照明作为一种服务亮起企业创新路径

以低价位的过渡，高效清洁能源技术正在通过创新商业模式的革命伴随加速部署该技术。

这种新方法可以在许多清洁能源的市场可以看出，基础技术是否是最近的创新，如太阳能光伏发电（PV），或很好地建立，像汽车。与其他类似的产业转移，最根本的驱动程序是经济健康与正确的商业模式相结合。

最近的例子是流明作为五月的服务（LAAS），除从RMI报告。机会是巨大的。根据一个研究，潜在的建筑节能可以节约超过十年超过1万$。机会是用于照明特别引人注目，因为它代表关于商业电力消耗的10％，如报道由美国能源信息管理局在2016年。

重塑采购模式

创新的商业模式推动屋顶太阳能个别房主，这仍然是一个低增长的市场，只要一个系统需要由房主购买。但直到公司如SolarCity的使人们有可能对一个家庭不用购买即可安装屋顶系统，而不是只为它每个月产生的功率支付，数以百万计的家庭萌生太阳能电池板。以这种方式，该资产（PV系统）的所有权从它所提供的服务（可再生功率）分离。其结果是，市场蓬勃发展。

虽然大多数家庭已经拥有汽车，类似的事情发生了与移动性作为一种服务提供者，如尤伯杯和Lyft。数以百万计的客户谁对这种服务支付被完全分离并从资本支出和拥有一辆汽车，只为车辆提供服务的支付维修费用的保护。

建筑节能市场的不断与传统商业模式进行操作，尽管其巨大的经济潜力和整个物业组合的机会，以规模效益。

在商业和工业的世界里，“作为一种服务”的模式已经是一个熟悉的办公设备;它是如何几乎所有的复印机被带到市场。客户通常与公司的合同，如施乐复印作为一种服务 - 详细说明他们每月需要打印和复印的数量和离开的资本成本，自己排除故障和维修的机器给供应商。

经济学本身是不够的

然而，即使作为一种服务的商业模式是在复印机的形式商厦无处不在，并已在太阳能发电和个人移动部门解锁巨大的经济和碳节能的机会，但并没有达到临界质量的建筑节能。事实上，建筑节能市场继续与传统的商业模式，运营，尽管其巨大的经济潜力和整个物业组合的机会，以规模效益。

2012年由洛克菲勒基金会和德意志银行集团的报告发现279种十亿$投资建设节能改造可以产生超过1万亿$节能超过10年，更不用说碳排放量巨大的减少。但是，尽管令人瞠目的潜在回报率，实际投资一直少得可怜。到目前为止，建筑行业的表现还没有完全理解的作为一种服务模式的好处 - 尽管目前的技术能够经济地提高建筑性能，提高净营业收入，并建立资产更有价值。LAAS似乎将改变这种状况。

创新型企业提供流明作为服务

改造具有低成本，高品质的节能型LED照明提供出色的价值的建筑物，而是由市场约束阻碍。在高六位数的前期投资是需要改造用LED照明的大型商业建筑。这样的资金成本被加入到资产负债表和竞争对手是其他优先事项。管理LED及其控件的安装和维护是一个额外的负担。

治疗的LED照明改造等复印机，然而，和这些约束消失。服务提供商可以实现照明，控制和改造，没有前期成本，并提供一个指定的，测量的照明服务，假设资本成本和其他负担，同时与客户分享节能。照明 - 以流明测量 - 从而提供为服务。

然而，即使是这种简单的客户服务提供商模式并不摩擦，更多的是需要破开市场。正如任何新的东西，在经营思想转变需要充分认识和这种新的方法前进。合同是复杂的。金融家必须浏览严格和昂贵的会计审查。成功的案例存在，但还没有被广泛报道。

这就是企业如SparkFund进来。这些公司作为促进者，从而有可能为客户，否则不会承接LAAS服务提供商项目做如此顺利和无缝的方式。融资是一个什么样SparkFund确实有很大一部分 - 将成本在一个典型项目的第一年下降到传统的资本投资的一小部分。该公司还可以帮助服务提供商浏览一个LAAS合同的复杂性，以及多达合适的测量，记录和计费程序设定赚钱的能源节约。

因为这么多的商业地产在大组合举行，这是有理由相信，不久LAAS可作为业主的采购策略。

正如太阳能安装不管理或谈判屋顶太阳能电力购买协议（PPA数）感兴趣的话，不是每一个照明改造服务提供商能够管理LAAS协议。但在相同的方式，公司如SolarCity公司制造的PPA无处不在，所以将创新的公司，如SparkFund使LAAS更常见。更妙的是：因为有那么多的商业地产在大组合举行，这是有理由相信，不久LAAS可作为业主的采购策略，除了作为一种手段来购买单照明改造项目。

从理论到实践：什么是市场潜力？

在一个使用的情况下，银行公司的房地产投资信托基金（REIT）是依托LAAS，以满足公开表示节能减排目标。它有资本准备访问，但不希望转移自身的现金资源，能源项目 - 也不考虑效率的项目与其他核心的投资决策。它需要一个计划，使高效的技术组合范围内推行以滚动方式，用最少的现金支出。随着LAAS，房地产投资信托基金正在与谁逐步部署小项目的专家，一起加起来大好处：满足节能减排的目标。

LAAS是大步向解锁建筑节能改造的1万亿$的节能潜力很大一部分，但它是冰山在建筑节能领域的商业模式创新的只是冰山一角。房地产业主和租户在严峻的市场运作和经济的清洁能源技术，仅仅可用性不足以确保广泛实施。

因为建筑消耗一次能源的42％在美国，根据美国能源信息署数据，金融风险很高 - 和气候赌注甚至更高。新的商业模式，如LAAS是减少碳排放的速度不够快，以避免灾难性的气候变化至关重要。持续创新和市场领导地位将帮助服务提供商占领这一新兴市场，并获得更好的建筑物业主，住户和环境。