融资是实现绿色理念的最大障碍。风险投资家布莱恩•科尔巴(Bryan Korba)从业内人士的角度为我们提供了一些建议，包括风投在寻找什么，如何才能不让自己看起来像个外行，以及拿到钱后该如何处理。

布莱恩·科尔巴是Y街企业，是一家投资管理公司，对可持续发展行业和三重底线的经营理念感兴趣。竞彩足球app怎么下载Y Street Ventures成立于2000年，经营范围广泛，包括风险资本、私募股权、管理层收购和成长型投资。Korba认为，执行领导能力是项目潜力的最佳指标。在这次采访中，他分享了他对领导者、业余人士、危险信号和在你准备好之前上市的陷阱的看法。

克拉克:安娜布莱恩，是什么让你对投资可持续发展的公司感兴趣?

布莱恩Korba:我当时在多伦多做一个项目，遇到了我未来的妻子，她最终获得了可持续发展的MBA学位。竞彩足球app怎么下载2000年，绿色/可持续发展运动已经在加拿大展开，三重底线哲学引起了我的共鸣。
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交流:你对清洁技术或与环保相关的商业计划的标准是否与你桌上的其他计划不同?在获得风险投资方面，绿色商业机会是否比传统商业机会更有优势?

汉堡王:我没有使用不同的标准来分析与环保相关的商业计划，但我确实更关注专利和其他创新的绿色技术。我可能对绿色企业更加谨慎，因为有太多的新技术;许多公司都在竞争解决同一类型的挑战。风险投资跟随市场趋势，我认为绿色投资正在上升，因为传统的风险投资公司已经推出了新的绿色项目。

交流:你概述了企业中的5种投资资本:自筹资金、朋友和家人、天使投资者、风险投资家和传统放款人。哪种策略最适合处于种子期、早期和后期阶段的公司?

汉堡王:种子阶段其实就是一个想法和一个商业计划。早期阶段是指你已经有了可以处理销售和客户的产品或服务。后期阶段是当你开始运营时，你已经有了客户，并在进一步创造收入。大多数风险投资家都是早期和后期投资者，因为种子期交易给投资者带来了更大的风险。对于这些处于种子期和早期阶段的公司来说，自筹资金、朋友和家人以及天使投资者是最好的选择。

让你的初创公司受到重视的9个建议

1.专注于建立一个公司和标准操作系统。 2.让优秀的人加入你的团队。 3.获得一些客户，创造一些收入。 4.真正评估公司和行业所面临的风险和问题。 5.了解并沟通优点和缺点。 6.诚实，思想开放。 7.提出问题并寻求指导。 8.研究一切! 9.试着从投资者的角度去理解事情。

交流:所有关于“绿色”的媒体炒作让我想起了互联网的繁荣，至少是在经济衰退之前。风险投资家是否越来越不倾向于在领导能力、运营准备和/或估值方面削弱绿色公司?

汉堡王:人们总是追着风投不放。这是我在90年代做的。但今天是一个新时代，所有关于环保的宣传都不会改变风投的追求。风投非常保守，他们会寻找他们理解并相信能够帮助他们成长的机会。他们想要取得成功，所以创业者真的需要研究VC的背景和当前的投资组合，以确保他们了解投资机会。环保永远不会让一家公司迅速获得风投融资。在风投界，没有快速融资的策略。

在我看来，风险投资是很难获得的。投资公司看到大量交易，并为对他们有意义的交易提供资金。你可能有一个很好的商业理念，但从来没有得到风投的资助，因为风投的重点和阶段可能与你的公司不匹配。一个公司可能会花太多的时间和精力去追逐风险资本，而不是专注于建立一个可行的业务。企业家应该建立自己的企业，而不是为了筹集资金。你需要首先建立一项业务，并证明它是可行的。这样做不仅更谨慎，而且你真正拿到钱的可能性也会大得多。

交流:在创业期间，“建立业务”(建立客户基础，创造收入，实现销售，无论公司做什么)和“建立品牌”(宣传，公司广告，赞助)应该占多大比例的时间和资源?

汉堡王:我认为公司在创业阶段应该关注收入、客户接受度和销售额。只有当可用的资本将品牌建设作为整体计划的一部分时，品牌建设才应该是一项战略。我不会牺牲可以产生收入的资本配置。作为一名投资者，我希望看到销售、客户采用和管理增长的系统。有许多PR策略可以补充核心业务功能;价值是通过产生收入、证明客户基础、建立基础设施来增长和管理客户来创造的。价值是真实的，不是感知的。金融市场是由收益而不是公共关系驱动的。

交流:布莱恩，企业家天生就有进取心，自信，乐观。你能给那些“用啤酒预算品尝香槟”的人什么建议呢?也就是说，有宏伟的愿景，但没有立即的资源来实现它。
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汉堡王:显然，每个人都想打出本垒打，梦想远大。我的重点是如何让你的公司从现在到那里。你将不得不卷起袖子开始工作，并记住没有快速创造价值的方法。首先专注于创业。作为一个谨慎和明智的资本管理者并不意味着你是一个小思想家，即使你朝着你的大梦想迈出的步伐很小。

例如，我去年3月刚刚成立了一家新公司。第一个月我亏了钱。自4月份以来，我们每个月都在盈利，而且还在增长。我们最初的投资用于营销材料、网站和一些潜在客户策略。然后我们通过电话、打电话、建立网络，与一位行业资深人士合作，利用他的人脉。这一切都是为了收入和客户。从那时起，我们就把我们的自由现金流投入到业务中，只专注于能产生更多收入的东西。同时，我们一直在编写我们的操作手册、培训手册等。我们希望建立一个业务，证明它有需求，并能够管理我们未来的增长。

现在，我可以说，“哇，我们将成为我们行业中最大最好的公司。”我本可以花时间和精力制定最佳的商业计划，并开始向潜在投资者推销我的交易。谁知道我是否能筹到钱，但这需要花费大量的时间和精力来说服别人投资我的商业理念。相反，我使用了少量资金，专注于如何创建一家公司。我得先证明它能起作用。从现在起12个月后，如果我每个季度产生的自由现金流都呈上升趋势，我就可以展示一个值得资本投资的企业。在同样的12个月里，我可能仍然在尝试筹集投资资金，但没有成功。无论如何，用有限的资金创业是一个有趣的挑战。当你开始创业时，你拥有的最有价值的资本是人力资本，让你的客户销售成为你的启动资本。

交流:有哪些危险信号会让投资者望而却步?

汉堡王:以下是八大问题:

1.心胸狭窄的企业家。
2.没有真正的创业经验。
3.需要花费数百万美元来产生微不足道的收入。
4.该公司没有创收模式(创收的是客户，而不是口碑)。
5.公司不能显示关于如何构建和管理所需业务流程(销售、会计、客户服务、质量控制等)的操作路线图。
6.对公司不切实际的估价。
7.试图控制一切的企业家。
8.想要筹集资金，而不是创业。

交流:企业家要怎么做才能避免看起来像个业余爱好者呢?

汉堡王:如果你能向潜在投资者证明你已经做到了以下几点，你就更有可能被认真对待:

1.专注于建立一个公司和标准操作系统。
2.让优秀的人加入你的团队。
3.获得一些客户，创造一些收入。
4.真正评估公司和行业所面临的风险和问题。
5.了解并沟通优点和缺点。
6.诚实，思想开放。
7.提出问题并寻求指导。
8.研究一切!
9.试着从投资者的角度去理解事情。

交流:当一个公司确实得到了资金，它在使用资金时应该优先考虑什么?

汉堡王:以下是你第一次获得融资时需要牢记的6件事:

1.让顾客!验证需求!
2.保持低开销! !做尽可能多的工作!出售!
3.建立网络，找到销售和获得客户的方法!
4.不要租用豪华的办公室，不要雇佣一群人，也不要支付愚蠢的薪水。
5.管理你的费用。证明每一分钱。
6.寻求帮助和指导(没有人知道一切)。

交流:如果一家公司由不止一个人拥有，你能在领导方面提供什么建议?如何避免“厨房里厨师太多”综合症?

汉堡王:一个组织需要明确定义角色和目标。必须有一个领导者，他可以定义战略，创建执行计划来补充战略，并实际完成它。没有领导，就没有公司。

交流:对于CEO来说，什么样的领导品质是至关重要的?

汉堡王:以下是我寻找的特征:

1.善良的人被正确的动机和道德所驱使。
2.愿意努力工作，做好每一项工作。
3.开放的思想。
4.能够专注并带领团队达到共同目标。
5.激情。
6.诚实。
7.体验。

交流:在公司生命周期的哪个阶段上市是合适的?

汉堡王:上市通常是一种退出策略，而不是一种商业策略。较大的风险投资公司将公开市场作为实现投资的一种方式。维持一家上市公司是非常昂贵的，而且你被要求遵守非常高的信息披露标准。我不认为上市有什么价值，除非公司需要成长性资本，而且公司估值非常高。

一家公司要想成功上市，真的需要经过验证，能够产生持续且不断增长的收入。基于潜力或商业计划上市的日子已经过去了。Facebook、MySpace和YouTube从未上市。谷歌在产生了可观的收入和收益后上市。

如果一家公司真的有价值，那么就有很多选择来筹集成长性资本和退出业务。要当心那些兜售上市好处的投资银行家。除非你的估值不错，否则你不会上市。永远记住，创造价值没有捷径，这包括梦想上市。

交流:在创业时，人们应该期待什么样的结果?

汉堡王:不要指望很快就发财，甚至不要指望很快就发财。保持磨掉。通过出售更多道具获得更多收益，剩下的就顺其自然了。只关注你的收入、收益和运营，不要去追逐金钱。放下你的头，努力工作，专注于运营和客户，保持开放和灵活。如果有些事情不奏效，你必须愿意改变你的想法。事情会改变。你把这些都弄好了，剩下的就没事了。

交流:你是说没有捷径可走?

汉堡王:没有捷径。专注于创业，而不是梦想。不要太专注于梦想而被你的事业所激怒。世上没有免费的一美元或快速增值的东西。客户，收入，勤奋，坚持，恒心，才会创造成功。90年代已经过去了，但实际上只有少数人活了下来。

安娜·克拉克是EarthPeople这是一家提供全方位服务的咨询公司，帮助各种规模的公司制定和执行绿色战略，以节省资金和提升品牌。