在过去的两年里，媒体对企业“走向绿色”的关注已经达到了高潮。我们是否终于达到了期待已久的临界量?

甚至没有关闭。

气候变化的科学依据可能已经确定，但大多数商业领袖仍对可持续性持怀疑态度。竞彩足球app怎么下载他们惰性的来源可能会让你吃惊。他们最关心的不是“我为什么要这么做?”而是“我怎么做?”以我的经验来看，真正的问题在于他们常常不敢问的问题:“我该如何推销可持续发展?”竞彩足球app怎么下载

让我们从一个不卖的例子开始。一位市长邀请我到他的镇议会就美国市长的气候保护协议发表演讲。目前已有50个州的700多名市长签署了这项协议，使之成为美国最重要的草根运动之一。我确信这个小镇会签署协议。市长甚至开了一辆混合动力车雷克萨斯。

当我参加镇议会会议时，我立刻感觉到人们把我看作一个搅局的局外人。在我开始演讲之前，一位议员甚至公开反对我的演讲。市长奇怪地沉默了。不仅镇上的人拒绝签署协议，还有几个人跟着我进了停车场，试图说服我气候变化不是真的。

我们哪里做错了?

在与市长的事后讨论中，他发现人们对这个想法的强烈反应令他感到意外。虽然市长可能会同意，但他的居民不会同意。他并没有引导他们走向成功，而是袖手旁观，满怀希望。

原来，许多人出于无知，提前向镇议会施压，要求他们拒绝这项协议。面对如此压倒性的证据，人们怎么还能如此缓慢地改变呢?

人类现在不是，也从来没有被科学所左右。竞彩足球app怎么下载那些低估人为因素的可持续发展倡导者永远无法在他们的组织中促进真正的变革。为了成功地向所有人(除了最老练的观众)推销竞彩足球app怎么下载可持续发展，我们必须首先放弃科学的确定性，掌握销售的艺术。

无论你是想让员工们为环保行动而战，还是想设计一场绿色营销活动来赢得客户，这里有六条建议可以帮助你推销你的绿色战略:

1.了解改变是如何运作的

撇开最近最大或最进步的公司的成功故事不谈，典型的CEO除了遵守规定之外，还没有对环境负责的意识。许多企业领导人都在为如何向高层管理人员和员工等利益相关者提出绿色战略而绞尽脑汁。把自己看作变革的推动者会让你更容易驾驭这些渠道。

人是主观的生物;为了向他们推销可持续发展，你必须竞彩足球app怎么下载在他们所在的地方与他们会面。任何组织都可能有领导者、追随者、落后者或脾气不好的人。作为变革的推动者，你必须学会在适合不同个性的背景下展示你的绿色策略。一般来说，秘书喜欢支持和培养员工，而首席执行官只关心底线。竞彩足球app怎么下载可持续性对每一种人格类型都有足够的好处。

2.激发你的听众

许多人害怕改变。即使领导者敞开心扉，追随者也可能会反抗。打下良好的教育基础将有助于在你的企业文化中扎根。

使用电子邮件和通讯等交流方式来分享关于可持续发展目标的信息。竞彩足球app怎么下载如果你将事实与个人经验相结合，人们会更愿意参与你的使命。

寻找创造性和有趣的方式来传播意识，为更有战略意义的可持续发展努力打下基础。竞彩足球app怎么下载可以考虑邀请一位专家来进行一场激励性的研讨会，或者建议成立一个讨论小组，比如由美国国家卫生研究院赞助的小组西北地球研究所．

3.强调实践，而不是理论

我们生活在一个消费主义和即时满足的文化中。商业世界的繁荣，或者至少是靠这个现实生存下来。对大多数高管来说，被可持续发展这种看似软弱的东西所转移似乎有违直觉。竞彩足球app怎么下载一个普遍的误解是，可持续性是知识精英们深奥的追求。竞彩足球app怎么下载

事实上，对很多人来说，可竞彩足球app怎么下载持续发展实际上只是伪装成废话的常识。事实上，如果能更好地理解它，它的意义是如此之大，以至于没有人会质疑它。问题是，那些最致力于教授可持续发展的人往往无法与实施者沟通，所以他们最终只能向唱诗班说教。竞彩足球app怎么下载我们现在知道，真正的改变需要我们与商业部门合作。

讨论深层生态学不会赢得普通高管的支持。甚至像“三重底线”这样的概念看起来也太抽象了。不要只谈理论，试着强调实践。从回答真正的问题开始:你真正的提议是什么?具体的好处是什么?这个计划究竟如何实施?之前有人成功做到过吗?如果是的话，它是如何对他们起作用的?

4.达成共识

在没有达成共识的情况下，你伟大的绿色想法可能会停留在现实中。人们支持他们帮助创造的东西。邀请各部门的重要员工加入“绿色团队”。他们将为帮助公司走向新方向而感到荣幸。

5.展示真正的价值

对通过节约措施可以实现的节约进行成本效益分析。如果绿色营销是你的目标，研究乐活市场或蓬勃发展的清洁技术产业。很难反驳像机遇这样令人激动的东西。

6.是大胆的

骑墙观望只会让你的竞争对手在不断增长的绿色经济中抢在你前面。你不需要环境科学博士学位就能进入游戏。今天的绿色商业大师们并没有走出象牙塔。一些最大胆的做法来自于以前没有环保资质的企业家。

你可能还没听说过乔·哈伯格，但你会的。哈伯格是一家6,000万美元投资基金的创始合伙人，也是该公司的主要合伙人当前的能源它是“世界上第一家节能商店”。哈伯格知道如何销售:品牌是时髦的，商店是为人们省钱的。事实证明，这种模式是有利可图的，在过去的一年里增长了300%。

哈伯格正在通过销售而不是空谈来推广可持续发竞彩足球app怎么下载展。“我们基本上是在省钱，”哈伯格说。“我们这里有大约20种产品，如果组合正确，可以为您节省高达50%的电费。”

哈伯格已经成为达拉斯当地的名人，甚至在每周六下午主持自己的电台节目《当前能源报道》。

想想另一位企业家:英国亿万富翁理查德•布兰森(Richard Branson)。他曾悬赏2500万美元，奖励任何能找到让地球摆脱二氧化碳的方法的人。布兰森还在清洁技术上投资了300多万美元。

“地球不能等60年，”他说。“我希望我的孩子和我孩子的孩子有一个未来。时间不等人。”

好吧，不是每个人都有理查德爵士那样惊人的资源和不计后果的放纵。但请放心，如果你学会了如何向人们推销你的绿色理念，你将使你的公司更有竞争力，同时创造一个更清洁的世界。

安娜·克拉克是EarthPeople这是一家咨询公司，通过可持续发展的前沿原则，帮助各种规模的公司节省资金，巩固品牌。竞彩足球app怎么下载