Vivint用Matt Eyring逐渐增加破坏性创新

家庭自动化公司Vivint（表示其每月收入在过去五年中增长了940％ - 自被收购以来没有放缓的迹象20亿美元私募股权公司黑石集团去年秋天。

这家总部位于犹他州的普罗沃（Provo）的家用自动化系统制造商正在为其太阳能安装部门追求一套大胆的目标，旨在将其客户数量在2013年增加近7倍至10,000多个，并成为美国第一太阳能安装程序报道彭博在十月。如果成功的话，那将比行业领导者太阳能领先，该公司在去年第二季度的住宅太阳能设施占有16％的市场份额，而Vivint的份额为1％。

一名新的备受瞩目的员工正在领导这一指控：马特·眼睛最近担任公司的首席战略和创新官。

Eyring在过去的十年中担任Innosight的执行合伙人，这是一家由Innovation Guru和Harvard商学院教授Clay Chrasensen共同创立的创新咨询公司。克里斯滕森（Christensen）以其破坏性的创新概念而闻名，该概念描述了产品或服务如何在市场底部建立自己，并在超越更多成熟的参与者的同时向上移动。

Eyring将其中一些课程带入了Vivint。

Eyring说：“ Vivint正在填补家庭自动化的巨大空间。”“这是一个经典的颠覆性创新案例：许多昂贵或具有某种低端家庭安全系统的玩家。中间缺失。Vivint确实以一种可以负担能力的商业模式打入了这个最佳位置。”

该业务的太阳能部分（称为Vivint太阳能）是Eyring认为Vivint可能是一名破坏性参与者并经历重大增长的另一个领域。

他说：“ [在太阳能中]的商业模式在客户进入时具有很高的障碍。将其安装在屋顶上是一个麻烦的过程。”“ [Vivint]使它变得容易快捷。它们将推动行业的经济性。我认为您很快就会看到一个集成的面板，显示发电和消费。…在详细层面上将有更多的能源意识。“

为了获得更统一的客户体验，Vivint还计划从2Gig（家庭自动化面板制造商）招募工程学人才。Blackstone在11月结束的20亿美元交易中购买了2Gig和Vivint。

Vivint成立于1999年，最初是一家家庭安全公司，近年来变成了家庭自动化行业中最大的参与者之一，其中包括能源管理。该行业的竞争包括Comcast，Honeywell，AT＆T和ADT等大型公司，这些公司开始提供家庭自动化服务，并在有线和安全系统中提供传统服务。预计市场将迅速增长：市场研究公司ABI Research预测，全球9000万套家庭将于2017年安装家庭自动化系统。

总部位于英国的专业服务公司BDO LLP的估值总监Tomas Freyman说：“我们正处于这一切的开始。”去年9月采访了他关于家庭自动化市场。“住宅市场比商业市场难以解锁得多。对于低利润和高能用户的公司，正确的能源效率项目对底线产生了重大影响。[对于住宅而言]，由于能源账单仍然是普通家庭的一部分相对较小的一部分，因此能源自动化产品本身就是一个艰难的卖出。”

弗雷曼（Freyman）预计，包括能源管理在内的家庭自动化系统将随着能源成本的上升而增长。

Vivint目前已安装超过175,000个家庭自动化系统，仅在2012年，有54％的新客户选择了更多功能，而不仅仅是家庭安全。

Eyring说，所有这些都指出了消费者朝着对智能系统的更大需求迈进的方式。

他说：“当iPhone出来时，这不仅是一部电话，而且是一台碰巧打电话的计算机。这是非常破坏性的。以相同的方式，家庭自动化会破坏许多其他行业。这只是一个您家中的智能系统。人们想要在家中的智能；他们不仅想要一个应用程序。”

当Eyring正在接受这项工作采访时，黑石问他为什么要考虑在Innosight留下如此出色的工作。Eyring说，原因是他在家庭自动化和Vivint在行业中的领导地位中看到的巨大机会。

“随着船上的黑石，我们终于能够采取一些步骤，并获得我们需要专注于增长领域的支持。这是一段令人兴奋的时期。”