将传统业务转变为清洁技术公司
清洁技术公司不必白手起家，也不必作为初创企业诞生。
如果你能很容易地发现趋势并知道如何最大限度地利用机会，你就可以将一家老牌企业转变为一家成功的清洁技术公司，或者为正在进行的企业增加一个新的维度。
这就是教训丹·利伯曼带到绿色商务论坛并追溯了他家族的企业历史，在“一个伟大的想法”的演讲中分享了一些要点。
以你所知道的为基础并采取行动
今天，这个家族拥有利伯曼公司包括分销自动取款机、自动售货机和街机式娱乐设备的业务线。还有一家投资公司专注于清洁技术。
利伯曼公司（Lieberman Companys Inc.）的共同所有者、利伯曼绿色投资公司（Lieberman Green Investments）总裁利伯曼（Lieberman）说，先祖公司成立于1907年，最初在明尼苏达州南部的农村地区经营便士槽。
这项最早的业务演变为自动点唱机的一站式服务，而自动点唱机又演变成了一家全国性的货架销售公司，其客户包括Target、K-Mart和沃尔玛。唱片公司Lieberman Enterprises于1982年上市，8年后出售。
这家人还对食品服务产生了兴趣，并创办了Carousel快餐连锁店，其餐厅成为购物中心的固定设施。以A&W的名义，在40个州，一个地点增加到近300个。它们于1998年出售给A&W。
同一个十年的早些时候，利伯曼公司收购了一家小型娱乐和自动售货机零件分销商。利伯曼说，该业务从1994年收购时的200万美元增长到1600万美元的销售额，然后在2006年出售给一家私人股本集团。
几十年来，这个家族发展了一种模式，利用他们之前的创业经验来决定他们下一步的选择，无论是了解唱片业，成为一家全国性的货架批发商，还是认识到高科技和低技术街机游戏的持久流行，在很久以前的硬币槽经历。
了解您的环境以获得成功
2006年启动的清洁技术投资项目在利伯曼公司家族中似乎没有直接的前身。但它也建立在家族在明尼苏达州近100年的商业生涯中积累的专业知识之上：识别稳固前景的能力，理解该地区的商业文化和需求，以及知道成功可能是什么样子的能力。
利伯曼说，也许《投资101》最重要的原则是认识到“大多数计划的弱点在于‘如何’”。他说，这家投资公司在分销方面有着直接的经验，对“发展业务需要什么”非常熟悉。
该公司还认识到需求和机会。莱伯曼说，医疗器械业务往往主导明尼苏达州的风险投资资金，绿色科技没有天使投资者网络。因此，最新的家族企业开始专注于太阳能、风能、节能和绿色建筑行业的投资。
利伯曼对清洁技术企业的商业成功提出了四点看法。可通过以下方式找到：
- 联系人们。
- 认识到政府可以将大企业视为客户。
- 通过利用某一地区的专业领域，如明尼苏达州的水净化和生物工业或俄亥俄州的汽车玻璃，以集群为基础。
- 以“老式”的方式开展业务。
利伯曼说：“每个人都不能成为谷歌，但他们可以成为一家价值500万至1000万美元的企业。”。“有时候，人们强调的是打大个子，但单打和双打将有助于经济增长。”
