公私合作的教训:既不是补贴也不是慈善
公私伙伴关系给企业带来了挑战，但坚持不懈的企业会发现自己的努力得到了回报。由约翰·拉塞尔
企业与非政府组织或企业与政府之间的跨部门伙伴关系日益成为企业为社会做出贡献的一种方式。
但让合作关系奏效可能是困难的。建立明确的交战规则和建立信任往往是一个问题。
通常情况下，合作关系更像是赞助，公司为自己没有密切参与的项目买单。
要想成功，合作伙伴必须有强大的商业理由。
“你不能只是补贴那些想在发展中国家开展活动的企业，”Jörg Hartmann说，他是德国技术发展合作组织(GTZ)与私营部门合作中心的主任。
哈特曼今年3月在伦敦举行的一个有关商业与非政府组织伙伴关系的会议上发言，强调私营部门参与发展项目的好处。
他表示:“PPP(公私合作伙伴关系)的优势在于，私营部门投资意味着投资者仍对项目的可持续性感兴趣。”竞彩足球app怎么下载
慈善和补贴之间的平衡可能很难达到。哈特曼建议:“清楚地平衡好公益事业和商业案例，并据此进行沟通。”
会议确定了企业确保公私伙伴关系成功的三种方法:提高需求、承担风险和对政府有耐心。
第一课:提高需求——走向商业化。
金字塔底部(BOP)项目——如小额信贷计划——近年来越来越吸引人们的兴趣。
哈特曼坚持认为，要想取得成功，这样的项目“必须由需求驱动”。
丹麦公司vestergard Frandsen就是这样一个例子，该公司为发展中国家提供经杀虫剂处理的蚊帐，以抗击疟疾。
该公司首席执行官米克尔•维斯特加德•弗兰森(Mikkel Vestergaard Frandsen)非常清楚合作的商业前景:
“就像婚姻和民主一样，伙伴关系将会持续下去。这可能会导致一条麻烦的道路，但最终是值得的。”
卫哲弗兰森的目标是将其参与的有针对性的人道主义干预转变为可持续的商业活动。
Frandsen在最近的会议上表示，该公司希望与非政府组织合作伙伴合作，“为改变生活的产品创造一种贸易文化”。
迄今为止，威斯特佳·弗兰德森已经在乌干达和赞比亚开发了两个强大的商业市场。在加纳、塞内加尔和马里，它正通过电视广告活动提高需求。
第二课:勇于冒险，不要墨守成规。
合伙关系因当事人而异。尽管有合作伙伴应遵循的明确原则，即为了所有相关方的利益，愿意公平和透明地进行接触，但没有既定的规则。哈特曼说:“不同领域没有蓝图。”
这为合作伙伴采取主动提供了空间。与公共部门不同，私营部门更有能力承担风险。
Mikkel Vestergaard Frandsen认为这正是它应该做的:“如果你照本行事，很多项目将会失败。”在多哥的情况下，该公司在获得分发蚊帐的合同之前就生产和运输了蚊帐。
教训3:与政府合作时要有耐心。
与政府合作可能会很困难。正如米克尔•维斯特加德•弗兰森(Mikkel Vestergaard Frandsen)所言:“(这)更难将工作分解成务实的里程碑，球门线也灵活得多。”随着我们的发展，投资愿景也在改变:承诺的资金并不总是最终成为合作伙伴。”
哈特曼说，公司必须参与政策对话，进行监管影响评估，并讨论如何解决腐败或改善有利环境。
一些公司，比如委内瑞拉和尼日利亚的挪威国家石油公司(Statoil)，正在帮助建立“机构”能力，以解决发展中国家的这类复杂问题，通过设立项目，挪威国家石油公司帮助司法机构接受人权培训。
在过去，Premier Oil曾与缅甸的军方和政府人物做过类似的事情。
但一些观察人士担心，合作可能会削弱政府作为公共产品提供者和社会福利守护者的合法性。
在德国，批评企业社会责任的人抱怨这是一种“新封建主义”，在这种制度下，与企业“法庭”关系更密切的团体从合作项目中获得了不成比例的利益。
哈特曼承认这一指责，但他表示，公共部门和私营部门之间的动态取决于环境:“在发达国家，企业社会责任支持政府的倒退。但在发展中国家，企业社会责任是支持国家的发展。”
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承蒙重印这篇文章道德的公司．它首次发表于2006年4月26日。
企业与非政府组织或企业与政府之间的跨部门伙伴关系日益成为企业为社会做出贡献的一种方式。
但让合作关系奏效可能是困难的。建立明确的交战规则和建立信任往往是一个问题。
通常情况下，合作关系更像是赞助，公司为自己没有密切参与的项目买单。
要想成功，合作伙伴必须有强大的商业理由。
“你不能只是补贴那些想在发展中国家开展活动的企业，”Jörg Hartmann说，他是德国技术发展合作组织(GTZ)与私营部门合作中心的主任。
哈特曼今年3月在伦敦举行的一个有关商业与非政府组织伙伴关系的会议上发言，强调私营部门参与发展项目的好处。
他表示:“PPP(公私合作伙伴关系)的优势在于，私营部门投资意味着投资者仍对项目的可持续性感兴趣。”竞彩足球app怎么下载
慈善和补贴之间的平衡可能很难达到。哈特曼建议:“清楚地平衡好公益事业和商业案例，并据此进行沟通。”
会议确定了企业确保公私伙伴关系成功的三种方法:提高需求、承担风险和对政府有耐心。
第一课:提高需求——走向商业化。
金字塔底部(BOP)项目——如小额信贷计划——近年来越来越吸引人们的兴趣。
哈特曼坚持认为，要想取得成功，这样的项目“必须由需求驱动”。
丹麦公司vestergard Frandsen就是这样一个例子，该公司为发展中国家提供经杀虫剂处理的蚊帐，以抗击疟疾。
该公司首席执行官米克尔•维斯特加德•弗兰森(Mikkel Vestergaard Frandsen)非常清楚合作的商业前景:
“就像婚姻和民主一样，伙伴关系将会持续下去。这可能会导致一条麻烦的道路，但最终是值得的。”
卫哲弗兰森的目标是将其参与的有针对性的人道主义干预转变为可持续的商业活动。
Frandsen在最近的会议上表示，该公司希望与非政府组织合作伙伴合作，“为改变生活的产品创造一种贸易文化”。
迄今为止，威斯特佳·弗兰德森已经在乌干达和赞比亚开发了两个强大的商业市场。在加纳、塞内加尔和马里，它正通过电视广告活动提高需求。
第二课:勇于冒险，不要墨守成规。
合伙关系因当事人而异。尽管有合作伙伴应遵循的明确原则，即为了所有相关方的利益，愿意公平和透明地进行接触，但没有既定的规则。哈特曼说:“不同领域没有蓝图。”
这为合作伙伴采取主动提供了空间。与公共部门不同，私营部门更有能力承担风险。
Mikkel Vestergaard Frandsen认为这正是它应该做的:“如果你照本行事，很多项目将会失败。”在多哥的情况下，该公司在获得分发蚊帐的合同之前就生产和运输了蚊帐。
教训3:与政府合作时要有耐心。
与政府合作可能会很困难。正如米克尔•维斯特加德•弗兰森(Mikkel Vestergaard Frandsen)所言:“(这)更难将工作分解成务实的里程碑，球门线也灵活得多。”随着我们的发展，投资愿景也在改变:承诺的资金并不总是最终成为合作伙伴。”
哈特曼说，公司必须参与政策对话，进行监管影响评估，并讨论如何解决腐败或改善有利环境。
一些公司，比如委内瑞拉和尼日利亚的挪威国家石油公司(Statoil)，正在帮助建立“机构”能力，以解决发展中国家的这类复杂问题，通过设立项目，挪威国家石油公司帮助司法机构接受人权培训。
在过去，Premier Oil曾与缅甸的军方和政府人物做过类似的事情。
但一些观察人士担心，合作可能会削弱政府作为公共产品提供者和社会福利守护者的合法性。
在德国，批评企业社会责任的人抱怨这是一种“新封建主义”，在这种制度下，与企业“法庭”关系更密切的团体从合作项目中获得了不成比例的利益。
哈特曼承认这一指责，但他表示，公共部门和私营部门之间的动态取决于环境:“在发达国家，企业社会责任支持政府的倒退。但在发展中国家，企业社会责任是支持国家的发展。”
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承蒙重印这篇文章道德的公司．它首次发表于2006年4月26日。