把绿色产品变成有利可图的商业策略

绿色营销很有效，有时效果非常好，但要取得效果需要勇气。这是我从第二版中得到的结论“绿色产品”强生公司环境、健康、安全和可持续发展(EHS&S)高级总监Al Iannuzzi竞彩足球app怎么下载幸运的是，当你有证据在你的组织内建立信念和实现结果的路线图时，勇气会更容易到来。

“绿色产品”来源于广泛的案例研究，以及Iannuzzi自己在为世界最大的品牌之一引领可持续营销策略方面的经验。该手册涵盖了影响营销策略的广泛主题，以一种可访问的格式，使读者扩大他们的知识端到端绿色产品开发，同时深入那些最相关的方面。

在深入研究B2B (B2B)绿色营销时，我注意到第二版与该领域的发展保持同步，这对于努力跟上新兴学科变化的企业决策者来说是一个有价值的特性。

根据第二版，绿色营销成功的五大特征包括:

1. 绿色产品已融入企业战略。
2. 了解客户的需求和目标，调整绿色产品以满足这些需求。
3. 通过第三方认证或公司品牌的项目清晰地传达绿色环保的特点。使用沟通工具，如环境产品简介或公司生产的标签。
4. 所有的营销工作都要真实可信，证实所有的主张，做到透明。
5. 可持续性品牌是对其他品牌品质的一种提升——即认为这是一个伟大的产品，它拥有所有这些可持续性的属性。

第一个元素与第一版有所不同，在第一版中，“来自最高管理层的承诺”占据最高位置(参见这个摘录)。把绿色产品作为“融入商业战略”的新重点，反映了在过去五年中绿色营销得到了更广泛的接受，书中大量的案例研究证明了这一点，包括通用电气的绿色创想计划，可以说是最成功的B2B绿色营销活动。

在下面的节选中，作者总结了“绿色创想”(Ecomagination)，他在书中的几个章节中介绍了这一运动:

绿色创想是一项由上而下的全面计划，得到了通用电气管理层的高度重视。如果你没有听说过这个节目，你会感到很难过，因为该公司已经通过电视广告、平面广告和数字营销来宣传他们的绿色产品。公司将改善环境性能的产品标记为绿色创想，分发报告和小册子，并维护一个专门的网站，他们的首席执行官非常公开地谈论这项倡议的财政和环境效益。

一些公司口头上支持可持续发展，但后来却无法保持活跃的存在或生产创新产竞彩足球app怎么下载品，但绿色产品只关注那些致力于产生结果的战略的公司。作为一个例子，GE继续演示书中描述的实践。

看看这个绿色创想网站在美国，十多年来致力于将产品可持续性作为一种商业策略的成果是非常明显的。竞彩足球app怎么下载该公司指出:

绿色创想是通用电气公司的发展战略，旨在通过为客户提供商业解决方案和通过我们自己的运营，在全球范围内提高资源生产率和减少环境影响。作为这一战略的一部分,我们投资清洁技术和业务创新,开发解决方案,使经济增长,同时避免排放和减少用水量,致力于减少对环境的影响在我们的业务,和发展中战略伙伴关系来解决一些最严峻的环境挑战的规模创造一个更清洁,明天得更快,更聪明。

简而言之，通用电气的可持续发展竞彩足球app怎么下载战略是整合的:它是创新的源泉，是提高运营效率的途径，是核心价值观的反映，是增长的驱动力。

“12年来,通用电气一直致力于绿色创想,我们的业务战略提供清洁技术解决方案,推动积极的经济和环保的结果为我们的客户和世界,“说通用电气高管在网站上,提供多方面的许多观点之一,深植绿色营销计划。该网站还提供深入的思想领导，这对于成熟的B2B营销越来越重要。

通过始终如一地将可持续性传播策略与绿色产品开发同竞彩足球app怎么下载等对待，作者论证了这两者如何协同工作以实现最大的投资回报率。

Iannuzzi在一次采访中说:“如果没有人知道绿色产品有什么用呢?”“对产品绿色特性的恰当沟通与改进产品同样重要。”

将自己的绿色营销策略定位为一种商业策略似乎是显而易见的，但通用电气的成功是在十多年的酝酿中形成的，未来的道路并不明朗。作为一名营销人员，我特别欣赏作者的《产品开发》章节，它追溯了通用电气和其他数十家公司将绿色产品整合到自己的产品组合中的过程。案例研究中描述的产品开发和市场营销的步骤，反映了读者可以立即利用的经验，而不招致成本和风险，先发者必须招致。

如果没有人知道绿色产品有什么用?

如果这让你怀疑是不是该退休了，那么请三思。第二版的更新并没有否定早期版本中的建议。在将绿色融入企业战略方面落后的公司可能仍需要高层的承诺。在现实中，大多数营销人员仍然停留在领导者的员工可能开始的位置上:仍然需要老板的支持，以使绿色事业取得进展。

与此同时，绿色产品开发的市场驱动力正变得几乎不可忽视。作者总结了不断增长的消费者需求、零售商需求、B2B购买需求和生态创新，再加上公众对环境威胁和气候相关的自然灾害的日益关注，应该会让最沮丧的绿色营销人员重树信心。

然而，像绿色创想这样的成功还远远没有达到标准，可能是由于缺乏推动绿色产品开发和营销策略的内部宣传。

Iannuzzi写道:“我们可能会屈服于这样一个事实:我们只是市场营销人员、传播者、社会战略家、品牌故事讲述者。”但在正确的人手中，“绿色产品”可能会为公司打开一个重要的收入来源，只要有个人愿意表达这个想法。与广告业先驱大卫•奥格尔维(David Ogilvy)的话相呼应，Iannuzzi提醒我们:“没有勇气，就没有什么值得做的事情。”

Iannuzzi并没有粉饰未来的工作，自从我们2011年在华盛顿的一次会议上第一次见面以来，他就没有这样做过。当时的观点现在也很突出:他对绿色营销的深入理解是卓越产品设计的外在表现。当你“得到”这些，你就拥有了通往王国的钥匙:可以为你的公司创造或拯救数百万美元的知识。

在这个快速变化的世界中，竞争取决于那些能够获得优势的公司:更多的市场份额，更好地获得原材料和真诚的品牌信任。Iannuzzi关于开发更清洁、更安全、更健康和更负责任的产品，以及更健康的供应链的科学指导，可以帮助任何公司成为行业领导者。即时接触到可持续营销领域最重要的战略家们的集体智慧，使《绿色产品》第二版成为从业者和高管们不可或缺的参考。

凭借敏锐的洞察力、深度和严谨，Iannuzzi创造了生态创新的罗塞塔石碑。这种最佳实践的精华提供了充分的证据，证明绿色营销可以取得非凡的效果，只要这种实践通过有意设计嵌入到商业战略中，被目标客户清楚地传达和容易理解。我们所需要提供的是追求领袖之路的远见、开发可持续产品的意志、教育客户的创造力和为美好未来而奋斗的勇气。