破解绿色营销代码来解决绿色作品难题

2011年6月3日

宣言是基于清洁产品的销售数据。简而言之，传统品牌（Clorox和SC Johnson）的绿色清洁产品的销售下来，而绿色艾尔产品的销售 - 就像方法和第七代 - 正在上升。NYT块的重点是，主流消费者不会从主流品牌支付更环保产品的价格溢价。

在这方面，在这种经济中，他们是对的。在传统品牌名称下创建绿色产品的聪明就是它揭开了它，并给出了消费者信心在巨大的困惑上购买它，关于实际更加绿色/更健康/更好/更好。但同样的消费者也是外在的动机，需要价格促销和优惠券来激励她购买。

因此，我的标准答案是关于这个难题的只是：在推出产品之前，您必须将定价策略和品牌策略与正确的受众协调一致。主流美国人（我们称之为寻求者和怀疑论者）将回应传统品牌名称，但他们也有动力。绿色的美国人（称为活动）实际上会为更环保的产品付出更多的支付，但它们没有通过传统品牌名称打开，并相信第七代或方法声音/感觉/闻起来更加纯净。

我们现在已经向美国消费者的这种观点添加了另一个层，深化了我们对如何将产品与正确的受众协调并提供正确的信息的理解。在我们的年度生态脉冲研究，这在本月晚些时候发布，我们在问题中添加了John Marshall Roberts的WorldView评估工具。这使我们能够在整个新光中看到我们的每个部分。

例如，虽然我们的调查中有8到10个问题确定我们的细分，但其中一个关键问题是有人已经参与了多少绿色活动。如果它们从事许多人，他们会在活动类别中逐步增加。广泛地，活动更加适应环境，并且由于他们希望为地球做正确的事情而产生绿色购买。但是有很多细小差别对于获得品牌和关键销售信息来说至关重要......以及评估真正的市场潜力。

例如，我们的洞察力的VP博物馆经常博客，是一个活跃的（她做了很多绿色的东西）与系统性世界观（她认为世界作为一个复杂的，相互关联的系统，相信公司都应该追随三倍- 有动力的线路方法，并将有动力从事公司购买）。

另一方面，我是一个活跃的（我做了很多绿色的东西），拥有一个个人主义的世界观（我通过竞争性镜头看到世界，尊重和购买成功和有利可图的公司，并且有动力参与green activities and purchases by a sense of pragmatism -- i.e. wasteful = unprofitable.)

对此有很多更多，我们将在未来几个月内写作，口语和分享更多信息。然而，我现在想在那里拿出那个的作品，只是这只是：

问题的答案，“我们如何让美国人购买更多的绿色产品？”，你必须完全理解最可能的目标是您的产品的价值主张并紧紧对齐它们。并且您必须建立一个商业模式，可以通过捕获市场的单位数，而不是大块市场来取得成功。最终，绿色清洁产品可能会捕获30％的市场 - 但在那个利基之内，将有多个品牌将吸引与特定世界观的各个部分。做得很好，品牌将与一段和一个世界观紧密保持一致。那些试图成为所有人的人都可能会吸引任何人。

此帖子的原始版本出现在谢尔顿集团博客并通过许可转载。

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