CBS Ecomedia广告成功的秘密

绿色运动何时达到临界质量？体育绿色运动必须克服哪些关键挑战是什么？

Paul Polizzotto是CBS Ecomedia的总裁兼创始人，这是一个快速增长的CBS部门，将广告商的一部分广告商在各种媒体网点（电视，收音机和数字）上指导到非营利组织解决环境和其他社会问题的非牟利。

卢·布劳斯汀:您和您的团队创建了强大的商业模式CBS EcoMedia：使用公司的一部分广告在解决环境和其他问题的服务中。带我们通过如何参与可持续发展和可持续发展的业务？竞彩足球app怎么下载

保罗Polizzotto:巧合的是，至少对你们的观众来说，我对可持续发展的兴趣源于我对体育的热爱;竞彩足球app怎么下载确切地说，是冲浪。

我在加州的曼哈顿海滩和圣莫尼卡湾冲浪长大。当时这是一个污染非常严重的海湾。我——和其他冲浪者一样——总是生病:鼻窦感染;耳部感染;皮肤感染。我想:“我们需要清洁水，让它对冲浪者、其他人和野生动物来说是安全的。”于是我开始挖掘，想弄清楚海湾的污染源是什么，我找到了清洁行业的合同。

Blaustein：什么是合同清洁行业，究竟是什么？

Polizzotto:我们谈论在清洁过程过程中讨论干净停车场，工业场所，制造设施和生物传染性等领域的公司，其中石油，化学品和其他污染物被吸入。这些承包商中的许多承包商是非法运作的，将未经治疗的废水倾销进入圣莫尼卡湾的排水管并促进水污染。这违反了联邦清洁水法案。

所以，在回应中，回到1989年，我开始了我的第一家公司，财产预科．我提出了以合规的方式捕获，预施加和排出废水的过程，在流入海湾之前去除污染物。我创造了“城市分水岭清洁”一词来描述这种“零放电”方法。

布劳斯汀:你是化学家还是工程师？

Polizzotto:不，但我确实有一点工程思想。我们变得越来越快地，越来越多地达到150名员工，并在该过程中合同合同清洁行业。事实上，我们很久以前卖的物业预备今天存在，仍然是成功的。

Blaustein.接下来你做了什么?

Polizzotto:我们希望通过扩展南加州以外的地区来扩大我们的影响力。

我们关注了90年代后期进入的新雨水法规。这是为了响应于，每种清洁水法案，全国的水道需要在1983年才能清理，但在90年代后期，许多领域仍然受损。

城市尤其困难地清理水道，但他们的预算被捆绑了。所以我们开始了一个叫做采用水路的非营利性。从20世纪90年代末开始，我们通过公私伙伴关系与巴尔的摩和迈阿密等城市合作。采用水路获得了促进风暴排水沟局道路上局部水道清理的迹象的权利。

Blaustein.：一个已经现有的采用A-Highway模型？

Polizzotto:是的。我们提出的收入的份额回到了城市，以协助他们提供授权的水路清理。

Blaustein.：市长必须爱你。

Polizzotto:我们相处得很好，是的，我为这个项目的成功感到骄傲。通过我们与市长们的合作，我亲眼目睹了各城市如何努力为他们的市政气候行动计划提供资金——联邦政府授权的项目，要求到2020年减少20%的二氧化碳，到2050年减少50%。

对我来说很清楚，为了有意义的差异，我们必须达到更大的受众。

我变得越来越感兴趣，不仅对水污染，而且对更大的问题——气候变化——我越来越清楚地意识到，要做出有意义的改变，我们必须通过更大的媒体曝光来吸引更多的观众。这意味着电视、广播、户外和数码产品。

Blaustein.：那你是怎么做的？

Polizzotto:好吧，首先我们需要成为营利性。

作为一个非营利组织，我们与许多其他值得的非营利组织竞争过于小的融资馅饼。将新资金带到桌子上成为我的目标。如果我们可以创建一个基于非营利组织的广告模型，而不是作为征求公司美元的许多非营利组织之一？我们会创造额外的收入 - 非营利组织从未向以前从未促成非营利组织的企业和行业则无法访问的资金流。所以Ecofedia出生。

Blaustein.：这是怎么做的？

Polizzotto:这是一种类似于“水路收养”的公私合作模式，只是规模更大。我们从选定的城市获得了绿色公共建筑的使用权，并向这些绿色项目出售赞助。然后我们与包括哥伦比亚广播公司在内的媒体公司合作，将有兴趣的广告商的一部分媒体预算用于支持绿化项目。

我们的绿色学校倡议——这个项目赢得了2009年美国市长会议在公共和私营伙伴关系方面的卓越奖——利用来自芝加哥、迈阿密和旧金山哥伦比亚广播公司电视子公司广告商的参与资金，在学校屋顶安装太阳能电池板，完成节能改造，并在这些城市开设STEM课程和其他教育项目。

Blaustein.：为了全面披露，我与Ecomedia一起销售了那些赞助的赞助。我一直认为你的模特绝对辉煌。

Polizzotto:谢谢你,卢。如你所知，我们于2010年被哥伦比亚广播公司收购，自那以后，我们一直是公司发展最快的部门之一。

Blaustein.:经济媒体模式在CBS内部是如何运作的?

Polizzotto:广告商必须用CBS花费额外的广告元。然后，CBS与一个或多个非营利利润分享其中一些增量美元。

布劳斯汀:总的来说，广告商是否认为这主要是一种税收减免?

Polizzotto:不;他们将其视为以一种新的方式作为一个目的是驱动的公司，这是一个良好的企业公民，使用CBS的扩音器来帮助他们做到。

现在，除了与哥伦比亚广播公司的销售人员合作，向广告商展示这样做的价值之外，EcoMedia还仔细审查了非营利组织——我们的拨款协议是非常基于结果的。这种模式成功的关键是，我们还创建内容，讲述广告商的目的驱动故事;然后，我们在CBS的平台上，无论是网络电视、地方电视台、广播还是数字平台上，运行这些内容，并支付上述增量广告支出。

Blaustein.: CBS体育在经济媒体组合中的位置?

Polizzotto:我们与CBS体育密切合作。广告商购买美国国家橄榄球联盟(NFL)周四晚间(Thursday Night)、疯狂三月(March Madness)或CBS任何其他体育节目的额外广告位，以参与EcoMedia项目。这里有一个很好的例子。在2013年NCAA男子锦标赛中…

Blaustein.：如果记忆服务，那么最终四个是亚特兰大。

Polizzotto:确切地。我们卖掉了一个计划汉普顿旅馆．增加的广告资金支持了40台的升级男孩和女孩俱乐部在亚特兰大。在其中一个俱乐部，我们完全清除了篮球运动会，具有新的节能照明，新油漆，新记分牌和法院的重新铺设。然后在星期天，最后四个的“关闭”一天，我们在经过翻新的健身房举办了所有男孩和女孩俱乐部的锦标赛。年轻的运动员被视为最终四个竞争对手，直到宣布，由CBS最终四次播音员完成。它太酷了。

任何提高意识和兴趣的方法都是至关重要的，而最好的方法就是与那些有激情的人建立联系。和运动是激情。

这是另一个体育榜样：我们与之合作美国医疗保健通过与哥伦比亚广播公司(CBS)、小卡尔·里普肯(Cal Ripken Jr.)和他的团队进行增量广告收购Cal Ripken Sr. Foundation改写社区和高中棒球和风险地区的足球场。该计划的关键是八个参与美国城市的社区花园种植。我们打电话给它队8队旅游当然，作为RIPKEN JR.的统一号码，当然，这对我来说是非常个人的，因为其中一所高中是L.A. Fame经理大厅 - 和我的叔叔 - Sparky Anderson参加了Dorsey。

Blaustein.:太酷了。生态媒体的下一步是什么?

Polizzotto:除了将广告商与原因连接外，我们还希望直接与原因驱动的公众的段连接。

这是我们最新的计划，观众到志愿者．通过V2V，用户可以通过他们的电脑、平板电脑或手机，直接向环境、教育、健康和退伍军人非营利组织赞助广告资金。自2015年以来，在丰田、雪佛兰和温斯洛普医院的支持下，我们已经向非营利组织捐赠了130多万美元——仅仅因为我们的V2V用户阅读、观看和分享积极的内容。

Blaustein.： 非常好。似乎，通过CBS Ecomedia，您已经能够融合绿色和其他原因 - 与其他CBS媒体平台一起进行运动。我的问题是，为什么“绿色运动”仍然是一个相对较小的，未知的利基？你认为它更大的潜力是什么？

Polizzotto:气候变化是我们这个时代最严重的问题。任何提高意识和兴趣的方法都是至关重要的，而最好的方法就是与那些有激情的人建立联系。运动是一种激情。我们必须让球迷在他们享受和参与体育运动的地方，在体育场、竞技场、体育比赛和电视和小屏幕上的活动中，接触到环境创新和倡议。

哪里有激情，有机会解决大问题。因此，使用运动促进绿色举措的公司数量只会成长，我知道它。