的使命项目减少就是鼓励能够帮助世界降低大气中温室气体浓度的创新和解决方案——要么通过避免排放，要么通过封存大气中已经存在的二氧化碳。该联盟包括研究人员、科学家、研究生、商业领袖和其他致力于这一事业的人。这些解决方案可能是什么样的?

GreenBiz与耶鲁大学商业与环境中心(Yale Center for Business and the Environment)合作，在Project Drawdown议程的启发下，面向从事创业和技术工作的耶鲁校友和学生，发布了一系列问答。这里是其中的一个故事，经过了长度和清晰度的编辑。

面向租房者的太阳能:租房者的PPA是由耶鲁大学大三学生拉塞尔·海勒(Russell Heller)创办的一家处于种子阶段的企业;和卡里Krosinsky他是耶鲁大学管理学院的讲师，也是耶鲁大学能源研究、气候和投资学院的讲师和教师顾问。

该合资企业开创了一种新的商业模式，旨在在租赁房地产市场推广屋顶太阳能。今年夏天，Solar for Renters将在康涅狄格州的纽黑文试点其第一个项目，之后创始人计划通过有意的学习、迭代和合作过程来发展业务。

迈卡拉布拉德伯里:你能描述一下公司的核心业务以及公司是如何成立的吗?

拉塞尔•海勒:其核心业务理念是致力于解决租户和房东之间的“分割激励”问题。让我解释一下:如果你是房东，你没有动力通过投资太阳能来削减房客的电费，因为你没有为他们的电费买单。与此同时，如果你是租房者，你并不拥有房产，所以投资房产是没有意义的。你在那里待的时间不够长，无法享受到太阳能带来的好处，例如，太阳能是一项需要20年才能收回的资产。所以，即使在像康涅狄格州这样的州，电价非常高，监管框架也有利于屋顶太阳能的投资，但由于我刚刚描述的分割激励机制，很多投资都没有实现。

我们想说服业主安装太阳能电池板，并向租户收取足够的费用以收回成本。同时节省了租房者的水电费。

我们的想法是说服房东投资太阳能，并将其安装在他们拥有的建筑的屋顶上——从单户房屋租赁开始。我们想要说服业主安装太阳能电池板，并向租户收取足够的费用，以收回屋顶系统的成本，以及合理的回报率，同时为租户节省更多的水电账单，而不是支付太阳能电池板的费用。

布拉德伯里:你所看到的支持这个想法的趋势是什么?它们从一开始就发展了吗?

海勒:嗯，太阳能投资税收抵免(ITC)仍然有效，尽管它将在2019年底开始逐步取消。而且，太阳能的价格已经下降了很多，但是电力价格，尤其是在东北部，仍然非常高，因为我们主要依赖天然气和核能。所有这些因素和其他一些经济因素的结合意味着屋顶太阳能在这里很有意义。

我认为，像太阳城(现在的特斯拉)、Vivint和其他大型屋顶太阳能安装公司面临的主要困难之一是，他们的大部分成本都花在了吸引和获取客户上。但如果你能直接与房东合作，你就不用花那么多精力了。因此，你可以直接与房东合作，他们只是单方面决定这对他们来说是有意义的事情，然后，他们会做所有的事情，而不是花每瓦3美元安装40或50美分。目前，我们正在试点一个项目，但理想情况下，你可以与拥有多处房产的房东合作，利用规模效益。现在绝对是尝试这个的好时机。

布拉德伯里:你是否看到了未来的关键风险，并试图以某种方式进行计划或减轻?

海勒:我认为一个主要的风险是监管风险——特别是电网计量法的改变，这会使屋顶太阳能在财务上变得更不可行。现在，每当你从屋顶系统过度发电时，比如当你的屋顶太阳能电池板产生的电力比你的房子使用的电力更多时，在康涅狄格州，你被允许把这些电力放回电网，基本上让你的电表倒着运行。这真的很好，因为你可以以零售价格出售电力，而不是批发价，但这给公用事业公司和电网带来了很大压力。

所以，从长远来看，我不认为完全的电网计量是存在的，这肯定会使屋顶太阳能的经济复杂化。但就目前而言，尤其是在像康涅狄格州这样的州，那里没有很多风能资源，建造天然气管道也非常困难，太阳能很可能是未来能源的重要组成部分。

布拉德伯里:你能多告诉我一点你的进展吗?

海勒:我们现在正迅速接近试验阶段。我们正在和纽黑文的一个房东合作，他对这个想法很感兴趣。这是他想尝试很长时间的事情，但他不确定如何进行，也没有带宽使它发生。他最近购买了一处新房产，我们现在正在从安装商那里招标——计划在6月份进行安装。

从那里，我们就能看到政府，公用事业，租户的情况如何。有很多活动部件。我们的目标是继续学习，然后，理想情况下，我们会写一个案例研究，解释我们的想法，商业模式，我们面临的挑战，以及我们如何克服整个过程中的障碍。

有许多方法可以从中获利，但在这一点上，我只是想证明这个模式本身是可行的。环境影响是我们的首要任务，所以我们不会对任何人隐瞒这个想法。例如，我们现在就在讨论它。如果有人看到了，也很兴奋，想和我们一起工作，我会很高兴的。

布拉德伯里:您对应对气候变化的热情从何而来?

海勒:这真的要归结到我父母的价值观以及我周围的人。我在海边长大，我爸爸经营着一个环保组织。环境是我一直关心的事情，我想当我上大学的时候，我周围的很多人也很关心。

我一直对商业和影响力之间的交集感兴趣，也对“你可以做好事，同时也能做得很好”的想法感兴趣。这绝对是我计划在我的生活中做的事，而不是“赚钱，然后变老，然后放弃”的旧模式。我不想再等了。