VERGE SF 2013：任何公司都可以如何加入合作经济

旧金山 - 拥抱合作经济 - 并将其提供给公司的弹性 - 企业需要玩音乐椅游戏。

“如果你对我们的产品或服务的市场，机会实际上是改变这种状况的功能，”说耶利米Owyang首席催化剂和围观公司的创始人，在他的VERGE SF周二，呈现“当公司债券生存期超过它们的用处。”

共享经济通常以消费者为中心，对等网​​络服务进行了讨论。但是，这是什么意思的公司，并正在探索什么B2B机会？

公司，Owyang说，有三种选择：

1.如果您销售的产品，并将其转化为服务。

2.如果你提供的服务，创造一个市场。

3.如果您运行的市场，赋权该市场打造的产品。

转向服务

商家表示，销售产品需要超越仅仅销售和需求开始提供产品，租房子或者把他们变成订阅。

“这些都不是新车型，” Owyang说，“这些模型通过提高效率实现弹性。”

Netflix公司和销售队伍，例如，已经分别发行DVD和软件，如订阅多年。宝马和丰田已经开始在旧金山租用汽车。和美元剃须俱乐部和美容箱转向刮胡刀，化妆品成件物品的人可以购买订阅的。

这些模型，Owyang说，建立更深层次的忠诚和承诺，同时销售的产品更快地使它们的需求。

构建市场

从卖服务到运行的移动市场，企业需要帮助并鼓励客户转售产品，Owyang说，反过来，减少了需要购买新产品。

GM，例如，具有与汽车共享服务合作旅程接力为了帮助人们找到闲置的汽车，可供出租。

户外设备制造商巴塔哥尼亚和在线拍卖巨头eBay联手上巴塔哥尼亚的通用线程程序为了帮助人们转售使用 - 但仍然可用 - 巴塔哥尼亚齿轮，销售额锣非利润的一部分。

同样，这样的拥抱合作客户可以建立更深层次的品牌的忠诚度，Owyang说。

建立一个平台

一圈下来，那些谁跑市场中需要激活这些市场中，Owyang说，帮助客户成为谁做产品的人。

耐克有一个在线系统，通过选择款式，颜色等个性化让人们共同设计的鞋子。

Etsy的，网上市场为艺术家，制造商和工匠，现在与西榆和Nordstrom合作，把当地的工匠工艺品商店的货架上。

GE正在研究先进制造业的伙伴关系与新奇，利用社交媒体来确定的东西来构建。保罗·罗杰斯，GE的首席开发官，描述了努力作为，“如果我们建立了这个，那就卖？”

而产品的整个主机就不会存在 - 或者不会像他们那样被快速推出的 - 无Kickstarter的，它允许在人群中“选”哪些产品应建立在事先他们的创作资助他们。

“这是忠诚的最高形式，当你有共同的命运与你的客户，” Owyang说。“你和你的客户会走到一起新的共享价值。”

Owyang结束了他的作用，三个星期前与高度计集团，建议企业在市场扰乱的合作伙伴。他继续担任顾问那里。

通过古德温Ogbuehi，GreenBiz集团耶利米Owyang图像