为什么电网捆绑太阳能和电池存储的组合对所有人都有利呢

落基山研究所最近的报告，“网格缺损的经济学”探讨了太阳能加电池系统的潜在到达与电网平价经济。这种分析达到了惊人的结论：太阳能加电池系统可能成为成本，并在全国各地的几个地区从您的公用事业购电，并为更多的客户比传统上认为快得多竞争力。其含义是，客户可以选择成为自己的电力供应商。事实上，三月摩根士丹利(Morgan Stanley)报告强烈强调了这种可能性。

然而，同样的太阳能和存储趋势，可以使一些客户从电网中获得经济上的缺陷，同时开启令人兴奋的发展和优化我们的并网电力系统的前景。将太阳能储能混合动力车整合到电网中，可以为多个联网客户和服务提供商(包括太阳能储能客户本身)创造最大价值的强大组合。

如何?将分布式存储与PV耦合可以做的不仅仅是为客户提供备份源或不间断电源。这种组合将一种原本无源的能源转化为灵活的容量，在对安装它的客户最有价值的时候提供电力。当连接到电网上时，分布式太阳能储能混合动力车可以提高可靠性，并实现对所有人都有利的价值交换。客户和公用事业公司都可以从需求响应、减少峰值负荷、平滑可再生能源发电和提供辅助服务中获益。

认识到这一价值主张，公司如eLab成员Sunverge将太阳能和电池存储结合起来，为客户、公用事业和社会提供多种价值流。最近，我与Sunverge公司产品副总裁Steve Wolford讨论了联网的太阳能+电池系统是如何帮助电网向未来电力系统过渡的。

维吉尼亚·莱西:让我们从Sunverge的系统开始。包括什么以及它是如何工作的?

史蒂夫沃尔福德：所述Sunverge太阳能集成系统（SIS）是一个简单的，智能和成本效益的分布式能量储存系统，其捕获太阳能和最需要时提供它。它结合了电池，电力电子和多种能源的投入在由软件运行在云中控制的UL认证的设备。这是一个实用级产品专为消费市场。

SIS单元与太阳能一起安装在家庭和企业中。每个SIS单元都为站点提供电力，而来自每个SIS单元的能源都汇集在云中。从这个虚拟池中，公用事业或其他提供者可以提前储备和调度能源，并实时请求能源。

这个单一平台为多个组提供了好处。能源消费者以更低的成本获得更可靠的电力。公用事业降低了电网管理和能源输送成本。能源零售商通过向市场提供增值产品和服务来增加收入。整个社会都在加速采用太阳能、风能和电动汽车。关键是将发电和存储设备放置在离消费者最近的地方，以便为各方获取最大的价值。

我们经常得到这样的回应:“哦，你是在帮助人们脱离电网。实际上，我们的目标正好相反:我们希望加强电网和公用事业公司与客户的关系。在这个过程中，我们帮助公用事业公司更好地为这些客户提供服务。我们的信念是，网格是一种社会公益。为了每个人的利益，它应该变得更强大、更有弹性。

VL: Sunverge商业模式的一个重要方面是，它的灵活性与市场应用程序的要求一致。你能扩展一下公用事业公司、客户和第三方正在探索的应用程序类型和所有权结构吗?

西南:我喜欢将我们的业务模型描述为一系列层。

第一层是产品本身，它在现场和电网上工作，协调和优化能源输送。在实时感知和一些复杂算法的基础上，我们运行的应用程序可以减少消费者的账单，在电网出现故障时提供备用电力，为配电电网提供稳定性和支持，向ISO或其他市场销售电力和更多。各200单位现在在全球的服务是在任何一个时刻这样做至少有三个或四个独立的东西 - SIS同时运行多个应用程序。该系统还通过查找最高值能量的每千瓦时派出协调跨这些应用程序的价值。

第二层回答的问题是：如何最好地瓜分当中的消费者，公用事业和厂商都该值对于给定的项目？简单地说，消费者需要得到明确和令人信服的好处，以及公用事业和供应商需要赚钱。

我们与公用事业公司合作，设计和实施项目，不仅在我们的平台上提供一套服务，还为终端客户提供正确的激励，无论是关税、支付还是其他账单机制。也许最重要的是，正确的客户体验。你必须把重点放在与客户的界面上，我指的不是屏幕上显示的东西。它是关于全方位的参与，从营销到安装到支持等等。

最后，第三层回答了这个问题:什么样的所有权和运营模型最好地支持所有这些?一个关键因素是融资的选择。Sunverge至少通过三种方式为项目融资。第一种选择是公用事业公司将我们的系统置于受监管的资产基础之上。第二种是为公用事业资产负债表上的资产融资。第三种是使用第三方的结构性融资，使用的机制与美国太阳能行业使用的相同。我们还可以混合和匹配选项，以最好地满足我们的客户和合作伙伴的期望结果。

该产品支持所有的这些安排。鉴于我们已在每个不仅操作和配置以及各单位的直接，实时控制，而且还跨单位的车队，我们可以确保整个系统适应随时间变化的条件下，用标准始终是最大化所带来的价值。

假设一家公用事业公司将我们的SIS设备部署在一个经常停电的社区。对这些消费者来说，提供备用电源是一个关键的卖点。但随后又说，该地区的配电基础设施正在逐步升级，相关各方不再那么担心可靠性。公用事业公司可以立即将这些单位用于客户帐单减少，投标电力进入应急储备市场或其他应用。

如果公用事业公司或消费者投资一项单一用途的技术，仅仅是为了提供备用电力，他们就会被该技术的局限性所束缚，而这些成本，正如他们所说，将会降低。有了SIS，公用事业单位和消费者都能从可以改变和适应的技术中获益。将我们的主要价值主张之一视为“选择”价值并不是一种延伸。

维:自从Sunverge公司在2009年成立以来，你认为作为太阳能光伏的补充，电池系统的需求发生了怎样的变化?谁在购买这些系统，为什么?

西南:过去18个月里，中国股市大幅加速。这在很大程度上是一个全球市场。我们目前在加利福尼亚、夏威夷、澳大利亚、新西兰、德国和韩国有项目，在中西部、东海岸和日本也有发展前景。我们坚信这只是冰山一角。

这是一个多层面的市场。我们看到我们的客户为公用事业公司，与能源消费国 - 无论是家庭或企业 - “我们的客户的客户”为既服务好是我们的商业模式是至关重要的。

我们正与主要公用事业推出针对消费者的太阳能和储存项目的工作。价值主张给消费者更便宜，更可靠，绿色电力。价值主张的效用是多方面的：该实用程序从给消费者卖服务获得新的收入来源，降低了管理的配电网的成本和复杂性，并能寻求进一步的收入通过招标的功率和能量转换成频率调节，应急储备和批发市场。

当你拆开这些价值流时，就会发现很多复杂的东西——具体的电价、负荷概况、电网的年龄和概况、地理位置、开放市场的成熟度、监管环境、可用的激励措施等等。Sunverge的部分价值来自于对这种复杂性的管理。

但市场中最强大的驱动力与一个更基本的问题有关:面对来自各方的激烈竞争，公用事业公司将如何保护自己的业务?毫不夸张地说，我们看到了一场屋顶之战，一场为生活和工作在屋顶下的客户而战。我们的公用事业客户不仅明白这一点，他们还积极地采取行动加入这个游戏。

维尔福:在世界各地和美国，你看到的网状捆绑太阳能+电池系统采用的趋势和驱动因素是什么?

西南:对于消费者来说，电费高的零售价格是一个明显的驱动程序。在网格是相对不可靠的地区，后备电源是另一个卖点。而且，随着人们越来越认识到当电网发生故障的独立太阳能安装下山有了它，消费市场的更广泛的细分感兴趣的可靠性。你知道，商用相当写道本身：这一天接下来的大暴雨后，即使在附近每家有屋顶太阳能，只有一个房子都有灯。

在实用方面，需求高峰，网络拥塞，老化配电网，一代源（核能，煤炭），以及需要可靠性的损失是所有驱动程序。添加到网绑定的太阳能和风能的那幅画高渗透和你有一些严重的网络问题需要解决。

在给定的市场总是有特定的需求。在澳大利亚，你会发现从孤立的集中并网相去甚远社区，但公用事业具有服务义务向当地居民和企业。由于路途遥远，价格高的柴油和太阳能成本低，有一个明确的和现在的价值创造为每个镇加存储和控制技术，微网。

这个解决方案中一个有趣的方面是继续使用柴油燃料——我们还没有达到采用“始终使用所有可再生能源”战略的经济程度。因此，Sunverge面临的一个设计挑战是如何将柴油发电机组整合到我们的系统中，同时在整体能源组合中始终优先使用太阳能。这样的“混合”解决方案在许多不同的地理和政治中都有应用。

VL：随着越来越多地采用，我们已经看到摩擦一些潜在来源在像加州，在那里公用事业不愿净米的太阳能客户有电池系统的地方。什么障碍，你看到灌进管道，并且你认为什么是必要的，以克服这些困难？

西南:在这个问题上，我们一直与CPUC和加州的其他机构密切合作。这个障碍和其他类似的障碍正在迅速消失。事实上，实际摩擦的来源往往比人们想象的更为世俗，涉及计量和计费的实际技术问题，而不是更大的政治或意识形态冲突。并不是说后者不存在，而是我们认为它们被过分强调了。

考虑一下CPUC最近提出的决定。当与可再生能源配对时，通过消除额外的互连或存储备用成本，它为Sunverge正在做的事情打开了大门。

我们克服这种“摩擦”的主要策略是公开分享信息。当我们在圣地亚哥、火奴鲁鲁或纽约开会时，这些问题被提出，我们的第一反应是，“让我们谈谈我们在萨克拉门托、奥克兰和墨尔本为解决这些问题正在做什么。”然后，更好的是，我们让我们的客户就这些问题进行交流，交换信息、经验和最佳实践。

在更大的范围内，仍有工作要做，以开放辅助和电网服务市场，允许存储从表后参与，以更低的容量和更短的时间比那些传统的发电。但公平地说，这是电力行业的新领域，而且在将新技术引入电网方面存在固有的——而且是合理的——谨慎。好消息是，现在已经有了证明点，可以证明结合了这些技术的产品是如何在实践中工作的。

维尔福:在太阳能和电池成本持续下降的情况下，你的下一步计划是什么?

西南:项目正从各个角度向我们袭来。在当前的关税和太阳能和电池系统价格下，许多公司拥有强大的、可量化的投资回报率。随着未来油价持续下跌，对我们和这个市场的其他所有人来说，这将意味着全球更多地区有更多多样的机会。

这个故事最初出现在RMI的博客上，经许可转载。顶部图像的太阳能安装通过存在Shutterstock内特·伯恩斯