-a-Watt,程序被调用时,公爵将能够恢复85%的避免供应成本。根据最近的一项文章在《福布斯》,杜克能源销售每千瓦时8.5美分,但可以减少需求大约4美分每千瓦时。85%的传播,约4美分每千瓦时得救了,是他们的利润。虽然有更大的风险,投资于能源效率(与传统的实用的商业模式,没有保证成本回收),有可能实现更高的回报比供应(主要是煤杜克)。Save-a-Watt提供效用之间的正反馈的承诺利润和能源效率。
如果这些监管机制实现的承诺这将是一个大的一步实现能源效率的机会。不仅会有大量投资于能源效率,但它可能会缓解供应的增加投资的激励。
新的竞争活力
效率市场的发展,面对每个行业不同的挑战。那些依赖的组建,使销售个人公司和其他实体(政府、住宅等),所面临的挑战是开发工具和模型,允许低接触,高容量的能源效率的解决方案。能源管理公司必须说服每一个能源消费者,他们会从他们的服务中受益。
公用事业也挑战有效市场节能产品/服务,但强烈的固有优势已存在的客户关系。然而,公用事业公司必须更加严格的出售给监管机构为了创建一个可持续的商业模式。
能源管理公司和公用事业行业实现的机会展开由于能源价格和气候变化问题,还会有一个竞争动态有点类似于1990年代的收敛。作为能源管理公司和公用事业将营销能源需求减少,他们注定要面对彼此在市场上。
竞争可能采取多种形式之一。公用事业公司可能为企业提供激励效率改造的同时,能源管理公司销售承包融资/改造方案。它将是免费的退税的公用事业和能源管理公司的专业知识和担保。类似于1990年代,公用事业客户到达,但能源管理公司可能有更好的技术专长。
金融工具还可以改进票据融资,这地方节能服务费在客户的帐单,它允许流线型的计费和潜在的低信用风险(大多数美国人按时缴纳水电费)。
另一个更微妙的动态也可能发生。为了证明利润效率,第三方必须验证节能。然而,额外性的协议(证明公用事业支出的边际影响),充其量是一个不完美的科学。许多公用事业能源效率项目实际利率买了翻新承包商,包括能源管理公司,声称的储蓄信贷发生。在过去,这些储蓄信贷没有一个主要问题——他们将投入向监管机构提交的文件中,可以由国家和实用工具用于宣传目的。以盈利为目的,但是,政治变得难多了。
消费者可能不愿意支付两倍的效率改造、能源管理公司,然后到公用事业。相反,他们可能会要求公用事业公司的退税补贴的前期成本,放弃能源管理公司的商业模式与节能相关的长期融资。在这种情况下,能源管理公司可能会受到质疑和诋毁实用程序方法和实用程序将攻击能源管理公司的业务模式利用房地产业主缺乏资本或复杂实现效率改造自己的解决方案。
当然,也不能保证这些新竞争动态。如上所述,一道是许多公用事业能源效率项目的关键组件,可能会在未来仍然如此。当然可以,验证协议将被接受有利于能源管理公司和公用事业。
也有许多创新的伙伴关系,可能是可能的。例如,公用事业公司可以采用票据融资,但费用从能源管理公司(而非工具本身)在客户的水电费,一定比例的费用作为补偿的计费通道。
无论细节,一个简单的事实:能源管理公司和公用事业再次在同一行业使它更有可能会有一个强大的竞争动态除了扩大当前的合作动态、消费者和监管水平。如何将这些动态的能源效率的一个重要决定因素市场发展在不久的将来。
安迪·弗兰克是分析师GreenOrder环境战略咨询公司。
事实上,许多提高效率在负的边际成本,这意味着他们实际上是盈利(最近的一次麦肯锡的研究估计每年1700亿美元的市场以17%的年率返回)。然而,有各种各样的市场壁垒,防止这些机会实现。突出在这些市场障碍是缺乏成熟的能源效率的商业模式。
当前的能源效率的商业模式可以分为三组。第一个是由各种产品制造商和营销商销售节能产品(通用电气,西尔瓦尼亚等)。这是最传统的商业模式对能源效率。然而,只关心销售产品的公司,产品销售;他们不一定是销售效率,而是一个特定的方式变得更节能。
第二个商业模式,更创新的产品制造/销售,通常被称为能源服务公司(能源管理公司)的行业。它描述了提供能源服务的公司,在供应或需求方面,但不直接连接到一个实用程序(尽管实用程序可以创建一道)。在供应方面,能源管理公司在解除管制的市场(市场允许能源竞争)可以提供能量给客户,他们从其他人创建或购买。在需求方面(即能源效率),能源管理公司将安装或重新设计建筑和工业系统减少能源使用和能源节约成本的融资费用。稍后就会清楚,一些这些能源管理公司的母公司,关注产品制造/销售。
第三个商业模式,更罕见,包括公用事业提供盈利性节能服务。与组建,大多数公用事业监管在一定程度上由委员会任命的国家或地方政府。虽然这个规定可以限制投资回报,为降低投资风险,它还允许监管机构几乎保证返回基于能源需求预测。在这种背景下,有一个历史悠久的公用事业公司提供节能服务监管的原因,通常规定的支出限制。然而,公共设施越来越多地寻求节能服务作为利润中心独立于他们的主要业务向客户提供能源,利用现有的关系和品牌识别。
未来的能源效率的业务将在很大程度上取决于这些商业模式在市场上扮演的角色。这不是一个简单的市场;除了饮食行业,没有太多赚钱的公司缺乏的东西。和也有许多“代理”问题,一方付账单和另一方收到好处。但当机会的大小变得更明显,需要认识到这些机会变得越来越迫切,这些商业模式的市场动态的性质将决定节能行业在未来几年。
合作与竞争的历史
能源管理公司和公用事业历史悠久的合作与竞争。在长期合作的传统,能源管理公司提供节能服务效用的客户为了满足不同的监管要求。公用事业反过来可以提供传输服务(电线、计费等)能源管理公司寻求供应能源在解除管制的市场。
虽然合作可能是常态,也有能源管理公司之间的竞争和公用事业的历史。在活跃的1990年代中期,能源服务业务经历了一个快速崛起的增长在美国能源市场管制。公用事业,几十年来收到保证发电厂的投资回报率,很快就发现自己在一个陌生的新的世界能源客户(尤其是大型工业用户)可以选择自己的能源供应商。能源服务公司(一道),始于1970年代作为效率提供者,十年的能源危机,开始扩展到供应业务,提供能源大型商业、工业和住宅用户。公司如安然开始视自己为能源服务提供商,不再关心这些服务是否供应(提供能量)或需求(提供能源效率)。
在这一时期组建,最大的机会是在供应方面;能源价格处于历史低位(从而抑制能源效率投资)和效用规定允许竞争能源近年来首次交付。理论上,能源管理公司可以在任何地方购买或建造的权力,把它卖给任何人。
公用事业、实现这个竞争威胁,开始回应。而传统需求一道添加供应服务,公用事业开始补充他们与盈利性需求方面的能效服务传统的供应服务,尽管他们严重减少非盈利需求方管理支出因为他们的利润不再是与国家公用事业监管机构的仁慈。在一段时间内,似乎这两个组织将继续收敛:能源管理公司和公用事业将提供能源服务,为客户相互竞争。
然而,这种自由市场乌托邦戛然而止后,加州能源危机。放松管制的梦想很快变成了一场噩梦,能源公司学会了游戏系统和监管机构未能预测严重的市场失灵隐含在新能源市场(在许多情况下,公用事业公司被迫以更高的价格购买能源比他们被允许出售)。这场危机也暴露了安然会计丑闻,导致每一个能源公司的脊柱颤抖起来。突然间,它不是很酷是一个创新的“能源服务提供商,和实用的供给或需求服务似乎并不那么糟糕。
在丑闻之后,国会通过了新的立法,限制一些会计实务,允许许多能源服务公司的巨额利润。和许多监管者逆转或停止放松管制。部分结果,公用事业公司关闭或出售他们的许多需求服务。有一个平行转向整合能源管理公司行业许多较小的能源管理公司失败了。幸存下来的人通常是产品供应商使用能源管理公司模型作为一个销售和营销船,允许灵活的融资选择为他们的产品和服务。
在新世纪下,能源管理公司和公用事业停止了互相竞争,回到各自专长的领域。如何保持,但对于戈尔和崛起的能源和气候变化问题的全国性辩论的最前沿。突然有一个重新强调能源效率。这些市场变化已经创建了一个新的动态能源管理公司和公用事业行业。
一道:回到未来
组建,这个新市场类似于最初的市场在1970年代能源价格高企导致行业的创建与加捻,全球变暖是现在也是一个重要的公共政策问题。这种动态转化为巨大的增长机会;能源管理公司行业经历了超过20%的年增长率自2004年以来,根据最新的研究由NAESCO [PDF],美国能源管理公司贸易集团。
并可能加速这一趋势。去年5月,克林顿气候倡议宣布与能源管理公司、银行和45岁以上世界各地的主要城市建立50亿美元的能源效率投资。正如克林顿总统指出在今年的Greenbuild发布会上,这50亿美元双打当前能源管理公司市场。虽然很明显突出他们的成就的意义,克林顿是谨慎地指出这是很少的钱相比,总盈利的能源效率投资的潜在价值。传达的信息是明确的:我们只抓的表面是可能的,但新的伙伴关系和模型需要认识到这些机会。
这个新模型的一个例子Ameresco在2000年,能源管理公司由市场退伍军人。同时仍然小于许多最大的一道西门子,江森自控等等),他们已经能够快速增长通过购买许多失败的能源管理公司从1990年代的遗迹等杜克能源公司剥离DukeSolutions和营销自己是唯一的主要能源管理公司不属于基于技术的母公司。利用他们的独立和技术专长,(根据他们的网站)Ameresco在过去一年增长了400%,超过既定的边缘球员在能源服务业务。
公用事业:改变游戏
对公用事业、一个同样重要的机会出现了,尽管在一个非常不同的表现。有迹象表明,目前的模型实用节能开支在未来几年可能会彻底改变了。能源效率目前被视为一个监管投资支出。公用事业和监管机构之间有一个隐式的理解:如果公用事业公司花更多的钱在能源效率计划,监管机构将允许加息对资本的改进,运营成本,通货膨胀,或一般的盈利能力。
多年来,这种理解变得更加明确。大多数州有某种速度恢复系统,公用事业提高利率或添加一个附加费以掩盖他们的能源效率成本。最近,一些监管机构与直接加息能效支出或性能。加州承认国家领导人与放松管制效率法规尽管他们注定失败的实验,最近拥抱这些“奖励”,加入许多州东北部,曾制定了这些监管激励。
加州现在将惩罚实用程序不符合规定的能源效率目标,但也会允许他们保持12%的能源成本节约意识到如果他们超过了目标。然而是否这种动力将创建节约能源。加州公用事业的征用田地损失更大,比简单的恢复速度(的回报率能源销售的范围通常在10%),提供动力的能源效率比类似的监管提议被推在北卡罗来纳州杜克能源和其他国家。
下Save-a-Watt,程序被调用时,公爵将能够恢复85%的避免供应成本。根据最近的一项文章在《福布斯》,杜克能源销售每千瓦时8.5美分,但可以减少需求大约4美分每千瓦时。85%的传播,约4美分每千瓦时得救了,是他们的利润。虽然有更大的风险,投资于能源效率(与传统的实用的商业模式,没有保证成本回收),有可能实现更高的回报比供应(主要是煤杜克)。Save-a-Watt提供效用之间的正反馈的承诺利润和能源效率。
如果这些监管机制实现的承诺这将是一个大的一步实现能源效率的机会。不仅会有大量投资于能源效率,但它可能会缓解供应的增加投资的激励。
新的竞争活力
效率市场的发展,面对每个行业不同的挑战。那些依赖的组建,使销售个人公司和其他实体(政府、住宅等),所面临的挑战是开发工具和模型,允许低接触,高容量的能源效率的解决方案。能源管理公司必须说服每一个能源消费者,他们会从他们的服务中受益。
公用事业也挑战有效市场节能产品/服务,但强烈的固有优势已存在的客户关系。然而,公用事业公司必须更加严格的出售给监管机构为了创建一个可持续的商业模式。
能源管理公司和公用事业行业实现的机会展开由于能源价格和气候变化问题,还会有一个竞争动态有点类似于1990年代的收敛。作为能源管理公司和公用事业将营销能源需求减少,他们注定要面对彼此在市场上。
竞争可能采取多种形式之一。公用事业公司可能为企业提供激励效率改造的同时,能源管理公司销售承包融资/改造方案。它将是免费的退税的公用事业和能源管理公司的专业知识和担保。类似于1990年代,公用事业客户到达,但能源管理公司可能有更好的技术专长。
金融工具还可以改进票据融资,这地方节能服务费在客户的帐单,它允许流线型的计费和潜在的低信用风险(大多数美国人按时缴纳水电费)。
另一个更微妙的动态也可能发生。为了证明利润效率,第三方必须验证节能。然而,额外性的协议(证明公用事业支出的边际影响),充其量是一个不完美的科学。许多公用事业能源效率项目实际利率买了翻新承包商,包括能源管理公司,声称的储蓄信贷发生。在过去,这些储蓄信贷没有一个主要问题——他们将投入向监管机构提交的文件中,可以由国家和实用工具用于宣传目的。以盈利为目的,但是,政治变得难多了。
消费者可能不愿意支付两倍的效率改造、能源管理公司,然后到公用事业。相反,他们可能会要求公用事业公司的退税补贴的前期成本,放弃能源管理公司的商业模式与节能相关的长期融资。在这种情况下,能源管理公司可能会受到质疑和诋毁实用程序方法和实用程序将攻击能源管理公司的业务模式利用房地产业主缺乏资本或复杂实现效率改造自己的解决方案。
当然,也不能保证这些新竞争动态。如上所述,一道是许多公用事业能源效率项目的关键组件,可能会在未来仍然如此。当然可以,验证协议将被接受有利于能源管理公司和公用事业。
也有许多创新的伙伴关系,可能是可能的。例如,公用事业公司可以采用票据融资,但费用从能源管理公司(而非工具本身)在客户的水电费,一定比例的费用作为补偿的计费通道。
无论细节,一个简单的事实:能源管理公司和公用事业再次在同一行业使它更有可能会有一个强大的竞争动态除了扩大当前的合作动态、消费者和监管水平。如何将这些动态的能源效率的一个重要决定因素市场发展在不久的将来。
安迪·弗兰克是分析师GreenOrder环境战略咨询公司。
