公用事业和房屋建筑商如何正在合作，以提高太阳能

尽管美国在过去几年住房市场几乎完全崩溃，出现了一些建筑商之间的相对快速的太阳能发电的发展，以及更大的专注于新房的能源效率。

现在，越来越多的房屋开发商在他们的开发项目中提供太阳能系统作为一种选择或标准功能。除了太阳能，建筑商还投资提高这些家庭的能源效率。要实现更多太阳能设备的安装，需要政府机构、公用事业、太阳能供应商和住宅建筑商之间的合作。

让我们通过探索Pulte Homes公司Centex分部的一个开发项目来获得更深刻的见解，该项目位于加利福尼亚州的艾尔克格拉夫(Elk Grove)，萨克拉门托的一个卧室社区。Elk Grove社区由萨克拉门托市政公用事业区(SMUD)提供服务。这个社区的太阳能设备供应商和安装商是SunPower。

利用屋顶太阳能的好处

住宅是利用太阳能的一种极好的未开发资源。带来的好处包括:

•避免不必要的土地使用。利用屋顶，更少的土地将需要专门为太阳能，使罕见加州的沙漠陆龟和许多其他成分高兴。

•利用现有的和昂贵的基础设施，用于交通能源。

•管理需求高峰这降低了电力的总成本，因为在线处理高峰负荷的“峰值电厂”运营成本最高。

•增加房屋价值。根据南加州爱迪生公司(Southern California Edison)的说法，“太阳能系统每年每节省1,000美元的电费，就会使一个家庭的平均转售价值增加20,000美元。”换句话说，安装太阳能设备每月节省的电费约为84美元，相当于为一个家庭增加了约2万美元的价值。

同时作为家庭正在建设安装太阳能降低了每家安装的成本，部分是因为制造商可以使用类似的布局中使用相同的设计上有大量的房屋，而且还因为它访问车顶更容易因为它是被修建比改造太阳能到现有的家庭。

更多关于球员和他们的目标

加利福尼亚州鼓励新家庭安装太阳能作为其计划的一部分更大的“GoSolar”计划那是在2007年推出的“GoSolar”的总体目标是到2017年将太阳能电池提供电能的3000兆瓦，超过400兆瓦的新家园。

SMUD是公有的工具，是美国第六大。除了超过对可再生能源发电任务的状态，并减少其碳足迹，SMUD也希望减少在公开市场上购电的依赖。伯克，高级产品和服务协调员“SolarSmart”在SMUD解释说，“炎热的夏季，当电力需求高峰期，SMUD可能支付高达1.25亿$的只有40个小时的电，以避免干扰。”

太阳能公司是一家领先的太阳能制造商和安装程序。作为一个成长型的公司，SunPower公司注意到，新房开发商都低下及发达的策略专注于这一领域。

普尔特房屋是美国最大的制造商也最能源之星认证的家园导致。山姆Rashkin，能源之星对住宅项目的国家主任指出，“普尔特房屋脱颖而出的杰出努力。除了是第一个全国性大型住宅建筑商之一搭伙在1996年，普尔特房屋拥有目前国内最部门的积极伙伴和最完整的[能源之星]标记的家园“。

提供太阳能和节能住宅的目标是通过提供能源的投资，使人们可以负担得起的消费者的最佳平衡来自其他制造商区分。正如吉姆·彼得森的研究和发展总监普尔特，解释说，“一旦我们的客户合作经济，太阳能是一个自然延伸到我们长期致力于提高能源效率。”

当然，最关键的球员是谁需要找到提供足够的吸引力购买到太阳能消费者。该普尔特 - 在埃尔克格罗夫Centex的发展吸引了入门级或首次置业。该买方往往是在可用于首付现金的限制。每月的费用也是一个大问题。

建设一个太阳能家用花费的时间比太阳和太阳能电池板更多

加州在太阳能领域的投资是新建住宅项目的基础。该州提供全美最慷慨的激励计划之一。对于新住房，加利福尼亚州已经将项目管理委托给公用事业公司，比如SMUD的“SolarSmart”项目。

SMUD的策略是提供激励营建做两件事，提高效率的措施和太阳能。使太阳能具有成本效益的很大一部分是安装了太阳能电池板前的建设者做什么。投资节约能源往往比成本产生与生成提供最大回报率的投资节约能源，能量的组合电力更便宜。

SMUD仔细考虑了如何最好地招募房屋建筑商参加这个项目。对住宅建筑商来说，一个阻碍因素是如何处理复杂的选择，以达到SMUD的保护目标。为了方便建筑商，SMUD在能源顾问的帮助下，为每一美元的投资确定了最佳的节能措施组合。

这种方法是从一些实用工具，设定一个目标，然后让建造者选择如何实现目标不同。SMUD认为，它的程序，一个简单的办法，所有的建筑商可以很容易地实现，会导致更多的参与的第一阶段。

这种规定方法的另一特点“是建设者，因为制造商可以专注于部署，而不是研究各种选项，更低的成本”解释SMUD的伯克。它也更容易为SMUD验证构建器实现SMUD效率目标。

普尔特Centex公司正在经历能源效率和从其他发展太阳能和欢迎SMUD保护规定。普尔特的彼得森说：“在普尔特，大家不要把一个贫穷的表演[能源]太阳能家庭和粘性。在此之前提供的太阳能，我们做的所有能源效率的投资是划算的。”

普尔特转向SunPower公司的太阳能安装。这普尔特选择SunPower公司的理由是SunPower公司在提高太阳能系统，其专注于太阳能等带状疱疹美学的效率领导，以及其对合规市，消防人员工作的历史。

有了可信赖的合作伙伴，普尔特工作与SunPower公司在早期的太阳能安装设计，以优化对场地条件，其中包括合理精简的太阳能设备安装覆盖最费电。

如果我们建好了，他们会来吗?

SMUD要求开发项目必须完全安装太阳能设备，才能参与该项目。为了抵消建筑商和消费者对缺乏选择的担忧，SMUD的计划为房主提供了足够的激励，使其在第一个月现金流为正。

鉴于买方Centex公司可以现金拮据，租赁选项，还提供了这些买家是不希望太阳能设备融资。

SMUD绝缘和其他效率措施认证为业主提供了一定的准确性，保证了工作的高质量，确保了效益的实现。SMUD的Burke报告说，在2007年项目开始的时候，“80%的住宅建筑商面临着满足绝缘标准的挑战，以确保没有热桥或热间隙。此后，检查和教育相结合，提高了第一次检查的依从性。”

Pulte将其整体市场划分为三类:进入型、上升型和活跃型成年人(55岁以上)。给消费者的消息被修改为每个部分和社区。正如普尔特的彼得森所解释的那样，“对于首次购买Centex房产的人来说，我们的信息几乎完全集中在降低水电费的好处上。对于Pulte Homes(搬家买家)和Del Webb(55+)购房者，我们经常谈论健康的生活方式、可持续性、转售价值和长期投资。竞彩足球app怎么下载太阳能作为一种对冲能源成本上升的手段，对固定收入人群也产生了共鸣。”

SMUD努力通过赞助直接向客户插入邮件、电台广告、电子邮件轰炸、谷歌广告和Twitter社交营销来补充建设者的营销。

一旦有潜在购房者拜访初级销售顾问Elk Grove，马克•斯托克(Mark Stock)说，他会仔细倾听，以了解来访者的情况。斯托克说:“我没有固定的推销方案，但是一旦我了解了客户的兴趣和顾虑，我就会对信息进行调整。”

股票发现，大多数消费者都知道太阳能的好处，并兴奋的程序。他不仅教育对太阳能设备的客户，但其他节能措施，如凉爽屋顶，隔热和低辐射窗户。股票解释说，“总在家工作作为一个系统，它需要耐用，可靠，易于维护的房主。”

项目成果

GoSolar是目标到2017年实现两个新的产品和整体方案的目标。

SMUD被发现，四分之一的新居安装了太阳能设备和SMUD规定的节能措施。在该地区的建设者的百分之三十（30％）被招募和所有继续与程序。随着项目的成熟，有持续增长。一些后来入职程序亲眼目睹了太阳能的好处，当相邻的太阳能发展抽走了客户。

SunPower公司的努力已见成效。据SunPower公司，他们已经安装了80％的太阳能设备，为全国的新家园。

它仍然是在埃尔克格罗夫开发生命周期的早期，但其他方面的发展与同类产品已被证明很受消费者欢迎。在普尔特的拉斯维加斯的发展，消费者发送的感激之情的信件减少水电费和在一个艰难的二手房市场提供了一个独特的差异化因素。

SunPower公司也证实，消费者对此兴奋不已。最近一项对拥有SunPower太阳能系统的新房主的调查显示，92%的人会向朋友推荐新的太阳能住宅。

整体课程

1.为消费者提供一个很好的价值定位。激励和融资的结合需要为房主提供一个即时的回报。从简单的营销信息开始，比如“第一个月省钱”。基本信息可以在一对一的讨论中得到补充。

2.抓取/步行/运行与房屋建筑商的做法。SMUD是规定与方案，帮助那些房屋建筑商谁可能与节能措施和太阳能被经验不足的。在即将到来的阶段SMUD正在考虑房屋建筑商还选择了提高效率的措施更多的机会。

3.效率在提供解决方案。规模和工程的经济提供足够的回报率投资，使太阳能的成本效益。

令人鼓舞的是，用正确的激励机制和发达的方案，太阳能装置是可行的和有价值的。随着越来越多的家庭安装太阳能，我们可能会很快达到马尔科姆格拉德威尔的“引爆点”，其中太阳能是新的常态。

太阳能瓦片照片CC许可由西临西。