通过社交视频改变气候谈话

在过去的二十年中，非营利组织试图影响美国的消费者信仰或人为驱动的气候变化。在此期间，来自福音派环境网络的许多高调的活动已经推出了耶稣会怎么做?2000年，阿尔·戈尔领导的气候保护联盟获得了两党支持我们可以解决它2008年的竞选活动到350.org的算一算2012年的竞选活动。

虽然每个活动都记录了自己的成功，但消费者数据表明，它们对消费者信念的整体影响是名义上的。如今，只有一小部分美国人(57%)认为气候变化是由人类活动造成的，这个比例自那以来基本没有变化盖洛普的环境调查从2001年开始。

当然，有很多原因可以解释为什么这些运动没有产生更广泛的影响。这些运动可能还没有达到对人为气候变化持怀疑态度的人的足够程度，或者即使他们达到了，也可能传递的信息与媒体组织的反对意见没有共鸣或打折扣，比如福克斯新闻。

前对冲基金执行汤姆斯蒂耶已经规划了下一个气候活动通过他的超级PACnextgen气候行动。Nextgen打算影响中期选举中的投票行为，其中选举公职人员更有可能通过气候变化立法。

从奥巴马拿一页2012年重新选择“下一代”计划通过量身定制的信息，一对一地与选民——包括对人为气候变化持怀疑态度的人——建立联系，据信这些信息最有可能影响选票。虽然这一最新努力值得称赞，但NextGen面临着与以往气候运动类似的挑战，即激励怀疑者倾听其信息，并信任传递信息的人。

如今，广告商在通过传统广告影响消费者方面也面临着类似的挑战。尼尔森最近的一项调查显示(PDF)表明，对于美国人来说，“从[他们]知道的人的建议是，到目前为止，最值得信赖的广告形式（84％，2007年上涨了6个百分点。）

这表明，影响消费者对气候变化的信念的最好方法是让家人和朋友传递信息，而不是广告商。但要做到这一点，广告商在激励一些人直接观看广告信息，然后通过电子邮件、文本、社交网络或口口声声在社交圈中分享这些信息方面仍然面临着很大的障碍。这些分享的信息是有影响力的，不仅因为它们来自一个值得信任的来源，而且还因为它们得到了那个人的认可——无论是含蓄的还是明确的。

那么，广告商如何激励消费者分享广告呢?

领先的全球广告商，如P＆G，Samsung，Chrysler和Ford，通过选择数亿消费者或用户启动 - 视频来交付了数百万个消费者的成功。这就是它的工作原理：视频广告位于Web上的发布者网站上的本机内容中。当消费者找到与他们的经验相关时，他们点击并查看它们。到广告商，选择视频仍然是广告。但是，对于消费者来说，它是内容 - 消费者选择观看的内容，并分享如果被迫这样做。

非营利性和绿色品牌如第七代和方法也有利用选择视频来吸引消费者。广告商不仅仅是因为它产生了媒体效率，因为它的共享（或赚取的）视图是免费的，而且因为它还推动了一项在一家领先的研究公司的可见措施和见解表演的多种品牌研究中所示的真正影响。

让我们仔细看看一些成功的非营利活动。一个例子是科尼2012这项活动由非营利组织“隐形儿童”发起。这次活动的特色是30分钟，纪录片视频这是一个带有一个男孩的抓住故事的观众被迫成为一名儿童士兵为非洲残酷的反叛领导者为约瑟夫凯尼而战。总而言之，超过2.29亿观众观看了这次视频，使其成为所有时间最受观看的视频广告活动之一。

这场运动的成功不仅取决于它的收视率，还取决于有多少观众觉得有必要分享它。

所以问题变成了广告商如何激励观众分享视频，甚至一个故事情节和黑暗一样暗？答案很简单：观众分享当他们感到奖励时。

在《科尼2012》一案中，对观众来说，这场运动是一种让人们意识到约瑟夫·科尼(Joseph Kony)暴行的方式，希望通过让他出名，政府会受到压力，采取行动阻止他。观众乐于在社交网络上分享和参与视频，作为回报，他们获得了一种个人满足感，因为他们知道自己的行为有助于将科尼绳之以法。

幸运的是，大多数社交视频都讲述了比2012年柯尼的更积极的故事。最近的一个例子是泰国移动运营商Truemove H推出的视频广告系列，“给予最好的通信。”这个抓住了三分钟的视频讲述了一个店主对一个小男孩的慷慨，30年后得到回报的故事。到目前为止，这个视频已经在世界各地获得了超过1600万的点击量，其中很多是通过社交分享获得的。

观众观察这段视频，因为它讲述了一个普遍的吸引人的故事，将文化和语言障碍转移到情感连接观众。可以说，观众一直在分享它，因为他们让他们感到满足感 - 或许甚至可以吹嘘自己的社会团体中第一个分享它的权利。无论如何，此视频的共享都具有来自可信源的隐式或显式认可来观看它。

现在，存在类似的机会，以利用选择视频来影响消费者对气候变化的信念。这项视频竞选活动的成功铰链至少有三件事。

首先，一个竞选活动必须制作一个引人注目的故事，即所有观众 - 气候变化信徒和怀疑论者都是想看的。当然，有很多方法可以创造地做到这一点，但那些讲述普遍的故事可能具有最广泛的吸引力。

其次，为了激发社交分享，活动必须在网络上向有影响力的人和观众分发内容。虽然有偿媒体是免费的，但大多数活动都投入大量资金建立社交势头。

第三，观众必须因为分享而感到有回报。人们喜欢引人入胜的故事。但这并不意味着他们会自动分享这些信息。人们需要一种激励来更频繁地分享更多的信息。当然，它可以是建立在个人满足感的基础上，从采取社会行动，如科尼运动，或从激励他人，如“给予”。一场气候运动没有理由不能令人敬畏，也没有理由不能以名人为主角，以提高那些作为潮流引领者的分享者的声誉。

选择视频是一种强大的中等，可以影响消费者对气候变化的信念。它不仅有可能参与气候怀疑论者，还可以影响他们的信仰，尤其是当消息与值得信赖的来源共享时。这是一个媒体，即气候活动 - 包括Steyer的超级PAC - 应该有机会。

特征图像by.Gonzalo Aragon.通过上面。