合作伙伴关系:将绿色化学技术推向市场的关键?

将更环保的化学品、材料和工艺技术推向市场和扩大规模，并非温顺者的专利。

化学品供应链的复杂性要求开发和商业化伙伴关系，以使新技术得到优化、规模化，并被投入产品和商店货架。对于缺乏生产设施和长期建立供应链关系的化学初创企业来说，尤其如此。

过去12年来,绿色化学&商务委员会(GC3)——跨部门,b2b的网络超过100领先企业和其他组织——已经组建一个多元化的集团公司各部门和供应链合作项目,加快绿色化学创新。

特别是最近几年，我们注意到一个令人兴奋的趋势。许多新的、创新的绿色和生物基础化学创业公司，由精力充沛、训练有素和使命驱动的企业家领导，正在开发新的化学成分、材料和技术。

这些突破能够提高性能，填补关键的技术差距，并取代存在问题的现有技术，如全氟水和防污剂和溴化阻燃剂．这些初创公司日益成为绿色化学解决方案创新的关键引擎，尤其是在一些大型化学公司缩减研发规模的情况下。

对于早期的技术，可伸缩性可能是一个巨大的障碍。

为了支持这些初创企业的发展，GC3在2016年推出了GC3绿色生物化学启动网络利用我们广泛的成员，创建一个“创新生态系统”，将初创企业与成熟的化工供应商、品牌、零售商和投资者联系起来，作为战略发展和商业化合作伙伴。

对于大公司来说，初创公司带来了向新的战略性技术领域扩张的机会，也可以带来一些初创企业文化和新鲜想法。对于初创公司来说，与更大的公司合作可以获得市场认可、技术和应用改进，以及更广泛的市场分布和规模。

为了探讨合作双方面临的挑战和增加成功机会的因素，GC3在2月组织了为期一天的研讨会，“利用伙伴关系加速绿色和生物基化学创新”(PDF)由李维斯公司(Levi Strauss & Co)在旧金山的全球总部举办。

该研讨会聚集了26家开发绿色和生物技术的初创公司，他们追求的技术包括可再生专用化学品，高性能的可回收的塑料和更安全的漂白织物方法．此外，从3M、Covestro、Dow等化学和材料供应商到苹果、Method、Patagonia、Target等品牌和零售商等20多家老牌企业也参加了此次活动。First Green Partners、Safer Made等风险投资公司也参加了会议。

早期合作的力量

在研讨会期间，我们听取了初创公司的意见，他们认为尽早与一个成熟的战略合作伙伴合作是非常重要的，这样可以建立信誉，并向更广泛的市场展示他们的技术价值。

Stacy Flynn，首席执行官和联合创始人Evrnu他谈到了Evrnu与李维斯公司(Levi Strauss & Co.)合作生产标志性的511牛仔裤。

弗林说:“尽早与李维斯合作是展示我们对技术信心的关键。”

虽然他们的合作仍处于早期阶段，但这项新技术的可能性已经引起了很多人的兴奋，这一点从弗林举起一条用Evrnu纤维制成的李维斯牛仔裤时在场的热情就可以看出来。

成功伙伴关系的基本要素

许多因素有助于建立成功的伙伴关系，它们都取决于技术和有关的具体各方。然而，经过一整天的讨论，几个核心主题浮出水面:

• 两家公司的战略联盟和共同愿景。不用说,两党战略贡献——每个带表,他们不能做的事——至关重要,但同样重要的是一个共同的理想技术的应用和发展,这有助于确保双方合作的发展是一致的。对于初创公司来说，在接触合作伙伴之前，了解潜在合作伙伴的需求、他们的技术带来的具体价值，以及他们可以帮助解决哪些问题，是成功的关键因素。

• 在更大的公司内部，一个被授权的，内部的冠军，他个人相信技术，他的业务部门可以直接受益于它的合并。“在大公司里，你需要有个人致力于让合作关系取得成功。如果你没有这种能力，那就走人，”陶氏化学(Dow Chemical)企业风险投资小组研究员史蒂夫•哈恩(Steve Hahn)建议道。虽然在一个公司里，要知道该联系谁是一件很有挑战性的事情，但一般来说，更多的处于早期阶段的初创公司，如果没有立即扩大规模的能力，就会更好地与企业研发团队合作，共同开发项目，而拥有更发达技术的初创公司可能更适合与产品开发团队合作，后者上市的时间通常更短。

• 耐心和灵活性。有些技术可能被认为是“偶然”的替代品，但将它们纳入现有的配方并非易事。Behr Process Corporation负责创新和新产品开发的副总裁Dale McIntyre强调，对于初创公司来说，对许多必要的配方迭代保持耐心是很重要的，这一过程有时需要数年时间:“你们都有很棒的产品，但它们可能没有达到我们希望的那种效果，所以与我们合作修改性能真的很重要。”

推动绿色创新的市场拉动

处于价值链末端的品牌和零售商有一个独特的机会来提供市场拉动，以使绿色技术更快地扩大规模。通过与他们的供应商和价值链上的制造合作伙伴沟通，他们正在积极寻求更绿色的原料和技术，他们可以产生巨大的影响。

对于早期的技术，可伸缩性可能是一个巨大的障碍。然而，许多大公司表示，如果他们相信一项技术是真正具有变革意义的，他们宁愿鼓励其他公司，甚至是竞争对手，采用新技术以获得成功和规模，而不是保持排他性。

如果这对世界有好处，我们应该分享。

李维斯公司产品创新高级设计师Una Murphy说:“作为公司，我们有巨大的机会通过与业界分享创新和项目来推动有意义的、系统性的变革。”“与把信息局限在自己的圈子里相比，让其他人参与进来，我们能产生更大的影响。”

反污染组织(People Against Dirty，又名Method Home and Ecover)产品开发高级总监Kaj Johnson也赞同这种观点:“如果这对世界有好处，我们应该分享它。我们是一个相对较小的参与者，扩大新食材的规模有助于我们。我为什么要独占?”

GC3正在扩大这个网络，让更多的初创企业参与进来，并为网络和合作项目创造新的机会，旨在将好的技术推向市场。下一个是绿色和生物基化学技术展示和网络活动在4月24日由Steelcase主办的展会上，大品牌和零售商将进行反向推介，向初创公司展示他们的战略技术需求，10家受邀的初创公司将展示他们的创新绿色技术。

有关GC3启动网络的更多信息，请联系GC3．