你最强大的营销工具是什么?你可持续性竞彩足球app怎么下载的故事

我们将在一段时间内继续强调这一点，因为这一点很重要:绿色消费者不是“绿色消费者”。他们是“最理想的消费者”。

•他们占人口的24%。
•他们是意见领袖和早期采用者。
•他们的购物频率高于整体人口。
•他们更品牌忠诚而不是其他的消费者群体。
•他们经常为自己信任的品牌支付更高的价格。
•他们是唯物主义者!
•比起旧的东西，他们更喜欢闪亮的绿色新东西。

这个小组关心你的竞彩足球app怎么下载可持续发展和社会责任故事．当他们购买产品时，他们真的想把钱花在他们的价值观上，他们把他们购买的品牌视为他们内在价值观的外在表达。

所以如果他们不知道你的故事，他们会回避。他们会认为你是一家“典型的”公司，其存在的理由只是为你的股东回报利润。从情感上来说，这并不是他们购买你产品的理由。

与我们合作的大多数公司都不乏可持续发展或企业社会责任的故事。竞彩足球app怎么下载事实上，这就是问题所在。我们遇到的大多数公司都有很多事情可以证明自己做得很好——有几十个情感上引人注目的故事——而且他们试图告诉所有人。

考虑到大多数可持续发展经理的预算规模，这些信息竞彩足球app怎么下载都没有足够的营销影响力，无法上升到高层——所以它们都迷失了方向，无法与最理想的目标受众联系起来。

所有这些好东西都必须归结为一个包罗万象的故事你可以坚持下去，把沟通的努力抛在脑后。根据我们的经验，如果:

•与公司或产品品牌保持一致
•利用市场最关心的东西
•在内部很容易接受

例如，如果你的品牌是关于持久性的，那么仅仅从保护地球的角度来谈论你的可持续发展努力，就会让人觉得与你的品牌故事脱节——就好像它(糟糕地竞彩足球app怎么下载)与你的品牌故事紧密相连。

相反，你必须找到一种方法，在持久性的背景下讲述你的可持续发展故事。竞彩足球app怎么下载其实这并不难，因为很多美国人认为可持续性的定义就是持久性。竞彩足球app怎么下载

这就引出了第二点。如果你的买家和潜在买家在你的类别中关心的是性能，你必须在这个背景下谈论你的可持续发展努力。竞彩足球app怎么下载

你必须谈论你的可持续发展努力如何有助于你的品牌和产品的长期竞彩足球app怎么下载表现。

顺便说一句，这并不容易。虽然我们的模型看起来很简单(见下文)，目前我们已经为公司制定了几十个可持续发展的故事，但我们可以告诉你，这需要几个月，如果不是一整年，而且在此过程中获得内竞彩足球app怎么下载部支持至关重要。

概括任何一家公司的故事——无论是可持续发展还是其他方面——总是很困难。竞彩足球app怎么下载所以，给自己一点时间，组建一个跨职能团队来完成它，并坚持不懈，直到故事与品牌、市场和文化相一致。

你会知道你做对了，它会唱歌的。这首歌会吸引越来越多的最理想的消费者。

本文最初发表于谢尔顿的见解．

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