有机谷如何通过游击营销打造绿色品牌

CROPP现在是美国最大的有机农民合作社，24年前在农业衰退期间种植了股份带动了成千上万的家庭农场破产。

该组织的成立只有一个目标:“我们开始让农民继续在土地上耕作，”CROPP的首席使命官员特里萨·马尔克斯(Theresa Marquez)说2012 Greenbiz论坛．一年一度的论坛系列今天在明尼阿波利斯开幕，为期一天，并将于1月24日和1月30日分别移至纽约和旧金山。

今天，有机山谷和有机草原品牌的生产者是近1,700名农民的合作社。合作社不仅遵循远远差不多不同的商业模式和营销策略而不是竞争对手，它对该国任何其他有机合作社的农民最多地支付最多。这也是今年增长26.5％的增长，将业务带来约8.5亿美元 - 这一展望将其与有机农业业务相结合。

“乔尔，我想让你知道，我们是在游泳，而不是像其他有机企业那样原地踏步，”马尔克斯说。他指的是《2012年绿色商业状况报告》(2012 State of Green Business Report)中的可持续发展指标。竞彩足球app怎么下载

农作物合作社从1995年马尔克斯加入时的500万美元发展到现在的7.19亿美元。她说，这种成功不仅仅是CROPP经营方式的结果，它在很大程度上归功于CROPP讲述其商业故事的方式。

基于威斯康星州的威斯康星州，该农业大学德国奶制品，Cropp进入了一个漫长的行业，产品和商业模式当时被认为是新奇。非传统产品和商业模式要求同样非传统的营销策略：CRMPP使用游击队营销，将其名称和战术追溯到游击战。

游击营销利用非传统手段吸引用户，利用当前本地和区域趋势，利用口碑和同伴影响的价值来推动信息。这种做法的特点是在各种平台上进行富有想象力和持续的互动，这是高能量的活动，但在广告方面的预算很低——Marquez在GreenBiz论坛的“One Great Idea”演讲中概述了CROPP如何使用游击营销时证实了这一点。

在她的谈话中，Marquez强调了以下重要性：

坚持使命

“我们是一家游击营销公司。我们是基于公共关系的，而不是基于广告，”马尔克斯说，并指出一个主要竞争对手多年来在广告方面的支出超过合作公寓约18比1。

“我们总是说有乌龟和兔子，而我们就是乌龟，”她说。“我和一些优秀的MBA营销人员一起工作，有时他们会说，‘我们应该是第一。’”我说，‘不，我们的使命是让农民继续耕种土地，让我们的社区恢复活力。我们得集中精力。如果我们碰巧是第二名或第三名，那也没关系。这不关我们的事。”要想成为一家可持续发展、真正的营销公司，就必须坚持自己的使命，而且要非常明确。”

虽然它可能在广告中没有大量存在，但在公共关系方面没有懒散。“我们在PR世界上获得了十亿次印象，”Marquez说。“每天我们都在美国的一些论文。”

将业务的标志带到消息传递

“我们希望是真实的，透明和更改代理商，”CO-OP在其消息中反映的属性。

“我们让农民参与我们的营销，”她说。“农民是我们差异化的切入点。农夫的声音是如此真实。当农民开始谈论他们所做的事情时，他们就会赢得你的心。”

他们的故事编织在合作公寓的网站上。为了在客户和企业之间建立更紧密的联系，有一个找到你的农民有机谷网站上的搜索引擎。用户可以向最近的合作社成员输入邮政编码，并了解他们的农场。

了解您的受众以及它们如何重视口嘴

对任何企业来说，了解其核心受众、他们用于沟通的渠道和他们信任的来源都是很重要的。在有机谷，女性观众占70%。带孩子的x世代和千禧一代也占很大比例。

在这些客户和愿望的客户中，“嘴巴的话语是一个强大的品牌建设者，忠诚营销是在它的心中，”Marquez说。

她敦促观众考虑到，在2006年，92%的美国人认为与朋友、家人和其他接触者的口头交流是想法和信息的最佳来源。这与1977年相比有很大的变化，当时67%的美国人认为口口相传的信息是最好的信息来源。

明智地使用社交网络有助于将公司的信息传递给客户最信任的人，即他们的朋友、家人和同行。

保持你的幽默感

马竞彩足球app怎么下载奎斯说:“可持续发展不仅仅是一项营销活动，它是我们的业务。”该公司还高度重视保持幽默感，并在信息传递中融入机智。

“有趣很好，”她说。“在你所做的事情中，你必须要有幽默感，因为如果你不这样做，你就无法让人们发笑，你可能也无法触及他们的内心。”你想让人们享受事物。”


照片由有机谷提供。