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正如许多零售商会告诉你的，实施一个成功的能源管理计划的最大挑战之一是确保融资。挑战是双重的:能源专业人士首先必须从纯粹的财务角度，使用正确的指标和语言来理解他们项目的价值。然后，他们必须将这些价值驱动因素传达给内部财务部门，同时与众多其他寻求资本的业务领域竞争。

的零售业领导者协会(RILA)最近与代表金融、能源管理和建筑角度的零售能源资深人士进行了座谈，讨论了他们如何建议弥合能源和金融之间的差距，并总结了经验教训。

在这个系列的三次采访中的第二次中，RILA采访了Cole Haan的建筑经理Bob Bedard，探讨了小型零售商克服能源效率升级融资障碍的策略。为了清晰起见，以下采访经过编辑。找到第一次面试我是REI的马克·莱斯特和第三次采访Hudson's Bay Company的Gary Levitan在这里．

Erin Hiatt:跟我们说说Cole Haan利用能源效率项目的内部流程。

鲍勃Bedard说:Cole Haan是一个全球生活方式品牌，专注于男士和女士的鞋类和配饰。我们在美国和加拿大有超过115家小型零售店，主要是在商场和折扣店。作为公司的建筑经理，我专注于扩大门店的位置和管理我们的门店。

像大多数对能源效率感兴趣的零售商一样，我们决定首先挑选低悬挂水果，即升级我们的商店照明系统。此外，我们决定虽然我们不会在能源和环境设计（LEED）认证的领导下，但我们正在努力遵循LEED路径。

Hiatt:关于照明升级，请告诉我们更多关于你是如何让财务部门参与到这个项目中来的。

Bedard说:您必须与财务部门合作，因为在一天结束时，如果您没有批准，则项目不会向前迈进。我们是一家小公司，所以我可以直接进入个人层面的金融部门的人民。

有必要将能效升级视为长期投资。例如，在照明升级项目中，我们从60瓦的灯具换成了真正高效的LED灯具，我们与财务团队合作，向他们证明这是一项可靠的长期投资。

希亚特:你发现哪些成本节约是可能的?你是如何与财务团队沟通的?

Bedard说:仅仅通过使用节能led，我们就立刻节省了21%。通过降低能源成本，我们立即引起了财务团队的注意，这让我的团队能够解释照明升级的所有其他成本效益。例如，led可以使用10年或更长时间，而以前的灯泡更换率只有6个月。因此，好处不仅包括节省成本，还包括宝贵的销售时间，员工现在可以在销售楼层，而不是在梯子上。

如果你能向你的财务团队展示，例如，你的节能照明升级将转化为额外的500小时销售时间，那么这将真正引起他们的注意。

希亚特:你提到在公司内部发展个人关系很重要。你能多告诉我们一点吗?

Bedard说:在任何大项目前进之前，他们必须从顶部签约。这就是为什么零售能源管理人员在包括金融，设施，商店设计等高级副总统，包括财务，设施，商店等等和从多个部门和各个级别购买的人，为什么批判性的重要性。通过多个声音重新从不同的角度重新思考同样的想法，我们能够沟通这些都是声音的投资，并教育员工的成本，技术和升级照明所在商店的成本。

在Cole Haan，我们的进程首先从事设计和操作团队，以证明升级照明系统不会干扰我们商店的外观和感受。我们在店内行走，我们展示了LED照明系统的操作和设计团队。一旦商店设计团队确认它不会改变商店的外观，运营团队证实运行商店的成本会降低，然后我们与我们的建议一起去了财务团队。

希亚特:衡量成功是能效项目的重要组成部分。Cole Haan如何判断能效项目的整体成功?您用什么标准来衡量这种成功?

Bedard说:我们必须了解所有过去的成本和库存。当你回溯到5年或更久的时候，这可能会很棘手，但我们已经开始整理这些信息。我们还在收集这些项目的所有成本信息:材料成本、返利和激励措施——我们甚至在研究用新的led灯替换低效的旧灯泡所花费的时间。如果我们想复制这些投资并扩展到其他能源效率的机会，那么开发一个内部系统来评估能源效率项目是很重要的。如果我们的成功没有得到恰当的衡量和沟通，那么我们的财务团队可能不会支持这些项目的发展。