巴塔哥尼亚，REI的反消费主义广告有助于可持续发展竞彩足球app怎么下载

这篇文章最初发表在世界资源研究所.

REI和巴塔哥尼亚以反消费营销活动闻名，最近的假日季也不例外。丽黑色星期五休息连续第三年及其“户外运动”鼓励人们远足而不是购物。与此同时，巴塔哥尼亚首席执行官罗斯·马卡里奥（Rose Marcario）发表了一篇名为消费主义的终结他认为，消费者应该购买“制作精良、经久耐用和负责任的产品”。其余的就放在架子上吧。”她的信息与该公司著名的2011年如出一辙黑色星期五广告上面说，“不要买这件夹克。”

这些仅仅是在绿色的掩护下的营销策略吗？ 毕竟，这两家公司近年来的销售额都有了显著增长增长百分之五点五2016年，自臭名昭著的“别买这件夹克”广告发布以来，巴塔哥尼亚的收入增长了2.5亿美元。

但这种反消费主义营销是否对企业和世界都有好处呢？我认为这些活动对公司的可持续发展赞誉很重要，原因如下。竞彩足球app怎么下载

为什么反消费主义营销有帮助

有人的销售额会增长。世界各地的消费市场将继续增长，随着人口的增长和我们使更多的人摆脱贫困。拥有少量长效产品的公司抓住这个市场机会，对人类和地球都是最好的。巴塔哥尼亚可能符合这种描述;它提供便宜的，有时甚至是免费的产品维修并鼓励顾客以不再佩戴的物品进行交易。假设巴塔哥尼亚的商业模式更接近我们在未来市场的需求，希望巴塔哥尼亚能够从那些专注于快速时尚的公司那里获得市场份额，尽管这一趋势令人震惊环境成本.

它改变了关于什么商业模式可以成功的对话。传统的商业模式是，我们通过向更多的人销售更多的东西来赚更多的钱。表达不这样做的愿望是一种反向操作和风险头寸。当成功的公司逆消费主义潮流而动，甚至只是说他们可能逆潮流而动，他们就挑战了关于业务增长意味着什么的根深蒂固的假设。巴塔哥尼亚和REI的销售证明公司可以竞争价值而不是价格和数量。他们愿意直言不讳可能是我们需要改变对话的原因。

当成功的公司逆反消费主义趋势，甚至只是说他们可能逆反消费主义趋势时，他们会挑战关于业务增长必然意味着什么的根深蒂固的假设。

它利用品牌力量来改变消费者的态度。虽然许多公司都在设计更环保的运营实践，但许多公司却忽视了其品牌创造更环保文化的力量。强大的品牌影响着消费者的认知和愿望，并可以构成一个整体相当一部分公司的货币价值。 通过巧妙的营销，REI和Patagonia正试图改变我们获得满足的方式——从产品到体验，从经常购买新的，到维护旧的。 

它鼓励同龄人做得更好。在服装行业，即使数百万永远不会购买其产品的人，也会将大量注意力放在最高档品牌的时装秀上。这些风格和趋势最终会逐渐渗透到更实惠的标签上。 如果巴塔哥尼亚和REI开创了这一趋势——销售用再生材料制成的耐用服装——其他零售商可能会效仿。

未回答的问题

在行业达到临界点并停止依赖不断增长的销售量之前，零售商必须克服一些重要的限制。

首先，长寿产品必须取代寿命较短的产品。这是发生吗?消费者是否在购买巴塔哥尼亚夹克时有终身保证而不是廉价的快时尚夹克本该在季末被扔掉，还是他们在买二者都？当可持续发展产品取代其绿色程度较低的竞争对手的市场份额时，我们将知道我们走在了正确的轨道上。

其次，面向每个顾客销售更少、质量更高的商品的策略具有良好的商业意义，因为这些公司的目标客户是那些愿意支付更高价格的富裕客户。针对那些期望低价的低收入消费者的零售商可能会努力改变他们的商业模式，以支持产品的寿命。

长效产品实际上必须取代使用寿命较短的产品。这是真的吗？

那么，零售商如何才能为这些客户提供经久耐用的产品，同时产生足够的回报来满足股东的要求呢？

我们的研究显示更多的公司必须朝着REI和巴塔哥尼亚的方向发展，他们必须探索以较低的产品量满足消费者需求的商业模式。否则，我们将无法满足我们在全球范围内不断增长的人口的需求。这种商业模式创新将决定或破坏未来企业的可持续性我想问你的问题是，你的公司在你的行业里做了什么？它的品牌相当于要求客户不要购买产品，而且非常大胆？竞彩足球app怎么下载