竞彩足球app怎么下载可持续发展不销售......还是这样做？

让我以一个悲观的观点开始这篇文章:根据最近Forrester对商业决策者的调查数据，改善可持续性并不是公司的优先事竞彩足球app怎么下载项。调查，一部分Forrester的Forrsights该研究在2010年第四季度走访了欧洲、北美和亚洲公司的2600名拥有预算权力的高管。

当我们询问这些公司的决策者他们公司的首要业务优先事项时，收入增长排在第一位，客户保留排在第二位，削减成本排在第三位(见下面的图1;点击图片查看完整的版本）.改善企业的可持续发展状况?竞彩足球app怎么下载糟糕，它降到了第10位，只有10%的受访者表示可持续发展是他们公司2011年的首要任务之一。竞彩足球app怎么下载当我们按行业分组计算时，公用事业/电信和公共部门/医疗保健是最高的，其中15%优先考虑可持续性，而金融服务业只有7%。竞彩足球app怎么下载

现在，我想把这些令人大开眼界的数据与我们最近研究中更为乐观的一组数据进行对比，这些数据是关于可持续发展咨询服务的增长。竞彩足球app怎么下载过去几年，我和同事丹尼尔•克劳斯(Daniel Krauss)与许多大型咨询公司合作，见证了它们的可持续发展实践从几乎为零发展为非常重要的业务。竞彩足球app怎么下载

在我们去年调查的21家咨询公司中，17家有专门的可持续发展实践，其中5家的从业人员超过1000人(见图2—)竞彩足球app怎么下载全尺寸的版本在这里）.

我们估计，2010年全球可持续发展咨询服务的市场规模为27亿美元，今年将增长竞彩足球app怎么下载40%以上，达到38亿美元(见图3—)全尺寸的版本在这里）.

因此，读者可能会问:分析师先生，你如何协调悲观的需求侧和乐观的供应商预测??答案很简单:要认识到可持续性并不是一种独立的销售。竞彩足球app怎么下载企业客户购买可持续发展咨询服务不是为了“提高企业的环境可持续性和社竞彩足球app怎么下载会责任”，也就是说，解决图1中所示的优先级#10。

相反,他们链接竞彩足球app怎么下载将可持续性改善作为其他更高优先事项。他们认识到，提高可持续性将对公司获得和留住人才的能力产生积极影响(第7个竞彩足球app怎么下载优先事项);提高可持续性可以降低公司的整体竞彩足球app怎么下载运营成本(优先事项#3);提高可持续性可以帮助公司获得和留住客户竞彩足球app怎么下载(优先事项2)。这就是可持续发展销售的神奇之处——这与可持续发展无竞彩足球app怎么下载关!相反，咨询公司(以及他们的软件供应商兄弟)正在成为识别其他企业优先事项和计划中固有的可持续性元素的专家。竞彩足球app怎么下载

都是关于获取新客户?CPG行业的公司发现，他们的零售和最终用户客户越来越需要确定材料来源，包装已经减少到最低限度。

想要降低成本?许多公司发现，能源支出是损益表上最后一项未管理的成本，并正在实施能源管理系统和软件来纠正这种情况。

被员工流动率困扰?专业服务和其他领域的公司发现，改善环境责任的行动计划有助于招聘和留住人才。

我们正在撰写一份新的研究报告，该报告将确定可持续发展解决方案的买家正在使用的最佳实践，通过改善他们的可持续发展态势来推动他们的业务优先级。竞彩足球app怎么下载我们欢迎你的意见和评论。