尽管经济衰退，绿色建筑有助于开发商茁壮成长

随着房屋福尔斯在冬天的冬季冻结出来，乔恩·戈德，联合创始人和总统鹌鹑屋，努力看看他的商业模式。他提出了建立了拥抱绿色建筑实践的大胆决定。本案例研究审查为什么他决定拒绝，他如何转移到绿色和结果。

转折点

在温哥华洗涤，吉罗在20多年里是一个成功的家庭爱好者。 - 波特兰，奥勒。地区。“随着经济衰退的严重程度变得明显，Girod不知道该首先要做什么。他很快得知，在他的业务早期为他服务的同样的企业思维心态将帮助他生存并最终茁壮成长。

在经济衰退之前，Girod一直意识到绿色建筑实践，鹌鹑屋纳入了一些概念。他发现绿色原则适合他的质量和节俭的价值观;建立智能的想法是有道理的。但是，当他的销售很强时，他没有时间进行转变。

在他决定“拥抱绿色”之后，他意识到市场衰退为他提供了改变所需的机会。他还看到绿色将提供来自其他新家的有价值的差异化因素，并使用洪水市场的使用者。

危机也使吉罗考虑了他的长期遗产。在他的职业生涯中，他可能会建造超过3,000所房屋。他想做他的一部分，提供更好的表演家庭，提供更高效率和更舒适的生活。

转换建筑队的挑战

虽然Girod被说明“绿色不是一种时尚，并且已经留下了力量，”他的机组人员和分包商不太热情。有些人是声乐的反对者。他们担心新的做法需要更长时间且成本更多，这似乎是对经济困境的糟糕处方。

但Girod并没有沮丧。“在您需要将人们移动到另一条道路之前，你不是领导者，”他说。

Girod听取了他的团队而不是试图过度销售他的角度，而不是折扣他们的忧伤。事实上，他支付了学习新技术所需的额外时间。他认为这是他的研发投资。

在随后的工作中，Girod预期，他的团队和分包商足够聪明地弄清楚如何使绿色技术更高效并支付标准率。

为了促进转变，Girod和他的团队做了一些实验来找到最好的方法。他与他的员工和分包商密切合作，帮助他们优化和欢呼它们。“当你没有多少钱时，你可以得到真正的力量，”他解释道。

一个大教训是充分承诺新方法 - “烧毁桥梁”心态。在Girod的经历中，直到人们完全犯下他们真的开辟了新的方式，并使他们有效。在这两个世界中，新方法经常憔悴，因为它们永远不会完全关注，或者被故意破坏。许多大公司CEO可以保证这一点。

随着时间的推移，退伍军人建筑工人成为Girod最大的倡导者 - 向新兵销售绿色。一位成员开始在鹌鹑屋转换为绿色的常规方法中建立自己的家。完成房屋后，Girod描述了“雷姆勒踢自己而不是建造绿色”，因为它的优缺点是它的优缺点。

赢得客户

一旦鹌鹑屋建造了新的绿色家园，下一步就是卖掉它们。Girod发现，他的潜在客户欣赏能源效率，更高的性能，更舒适的生活，如空气质量，噪音阻尼和一致的温度。

Girod认为，消费者之间的混乱是“在绿色的细节中。”鉴于消费者对绿色价值观的兴趣，许多建设者声称是绿色的。

Girod有利于行业标准来消除消费者的混乱。鹌鹑屋使用家庭能源评级系统（HERS）来衡量其房屋的效率。HERS是一种相对的能源使用指数，估计建筑物的能源使用。惠顾人数为100表示​​“美国标准建筑”的能量使用，零代表不需要净购买的能量。

尽管有优化建筑方法，但仍有小型成本溢价，如更多的绝缘材料或更高质量的窗户。从长远来看，这些额外的成本很容易被较低的能源成本抵消。Girod以务实的方式解决这个销售挑战。“你只需要将买家集中在卖掉它，”他说。“绿色功能的价值远远超过一个花岗岩台面，这是必须有必要的功能。”

除了他一对一的销售努力之外，Girod在他的网站上做得很好，以教育消费者并消除绿色建筑实践周围的神话。

制作绿色核心价值

鹌鹑屋已使过渡到绿色，其绿色库存具有实木营业额。Girod继续寻找融合更多效率措施的方法。购房者至少尽可能多地实现估计的节能。“一旦建筑队得知绿色并不是那么艰难，一旦房主经历生活在绿色的家中，他们永远不会回去，”Girod说。

图像由鹌鹑屋提供。