卖还是不卖?
约翰·埃尔金顿与社会企业家——安德鲁·惠特利(Village Bakery)、罗里·斯蒂尔(Freeplay Energy)、克雷格·萨姆斯(Whole Earth and Green & Blacks)、尼尔·马金(Neil Makin) (Cadbury Schweppes)——谈论了在不“出卖”的情况下出卖自己。
约翰·埃尔金顿(John Elkington):任何企业家面临的最艰难的时刻之一，就是考虑是否要“变卖”。例如，我在美国参加Ben & Jerry的董事会时，他们决定将公司出售给一家更大的公司。对两位创始人本·科恩(Ben Cohen)和杰里·格林菲尔德(Jerry Greenfield)来说，那是一段痛苦的时期。但是，如果社会企业部门要作为未来企业的孵化器发挥良好作用，就必须考虑投资、合并和收购的机制。
在思考这个问题时，我与嘉信理财社会创业基金会(Schwab Foundation for Social Entrepreneurship)的负责人帕梅拉·哈蒂根(Pamela Hartigan)进行了交谈。她说，在与她合作销售的社会企业家中，这是“罕见的”，事实上，她知道至少有一个人考虑过，然后“决定不去做”。但他们是一种非常特殊的社会企业家。有趣的是，成功的社会企业家往往在创业之初没有考虑过出售。我遇到的第一批社会企业家之一——尽管当时还没有这个词——是我的老朋友安德鲁·惠特利(Andrew Whitley)。他最初是英国广播公司俄罗斯服务的制片人村里的面包店在1976年。这在当时是非常不寻常的，因为他们的整个业务基于有机方法，可再生能源和手工方法。但真正的挑战始于1991年一家大型连锁超市发现它们。正如本杰里多年后发现的那样，扩大规模的过程是一个折磨人的过程，但是——安德鲁，最终的销售总是商业计划的一部分吗?
安德鲁·惠特利:我通常将Village Bakery描述为一个自相矛盾的例子，即通过一系列的商业失败获得品牌成功!我没有商业计划，事实上，在我“商业”生涯的前十年，我不知道什么是商业计划。我心里并没有什么特别的结局。当我当时的妻子表示她想离开公司时，我做出了出售公司的决定，无论是生意上还是私人上。所以我面临的选择是要么放弃全部股份，要么出售足够多的股份以产生现金，同时允许我继续经营。
我:艰难时期。
亚历山大-伍尔兹:是的。第一阶段，从1994年到1995年，需要长期寻找那些对该计划略知一二的投资者
业务。我最终找到了三个这样做的人，成功的斐利亚·福克品牌背后的人，他们获得了66%的股份。但后来在1998年，他们被当地一家面包店贝尔(Bells)收购了——几乎超出了我的想象——我的股份跌至24.9%。第二阶段(2001年至2002年)是一场艰难的谈判，在谈判中，大股东似乎想让我白白地退出。我听取了法律建议，并咨询了Rachel 's Dairy的Rachel Rowlands、Organix Brands的Lizzie Vann、Whole Earth and Green & Black 's的Craig sam等人。
JE:但是你最终还是安定下来了，生意也保持了很多原来的特点。你对现在的社会企业家有什么建议吗?
亚历山大-伍尔兹:在你开始之前，找到一种方法来获得足够的资本，这样你就可以缓冲因坚持原则而导致的暂时盈利下降。
JE:保持小规模和扩大规模之间的紧张关系很有趣。在我们研究Radar这个问题的时候，我访问了Innocent Drinks，并采访了该公司的创始人之一Jon Wright。他们试图进入像特易购这样的超市巨头，但面对的是更大的公司，如Ocean Spray, Tropicana和PJ 's，由百事公司拥有。他们说他们不想出售，但如果不从其他地方获得资金，就很难扩大规模。
最近经历了首次公开募股(IPO)过程的社会企业家是来自该公司能源．他在20世纪90年代中期开始在发条收音机领域工作，现在他说他希望Freeplay成为“世界上利用人类能源最好的公司”。但是，罗里，当考虑扩大规模时，有哪些财务选择呢?
Rory斯蒂尔:与其他许多社会企业家不同，我们一直打算寻求外部投资，并最终让企业上市。在早期，我们把部分业务卖给了像Anita、Gordon Roddick和GE Pension Trust这样的投资者。但任何投资者都想知道他们的“退出”将是什么。在这个领域，任何企业家都有很多选择。他们可以进行贸易销售，卖给另一家公司。他们可以尝试管理层收购。或者他们可以通过首次公开募股(IPO)上市，即首次向公众出售股票。
我们的问题是，第一轮的投资者已经疲惫不堪，多年来，我们已经形成了一个难以想象的复杂的资本结构，一些投资者实际上拥有否决我们所做事情的权力。
IPO帮助解决了这一问题。在商业生活中，一个不幸的事实是，通常真正从企业中赚到钱的人是第二轮投资者。
杰:你看到金融市场对你的努力的反应了吗?
拉尔夫-舒马赫:当我们在1996年开始筹资时，没有一家大型投资银行有可再生能源分析师。现在没有一个是不需要的。
JE:如果你给一个潜在的社会企业家提供建议呢?
拉尔夫-舒马赫:我同意安德鲁的观点。从一开始就要确保你有足够的资金，否则你最终会被交易所驱动。
JE:克雷格·山姆已经卖掉了至少两家社会企业，整个地球该公司现在是Kallo Foods的一部分，也是有机巧克力制造商绿色和黑色的，现在是吉百利史威士．克雷格，销售一直是游戏的一部分吗?
克雷格·山姆:是的，但之前的尝试都没有成功。1996年，我们向亨氏提供了《整个地球》，认为这对他们来说是一个完美的机会。但他们选择了自己的品牌。当威廉•肯德尔(William Kendall)和尼克•伯特(Nick Beart)提出提供现金和保留股份时，出售绿黑公司的决定变得不可避免。在父亲和妻子(Jo Fairley, Green & Black的联合创始人)的鼓励下，我同意了，我们进入了风险投资阶段。每个人都投资了一份商业计划书，上面写着在五年内退出。
JE:成为吉百利史威士的一部分有什么好处?
CS:我们梦想着把自己卖给一家大巧克力公司，但吉百利史威士(Cadbury Schweppes)超出了我们最疯狂的梦想。长期以来，我们一直在利用其他公司的生产和加工能力，但现在通过吉百利史威士，我们拥有了跨国公司的全球影响力，可以在不受短期成本问题约束的情况下做出战略决策。
杰:那坐在桌子另一边的人呢?让我们问问吉百利史威普的外部事务总监尼尔·梅金，他对绿黑的收购有什么想法?
尼尔·马金:Green & Black保持增长的方式给我们留下了深刻的印象。不久前，我在土壤协会见到了克雷格·萨姆斯。很明显，我们有一些共同的利益。吉百利史威士(Cadbury Schweppes)不久前还收购了Green & Black 5%的股份，所以可以说我们一直在从内部跟踪他们。
杰:那么，绿黑公司给吉百利史威士带来了什么呢?
纳米:绿黑正在加强我们对道德供应链各部分的承诺。绿黑公司是这一端的灯塔。这是我们所有人的旗杆。
我们特别感兴趣的是利用绿黑团队带给我们业务的想法和激情。加上我们的分销和市场营销，我们将能够帮助他们成长并进入新的市场。
JE:即使被大型跨国公司拥有，绿黑的品牌价值还能继续吗?
纳米:当然，如果我们要破坏这些公司的品牌，我们是不会收购它们的。和我们的伯恩维尔贵格会先辈们一起，我们已经有了一些社会和道德遗产。
我们对一些媒体的反应感到有点惊讶，他们认为吉百利史威士是在试图购买道德信誉。每当我听到这样的论点时，我就会想起Green & Black的首席执行官威廉•肯德尔(William Kendall)曾经说过的话:“如果道德贸易只留给小公司，那上帝保佑我们吧!”
JE:很高兴听到一项似乎运作良好的收购。但是，克雷格，事后来看，你会给早期社会企业家什么建议呢?
CS:和安德鲁和罗里的建议一样。资本是很棒的东西。我总是受到资金不足的限制，把每一款成功的产品当作摇钱树，为下一款产品提供资金。例如，“全地球”(Whole Earth)花生酱就是绿黑公司(Green & Black)早期的主打产品。
JE:你有多仔细地审查你公司的竞标者?例如，你会把Green & Black卖给Nestlé吗?
CS:如果是Nestlé，我就会去整容，然后去乌兹别克斯坦生活!
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承蒙重印这篇文章竞彩足球app怎么下载可持续性雷达．它首次发表在该出版物的8 / 9月刊上。
约翰·埃尔金顿(John Elkington):任何企业家面临的最艰难的时刻之一，就是考虑是否要“变卖”。例如，我在美国参加Ben & Jerry的董事会时，他们决定将公司出售给一家更大的公司。对两位创始人本·科恩(Ben Cohen)和杰里·格林菲尔德(Jerry Greenfield)来说，那是一段痛苦的时期。但是，如果社会企业部门要作为未来企业的孵化器发挥良好作用，就必须考虑投资、合并和收购的机制。
在思考这个问题时，我与嘉信理财社会创业基金会(Schwab Foundation for Social Entrepreneurship)的负责人帕梅拉·哈蒂根(Pamela Hartigan)进行了交谈。她说，在与她合作销售的社会企业家中，这是“罕见的”，事实上，她知道至少有一个人考虑过，然后“决定不去做”。但他们是一种非常特殊的社会企业家。有趣的是，成功的社会企业家往往在创业之初没有考虑过出售。我遇到的第一批社会企业家之一——尽管当时还没有这个词——是我的老朋友安德鲁·惠特利(Andrew Whitley)。他最初是英国广播公司俄罗斯服务的制片人村里的面包店在1976年。这在当时是非常不寻常的，因为他们的整个业务基于有机方法，可再生能源和手工方法。但真正的挑战始于1991年一家大型连锁超市发现它们。正如本杰里多年后发现的那样，扩大规模的过程是一个折磨人的过程，但是——安德鲁，最终的销售总是商业计划的一部分吗?
安德鲁·惠特利:我通常将Village Bakery描述为一个自相矛盾的例子，即通过一系列的商业失败获得品牌成功!我没有商业计划，事实上，在我“商业”生涯的前十年，我不知道什么是商业计划。我心里并没有什么特别的结局。当我当时的妻子表示她想离开公司时，我做出了出售公司的决定，无论是生意上还是私人上。所以我面临的选择是要么放弃全部股份，要么出售足够多的股份以产生现金，同时允许我继续经营。
我:艰难时期。
亚历山大-伍尔兹:是的。第一阶段，从1994年到1995年，需要长期寻找那些对该计划略知一二的投资者
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我们的问题是，第一轮的投资者已经疲惫不堪，多年来，我们已经形成了一个难以想象的复杂的资本结构，一些投资者实际上拥有否决我们所做事情的权力。
IPO帮助解决了这一问题。在商业生活中，一个不幸的事实是，通常真正从企业中赚到钱的人是第二轮投资者。
杰:你看到金融市场对你的努力的反应了吗?
拉尔夫-舒马赫:当我们在1996年开始筹资时，没有一家大型投资银行有可再生能源分析师。现在没有一个是不需要的。
JE:如果你给一个潜在的社会企业家提供建议呢?
拉尔夫-舒马赫:我同意安德鲁的观点。从一开始就要确保你有足够的资金，否则你最终会被交易所驱动。
JE:克雷格·山姆已经卖掉了至少两家社会企业，整个地球该公司现在是Kallo Foods的一部分，也是有机巧克力制造商绿色和黑色的，现在是吉百利史威士．克雷格，销售一直是游戏的一部分吗?
克雷格·山姆:是的，但之前的尝试都没有成功。1996年，我们向亨氏提供了《整个地球》，认为这对他们来说是一个完美的机会。但他们选择了自己的品牌。当威廉•肯德尔(William Kendall)和尼克•伯特(Nick Beart)提出提供现金和保留股份时，出售绿黑公司的决定变得不可避免。在父亲和妻子(Jo Fairley, Green & Black的联合创始人)的鼓励下，我同意了，我们进入了风险投资阶段。每个人都投资了一份商业计划书，上面写着在五年内退出。
JE:成为吉百利史威士的一部分有什么好处?
CS:我们梦想着把自己卖给一家大巧克力公司，但吉百利史威士(Cadbury Schweppes)超出了我们最疯狂的梦想。长期以来，我们一直在利用其他公司的生产和加工能力，但现在通过吉百利史威士，我们拥有了跨国公司的全球影响力，可以在不受短期成本问题约束的情况下做出战略决策。
杰:那坐在桌子另一边的人呢?让我们问问吉百利史威普的外部事务总监尼尔·梅金，他对绿黑的收购有什么想法?
尼尔·马金:Green & Black保持增长的方式给我们留下了深刻的印象。不久前，我在土壤协会见到了克雷格·萨姆斯。很明显，我们有一些共同的利益。吉百利史威士(Cadbury Schweppes)不久前还收购了Green & Black 5%的股份，所以可以说我们一直在从内部跟踪他们。
杰:那么，绿黑公司给吉百利史威士带来了什么呢?
纳米:绿黑正在加强我们对道德供应链各部分的承诺。绿黑公司是这一端的灯塔。这是我们所有人的旗杆。
我们特别感兴趣的是利用绿黑团队带给我们业务的想法和激情。加上我们的分销和市场营销，我们将能够帮助他们成长并进入新的市场。
JE:即使被大型跨国公司拥有，绿黑的品牌价值还能继续吗?
纳米:当然，如果我们要破坏这些公司的品牌，我们是不会收购它们的。和我们的伯恩维尔贵格会先辈们一起，我们已经有了一些社会和道德遗产。
我们对一些媒体的反应感到有点惊讶，他们认为吉百利史威士是在试图购买道德信誉。每当我听到这样的论点时，我就会想起Green & Black的首席执行官威廉•肯德尔(William Kendall)曾经说过的话:“如果道德贸易只留给小公司，那上帝保佑我们吧!”
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CS:和安德鲁和罗里的建议一样。资本是很棒的东西。我总是受到资金不足的限制，把每一款成功的产品当作摇钱树，为下一款产品提供资金。例如，“全地球”(Whole Earth)花生酱就是绿黑公司(Green & Black)早期的主打产品。
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