我们与可持续性（ITFS）解决方案的大多数供应商都在我们的客户组竞彩足球app怎么下载织中找到买方：通过IT组织。无论是巨人，如树液和生命值或新人，如哈拉和enxSuite.，能源管理的供应商，碳报告和其他ITFS产品通常与客户的传统软件采购商的销售运动开始与软件Sytems的传统买卖器开始。

不是那个有什么问题。我们长期以来，IT组织和领导它们的CIO将越来越多地成为环境制度的所有者和运营商，就像金融，人力资源和客户数据系统等。但是，ITFS供应商将希望在客户组织中开发多种路径。对于大多数情况而言，围绕可持续发展流程和技术的决策是弥散，跨越它，竞彩足球app怎么下载设施，运营和CSR。寻找可持续性的买家是大海捞针中的众所周知的占竞彩足球app怎么下载子针。

让我们将另一个潜在的客户途径添加到混合中：金融组织和首席财务官。在其作为企业风险管理的托管人和报告公司成果的角色，CFO将越来越多地纳入可持续性的领域。竞彩足球app怎么下载催化剂包括催化剂美国证券交易委员会要求公司披露气候变化的风险，以及欧洲铁路和东京证券交易所等股票交易所，需要报告环境影响数据。此外，新兴趋势称为“综合报告“正在举办西南航空公司，巴斯夫，联合技术，雀巢和飞利浦等公司，在那里将财务和非财务报告结合在一起的综合交互式报告，向外部和内部利益攸关方。鉴于需求越来越多，并最终要求综合（和互动）报告，我们预计CFO将成为ITFS解决方案提供商的另一个有吸引力的大道。

但这并不简单地找到前往国际电联ITFS供应商办公室的方式。福尔斯特调查商业高管并在他们对技术的重要性对业务的重要性之间找到显着的差异，以及商业主管了解技术解决方案的能力（见下图）。虽然40％至50％的商业管理人员非常同意，技术是满足业务目标的基础，而他们的执行团队参与技术决策，只有20％的同一受访者非常同意他们的管理层理解技术。

关闭参与和理解之间的差距代表ITFS供应商的挑战和机会。对于已建立的提供商，它意味着利用其与其IT客户的商业客户（包括财务）的现有关系，同时改善他们关注销售业务结果而不是技术特征和功能。对于新人来说，它意味着与将这些客户途径的咨询和服务公司合作，进入商业和金融组织（正如我们之前写的那样）。

图片CC由Flickr用户获得许可约翰·莱克安德。