一种新的实用的商业模式盈利拥抱效率和太阳能

几个星期前，市议会在科罗拉多州柯林斯堡，科罗拉多州，一致投票to accelerate the city’s climate action goals to achieve an 80 percent reduction of greenhouse gas emissions by 2030 and carbon neutrality by 2050. The municipally owned Fort Collins Utilities understood the community’s desire for such aggressive action, and has taken steps to better understand the utility’s role helping the community meet its energy transformation goals. One of those steps was working with RMI.

乍一看，它可能看起来公用事业公司的收入注定要暴跌 - 除其他因素外，城市的方法要求迅速扩大规模的分布式可再生能源和建筑效率 - 但一个令人兴奋的创新：综合公用事业服务(IUS)模型。

介绍IUS模型

该IUS实用的商业模式，为RMI柯林斯堡公用事业发展：部署能源效率和屋顶太阳能为住宅和小型商业用户默认选项;与-票据融资等机制这样做，以确保客户的每月水电费没有增加;和蜜饯公司收入。这听起来像一个不太可能的，好得将要真组合，但我们的分析显示，市属事业如柯林斯堡公用事业和成员 - 或单独拥有的公用事业都可以实现非常真正的成功。

这里的IUS模型是如何来的。在2012年的秋天，RMI和柯林斯堡公用事业公布“加紧”（下载），其评估成本和加速社会的温室气体减排目标的好处。未来的柯林斯堡看起来非常类似于今天：美丽的老的历史建筑，恭敬地装修变得更加高效节能;公园和开放空间与更多的树木和更广阔骑自行车和步行道;空地与公交化，多用建筑的发展。

但这样的未来也将从根本上改变。为了达到如此激进的减排目标，大多数居民消耗能源的方式(开车、取暖和为建筑物供电)都需要电气化。与此同时，发电组合需要从化石燃料转向可再生能源，如公用事业规模的风能、分布式屋顶太阳能和存储。

能源系统的电气化将对公用事业产生重大影响，包括改变传统电力需求——我们的研究表明，建筑能源使用将减少31%，用户屋顶上的分布式太阳能将减少近320兆瓦。这将意味着新的非传统需求的出现——我们的研究表明，近50%的乘用车将需要电气化，三分之一的家庭将需要改用非燃气供暖。

由于大的变化的实用性和它的客户将不得不作出，柯林斯堡公用事业走近我们与第二组的问题，我们认为形形色色的事业应该考虑的问题。

首先，怎样实用帮助其客户大部分参与能源转换（由投资效率，分布式太阳能或其他机会）？

其次，公用事业公司如何在不影响或破坏自身收入的情况下推出这些新服务?

RMI在电子实验室工作小组、科罗拉多清洁能源集群和福特柯林斯公用事业公司的支持下，着手通过设计一种新的公用事业商业模式来回答这些问题。

未来的公用事业商业模式

我们得出的第一个结论是，扩展一个实用工具，通常提供效率和分布式太阳能计划（称为能源服务程序）的面积将是不够的。为了达到大规模普及，我们要开始一个干净的石板。该实用程序将需要无缝地编织各种产品，服务和从来没有被纳入融资工具一起，并用眼睛朝着它与传统的电力销售的方式支持收入这么做。

这种商业模式将帮助客户获得更广泛的能源服务——包括提高能效、分布式可再生能源、运输和供暖系统电气化以及其他需求响应- 在一个全面的方案，对电费每月付款。

这种集成的公用事业服务模式 - IUS模式 - 可以，如果设计正确，对齐工具的兴趣在其财务状况与谁想要投资的效率和分布式太阳能，使这些投资吸引更广泛的客户的客户的利益。

主要程序功能将包括：一包的基本效率和分布式太阳能产品即，在顾客的账单出资时，不增加每月的费用;一个集成的客户量和服务交付经验;一个平台，允许新的服务（和创新的合作伙伴参与此类产品），这将充分利用资本的不同来源一间票据融资计划。

该实用程序将与客户联系，通知他们的新方案，并提供他们的家庭能源目标的选项。一个有经验的第三方提供商将与客户联系，走他们通过一组选择定制自己的家乡服务的捆绑。承包商然后会进行审核并安装措施一举，保持安装及采购成本低。

随着高端客户采用和捆绑，提供一种“大规模定制”的效用可能会实现规模将进一步降低成本的经济体。该实用程序将继续计费管理，质量控制，监测和核查和报告，以确保项目的成功。客户账单将反映冲抵了改进措施服务费节省能源成本。作为该计划交付结果，客户可以考虑额外的服务，如新窗口或新的冰箱升级换代。

底线

我们的初步分析(下载)显示，客户可以参与该计划的基础，票据中性包通过时，约5％的减少他们的账单。由于客户的服务费用，如购电协议，不必那么快升级为公用定价（或全部），这些储蓄会大幅度上升一段时间。

同时，公用事业收入可能增加，因为这些服务，其中许多继续体验技术驱动成本的降低，有可能比电力传统销售更有利可图。也有房卖新服务（正如一些公用事业现在提供的高速互联网）。

我们的分析，利用公共数据，预计柯林斯堡公用事业的收入在未来15年。我们比较了业务照常与IUS情况下（BAU）情况。在IUS壳体包括至少基本包装件的60％的采用率，以及10％的额外采用增值服务的。根据该计划的融资结构，柯林斯堡公用事业年收入在2030年可能保持大致不变，甚至整体千瓦时销售下滑。但最重要的，成本收入净能保持稳定（或甚至增加，如果是这样的目标）。

社区将会看到巨大的收益。如果60%的柯林斯堡住宅细分市场参与基本包和10%的人选择升级到附加服务(如节能窗户可能成本的溢价,但提供节能),柯林斯堡的温室气体排放可能会下降超过一半每年数百万吨。

这些削减将达到什么样RMI呈现跨越的“加紧”所有行业（电力，建筑和交通运输）是可能的32％好用的买球外围app网站报告。它还将帮助客户在2030年前获得195兆瓦的可再生能源发电能力。

看向先锋

在面对整体下滑售电量，甚至公开交易工具的程序应该探讨各种方案，如本。Concern abounds in the energy industry about the “utility death spiral,” the phenomenon in which the adoption of distributed energy resources eroded utilities’ revenues so dramatically that utilities find themselves forced to raise rates continually, causing energy efficiency and renewables to become that much more cost-competitive, further exacerbating utilities’ top-line erosion.

但一些业内人士看到了新时代的来临。公开上市的独立电力生产商NRG的首席执行官大卫克兰，在写致股东的一封信：

“There is no energy company that relates to the American energy consumer by offering a comprehensive or seamless solution to the individual’s energy needs … that connects the consumer with their own energy generating potential … that enables the consumer to make their own energy choices … that the consumer can partner with to combat global warming without compromising the prosperous 'plugged-in' modern lifestyle that we all aspire to. … NRG is not that energy company either, but we are doing everything in our power to head in that direction ... as fast as we can.”

最近，NRG与绿山电力合作在佛蒙特州，提供的产品和服务范围广阔，从微居民用电（一包可再生能源发电，水和空间加热和储存）为国家电动汽车基础设施建设项目。同时，公司如下一步生活，CLEAResult和Snugg回家努力创造能源的礼宾服务提供公用设施，他们的客户，承包商，电动车经销商和贷款机构之间的接口。

前进的道路

公用设施必须在IUS模型和相关办法一个难以置信的机会利用他们的能源客户直接访问，为他们提供了非常的产品，公用事业传统方式观看的威胁。虽然这要求建立更细致的账单和银行系统，其他功能外，这些挑战并非不可战胜。事实上，在很多方面，这正是竞争对手如SolarCity公司做的很好。

公用事业主要观看了他们的能源服务部门为钱坑，繁琐的管理效率和回扣计划。但也许是时候回圈，并采取新的眼光看待的活动和服务这些部门知道这么好。毕竟，这些服务可能是电力公司的最大的对未来的希望。

这篇文章最初出现在RMI出口。