为什么网绑定太阳能电池和存储优势组合所有

落基山研究所最近的报告，“网格缺损的经济学”探讨了太阳能加电池系统的潜在到达与电网平价经济。这种分析达到了惊人的结论：太阳能加电池系统可能成为成本，并在全国各地的几个地区从您的公用事业购电，并为更多的客户比传统上认为快得多竞争力。其含义是，客户可以选择成为自己的电力供应商。事实上，三月摩根士丹利报告强有力地增强了这种可能性。

然而，同样的太阳能和存储趋势，可以使一些客户从电网中获得经济上的缺陷，同时开启令人兴奋的发展和优化我们的并网电力系统的前景。将太阳能储能混合动力车整合到电网中，可以为多个联网客户和服务提供商(包括太阳能储能客户本身)创造最大价值的强大组合。

如何?将分布式存储与PV耦合可以做的不仅仅是为客户提供备份源或不间断电源。这种组合将一种原本无源的能源转化为灵活的容量，在对安装它的客户最有价值的时候提供电力。当连接到电网上时，分布式太阳能储能混合动力车可以提高可靠性，并实现对所有人都有利的价值交换。客户和公用事业公司都可以从需求响应、减少峰值负荷、平滑可再生能源发电和提供辅助服务中获益。

认识到这一点的价值主张，企业如电子实验室成员Sunverge将太阳能和电池存储结合起来，为客户、公用事业和社会提供多种价值流。最近，我与Sunverge公司产品副总裁Steve Wolford讨论了联网的太阳能+电池系统是如何帮助电网向未来电力系统过渡的。

弗吉尼亚拉齐：让我们先从Sunverge的系统。包括哪些内容以及它是如何工作的？

史蒂夫沃尔福德：所述Sunverge太阳能集成系统（SIS）是一个简单的，智能和成本效益的分布式能量储存系统，其捕获太阳能和最需要时提供它。它结合了电池，电力电子和多种能源的投入在由软件运行在云中控制的UL认证的设备。这是一个实用级产品专为消费市场。

SIS单位一起安装在家庭和企业的太阳能。每个SIS将功率提供给网站的同时从每个SIS单位能量在云被合并。从这个虚拟池，公用设施或其他供应商可以实时提前请求能量储备和调度的能量。

这种单一平台提供给多个团体的利益。能源消费者以更低的成本获得更可靠的电力。公用事业降低电网管理和能源输送成本。能源零售商增加带来的增值产品和服务的市场收入。整个社会加速通过太阳能，风能和电动汽车。关键是把发电和储能最接近消费者捕捉到各方的最大价值。

我们经常得到这样的回应:“哦，你是在帮助人们脱离电网。实际上，我们的目标正好相反:我们希望加强电网和公用事业公司与客户的关系。在这个过程中，我们帮助公用事业公司更好地为这些客户提供服务。我们的信念是，网格是一种社会公益。为了每个人的利益，它应该变得更强大、更有弹性。

VL: Sunverge商业模式的一个重要方面是，它的灵活性与市场应用程序的要求一致。你能扩展一下公用事业公司、客户和第三方正在探索的应用程序类型和所有权结构吗?

南方周末：我喜欢来形容我们的业务模式为一系列层。

第一层是产品本身，它在现场和电网上工作，协调和优化能源输送。在实时感知和一些复杂算法的基础上，我们运行的应用程序可以减少消费者的账单，在电网出现故障时提供备用电力，为配电电网提供稳定性和支持，向ISO或其他市场销售电力和更多。各200单位现在在全球的服务是在任何一个时刻这样做至少有三个或四个独立的东西 - SIS同时运行多个应用程序。该系统还通过查找最高值能量的每千瓦时派出协调跨这些应用程序的价值。

第二层回答的问题是：如何最好地瓜分当中的消费者，公用事业和厂商都该值对于给定的项目？简单地说，消费者需要得到明确和令人信服的好处，以及公用事业和供应商需要赚钱。

我们与公用事业公司合作，设计和实施项目，不仅在我们的平台上提供一套服务，还为终端客户提供正确的激励，无论是关税、支付还是其他账单机制。也许最重要的是，正确的客户体验。你必须把重点放在与客户的界面上，我指的不是屏幕上显示的东西。它是关于全方位的参与，从营销到安装到支持等等。

最后，第三层回答了这个问题：什么所有权和运作模式提供最佳支持这一切的？一个关键因素是融资方式的选择。Sunverge在至少三个方面的融资项目。第一个选项是实用放置我们的系统在规定的资产基础。二是对电力公司的资产负债表的分类金融资产。第三个是使用结构性融资来自第三方的，使用太阳能产业用在今天的美国相同的机制。我们也可以混合和匹配选项以更好地满足我们的客户和合作伙伴的预期结果。

该产品支持所有的这些安排。鉴于我们已在每个不仅操作和配置以及各单位的直接，实时控制，而且还跨单位的车队，我们可以确保整个系统适应随时间变化的条件下，用标准始终是最大化所带来的价值。

比方说，一个公用设施部署我们的SIS单元的邻里格栅下降了很多。提供备用电源是一个关键卖点的消费者。但随后说，分布的基础设施在该区域逐步升级和可靠性变得不那么对所有涉及到的关注。该实用程序可以立即重新用途的单位为客户账单减少，投标功率为应急储备市场或其它应用程序。

如果该实用程序，还是消费者，都投资于单一目的的技术只是提供备用电源，它们将被锁定到该技术的限制，这些费用，因为他们说，会被击沉。随着SIS，既实用和消费者接受的技术，可以改变和适应的好处。这不是要考虑我们的主要价值主张之一是一个“选项”值一气。

VL：电池系统由于Sunverge在2009年成立以来，如何你见过需求的变化，以补充太阳能光伏？谁在购买这些系统，为什么？

南方周末：市场在过去18个月以来已大大加快。它在很大程度上是一个全球市场。目前，我们在中西部地区在加利福尼亚，夏威夷，澳大利亚，新西兰，德国和韩国的项目，再加上前景，在东海岸和日本。我们坚信这仅仅是冰山的一角。

这是一个多层面的市场。我们看到我们的客户为公用事业公司，与能源消费国 - 无论是家庭或企业 - “我们的客户的客户”为既服务好是我们的商业模式是至关重要的。

我们正与主要公用事业推出针对消费者的太阳能和储存项目的工作。价值主张给消费者更便宜，更可靠，绿色电力。价值主张的效用是多方面的：该实用程序从给消费者卖服务获得新的收入来源，降低了管理的配电网的成本和复杂性，并能寻求进一步的收入通过招标的功率和能量转换成频率调节，应急储备和批发市场。

当您打开这些价值流，有很多复杂的揭示 - 具体电价，负荷分布，年龄和配电网，地理，开放市场的成熟，监管环境的轮廓，提供激励措施等等。Sunverge值的一部分来自于管理这种复杂性。

但在市场最强大的驱动程序有一个更基本的问题做的：如何在事业要保护他们的业务中来自各方面的激烈竞争面前？这是不夸张地说，我们看到了屋顶的战斗，为客户的生活和那些屋顶下工作的战斗。我们的公用事业客户不仅了解这一点，他们正在积极采取行动进入游戏。

VL：什么是你在通过了世界各地，在美国并网太阳能加电池系统看到趋势和驱动因素是什么？

南方周末：对于消费者来说，电费高的零售价格是一个明显的驱动程序。在网格是相对不可靠的地区，后备电源是另一个卖点。而且，随着人们越来越认识到当电网发生故障的独立太阳能安装下山有了它，消费市场的更广泛的细分感兴趣的可靠性。你知道，商用相当写道本身：这一天接下来的大暴雨后，即使在附近每家有屋顶太阳能，只有一个房子都有灯。

在实用方面，需求高峰，网络拥塞，老化配电网，一代源（核能，煤炭），以及需要可靠性的损失是所有驱动程序。添加到网绑定的太阳能和风能的那幅画高渗透和你有一些严重的网络问题需要解决。

在给定的市场总是有特定的需求。在澳大利亚，你会发现从孤立的集中并网相去甚远社区，但公用事业具有服务义务向当地居民和企业。由于路途遥远，价格高的柴油和太阳能成本低，有一个明确的和现在的价值创造为每个镇加存储和控制技术，微网。

该解决方案的一个有趣的方面是继续使用柴油燃料的 - 我们还没有达到一个地步，是经济的采取“所有可再生所有的时间”的策略。因此，对于Sunverge设计的挑战是如何将柴油发电机组整合到我们的系统，但在整体能源结构始终特权使用太阳能发电。这种“混合”解决方案具有许多不同的地理区域和政治有应用程序。

VL：随着越来越多地采用，我们已经看到摩擦一些潜在来源在像加州，在那里公用事业不愿净米的太阳能客户有电池系统的地方。什么障碍，你看到灌进管道，并且你认为什么是必要的，以克服这些困难？

南方周末：在这个问题上，我们一直与CPUC和加州的其他机构密切合作。这个障碍和其他类似的障碍正在迅速消失。事实上，实际摩擦的来源往往比人们想象的更为世俗，涉及计量和计费的实际技术问题，而不是更大的政治或意识形态冲突。并不是说后者不存在，而是我们认为它们被过分强调了。

考虑一下CPUC最近提出的决定。当与可再生能源配对时，通过消除额外的互连或存储备用成本，它为Sunverge正在做的事情打开了大门。

我们克服这种“摩擦”的主要策略是公开分享信息。当我们在圣地亚哥、火奴鲁鲁或纽约开会时，这些问题被提出，我们的第一反应是，“让我们谈谈我们在萨克拉门托、奥克兰和墨尔本为解决这些问题正在做什么。”然后，更好的是，我们让我们的客户就这些问题进行交流，交换信息、经验和最佳实践。

在更大的范围内，仍有工作要做，以开放辅助和电网服务市场，允许存储从表后参与，以更低的容量和更短的时间比那些传统的发电。但公平地说，这是电力行业的新领域，而且在将新技术引入电网方面存在固有的——而且是合理的——谨慎。好消息是，现在已经有了证明点，可以证明结合了这些技术的产品是如何在实践中工作的。

VL：下一步是什么，你向前看，特别是成本持续下降两个太阳能电池和电池一样？

南方周末：项目是在我们从各个角度来。许多人与今天的关税和今天的价格为太阳能和电池系统强大的，可量化的投资回报率。随着价格的不断下跌对双方的未来，这将仅仅意味着，对于我们和其他人在这个市场在全球更多地区更多不同的机会。

这个故事最初出现在RMI的博客上，经许可转载。顶部图像的太阳能安装通过存在Shutterstock内特·伯恩斯