拯救狮子能教会我们什么是绿色商业

在企业丛林中，在试图销售新计划并进行文化变化时，会议往往是紧张的或不确定的。特色是必要的，以促进这种情况，同时满足利益相关者的进步。

另一个晚上，我目睹了一个熟练的领导者 - 翻转 - 谁与利益相关者协商解决他们有理由担心他所倡导的项目可能会导致严重的经济困难。最后，涉众自己拯救了这个项目。Flip Stander的技术给我留下了深刻的印象，我想更多地了解是什么使它们有效，以及如何更广泛地使用它们，以加速企业环境中的绿色项目。

Starser博士是创始人的沙漠狮子保护项目．他的计划支持恢复纳米比亚的沙漠地区的狮子，他们正在灭绝的边缘。恢复程序始于少量幸存的狮子，孤立的避难所。为了完全恢复，狮子有必要扩展其范围，通常与农业社区发生冲突。

沙漠狮子保护项目面临着许多企业绿色计划的挑战，赞助商和利益攸关方是同情的，支持绿色目标，而是往往延迟扩大该计划，因为该计划被视为风险太大，雄心勃勃或太低的优先级。

后一个大螺距,建议一个新的绿色项目,我们中的许多人听说拟议的技术和方法是风险太大,我们没有技能,我们尝试类似几年前,它失败了,该公司已经做得比同行,这就足够了现在或由于经济不景气,这不是我们关注的领域。

定位者的利益相关者 - 村民们附近的避难所 - 欣赏性质，但是当被要求支持狮子的重新引入时，相信这是：

•风险太大:牲畜是他们的生计，损失不包括在保险范围内。狮子曾经破坏了它们宝贵的财产，并在20世纪80年代长期干旱期间被农民疯狂猎杀，当时野生食物来源稀少，驯养的动物成为诱人的猎物。(令人惊讶的是，他们并不害怕人身伤害。)

•过于雄心勃勃:狮子已经有避难所，这应该是足够的。

•优先考虑太低：作为生育者，他们的问题越来越大而不是几个狮子的命运。

解决冲突

当狮子开始恢复时，少年雌狮迁移到附近的山谷，这是几个村庄的家。她杀了几头奶牛，村民坚持认为母狮被归还给避难所。局限于避难所，狮子将没有机会反弹，并留下最好的一些标本 - 好像他们在动物园里。

斯坦德没有把母狮送回收容所，而是给母狮注射了镇静剂，并把它带到村子里。当村民们聚集在一起讨论母狮的命运时，有些人认为搬迁母狮并不令人满意;他们争辩说她应该被杀死。

斯坦德对这一威胁迅速采取行动，将一把刀放在狮子仰卧的身体旁，然后告诉村民，母狮的命运掌握在他们手中。斯坦德后退了一步，让村民们自己决定。

经过激烈的辩论，村民们推荐了第三种方法。如果这只母狮受到监视，并且告知村民她的行踪，它就可以在山谷里生活并继续留在那里。

她戴上了无线电项圈，斯坦德医生成了她的假释官。有了丰富的猎物，母狮继续繁衍许多后代。狮子从不捕杀村民的财产。

分析与应用

我们中的大多数人在遇到类似的挑战时，会把一份详尽而令人精疲力尽的报告放在一起，来证明这个计划的合理性。斯坦德本可以冲进村子，召集一个会议，然后用他最好的推销说辞来避免搬迁，但他的方法不同。

在对雌狮的摊牌之前，他的个人对村里的个人众所周知。他尊重他们的担忧。标准器还赢得了几个村民们对此的原因，谁将拥有更可信的珍贵狮子的案件。

斯坦德做了一件意想不到的事，把这只被麻醉的母狮带进了村子。她就在这里。她的优雅和美丽令人钦佩，而不仅仅是恐惧。斯坦德把母狮从一个抽象的破坏财产的怪物变成了一个令人同情的自然奇观。

然后他做了一件更惊人的事:他真的把决定权交给了村民。斯坦德给了想要刺杀母狮的人一把刀，他明确地表达了一个负面决定的后果。杀死她是一种私人行为——村民中有谁会用刀刺她?斯坦德含蓄地说:“我相信你能做出正确的决定。”

允许受过教育的小组自由地讨论并做出决定是实现最高买入的最佳选择。我们许多人投资太少的时间教育我们正试图说服，并希望大量投球将实现目标 - 教育和批准。

由于团队在大的宣传之前通常是不知情的，而且我们对于声明和未声明的抵制都是一致的，我们倾向于指导会议，让参与者感到匆忙和压力。这导致了一个糟糕的结果，即项目被彻底扼杀，或因要求更多的研究而处于不确定状态。

在摊牌的那天，斯坦德得以退居幕后。即使做了这样的准备，如果我们的听众想要接管会议并让会议回到正轨，我们中的许多人都会感到威胁。控制能力越强，讨论就越停止。知道什么时候该闭嘴是很重要的。

这个故事达到了一个戏剧性的时刻，这是清晰简单的决定 - 无论是这个雌狮生命还是死亡。我们许多人偿还议程。在典型的公司会议......由于我们已经在谈论狮子，让我们花点时间讨论我的整个程序来恢复狮子，跟踪它们，监控他们的健康，扩大他们的范围，等等。定制明智地决定专注于一个主题，然后迅速移动以包装会议。

他离开会议并立即实施了监测，使狮子受益，并支持了立式创新计划的下一部分。

定位器的方法如此难以预测和激进，使村民的注意力有关。它导致村民暂停并重新思考他们的位置并找到更好的方法。当您需要销售新的绿色计划时，请考虑补充典型的子弹点介绍，并与利益相关者与特定的现实世界问题进行。

1.投资时间分享信息并了解个人观点。小组或个人会议往往更有效，允许您定制讨论并鼓励开放反馈。

2.招募各种选区的领导人以呈现您的案件。他们有更可信度。

3.定义一个具体的决定来吸引你的听众

4.提供一个图形的和真实的例子。努力把你的例子带到会议室让所有人都看到和接触。或者把利益相关者带到现场。

5.相信球队的决定。鼓励小组动态并进行背景角色。只有如有必要，才会询问开放式问题，以便在跟踪或回答问题上获取对话框。

6.总结决定和下一步。一旦出售，就停止了。

7.专注于执行决定，以确保可见胜利支持进一步进一步的计划。

你可能会发现狮子比子弹更好。

作者注:我是在看纪录片的时候知道斯坦德博士的。沙漠狮子，自然/ PBS出品。(你可以在下面观看，或者点击上面的链接。)沙漠狮子不同于它们更熟悉的表亲，赤道非洲的狮子。它们进化出的生理特征使它们能够在恶劣的沙漠环境中生存。其中一个区别是，由于猎物的稀疏分布，沙漠狮的活动范围是塞伦盖蒂狮的100倍。

可以从一段中查看本文中引用的具体事件纪录片的youtube剪辑．视频播放了两分钟，一个村民在讨论狮子破坏财产造成的损失。视频的八点半是和村民摊牌。

了解有关Dr Stander的沙漠狮子保护项目的更多信息，请访问Desertlion.info.．

_{照片CC执照Tambako捷豹．}