上周，基于云计算的软件公司Salesforce通知其数千家供应商，它将在未来的所有采购合同中包括要求他们设定基于科学的目标，以减少温室气体排放等内容。
它还对那些不这样做的人设定了经济惩罚。
这是一项前所未有的大胆举措，如果被其他国家效仿并积极执行，将比任何监管措施都更快地改变企业和市场。
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Salesforce的四页竞彩足球app怎么下载可持续性的展览,该公司要求供应商承诺一个科学的目标，与《巴黎协定》中设定的1.5摄氏度目标保持一致;制定并实施一项计划，以减少向Salesforce提供的任何产品或服务的“碳足迹和环境影响”;并公开其范围1、2和3的排放。
该公司表示，法律文件的条款不一定立即生效，但它们现在是“所有标准采购合同”的一部分，每当供应商续签或Salesforce在现有协议之外进行采购时都会执行。
长期以来，利用采购作为一个机会，如果不是一根棍棒，来推动更多的公司采取更雄心勃勃的可持续发展行动，一直是领导企业用来推动变革的战略。竞彩足球app怎么下载
在一封给供应商,该公司的首席采购官克雷格•Cuffie帕特里克•弗林和可持续性,负责人写道,“我们想要与你合作更深入地气候行动”,要求他们“加入我们这次旅行…致力于可持续性的原则制定展示在我们的下一个协议。”竞彩足球app怎么下载
长期以来，利用采购作为一个机会，如果不是一根棍棒，来推动更多的公司采取更雄心勃勃的可持续发展行动，一直是领导企业用来推动变革的战略。竞彩足球app怎么下载沃尔玛的项目Gigaton例如，该公司的目标是到本十年结束时从其全球价值链中减少10亿吨温室气体。沃尔玛表示，逾2000家供应商(占其供应商总数的三分之二以上)已经签约。其他公司也推出了类似的供应链举措，虽然没有那么雄心勃勃。
所有这些设计都是为了从大公司发出市场信号，希望变化会渗透到大大小小的供应商。
但Salesforce可能是唯一一个有牙齿的。
根据可持续发展展览，供应商不遵守其竞彩足球app怎么下载条款，即“气候违约”将面临“气候补救费用”，相当于“每吨碳排放必须购买的碳信用额”，或Salesforce在过去12个月向供应商支付总额的0.5%。
"更深思熟虑一点"
弗林告诉竞彩足球app怎么下载我，可持续发展展“诞生于去年的一些特定合同谈判，我们在谈判中受到激励，试图让那些供应商加快他们的气候行动之旅。”在上周发布该协议之前，Salesforce曾与几家关键供应商实地测试过该协议。
其中之一就是办公家具公司赫尔曼米勒(Herman Miller)。据该公司可持续发展主管加布Wing称，该公司大约从2013年开始就在研究自己的供应链可持续发展问题。竞彩足球app怎么下载他对Salesforce的推动表示欢迎。他告诉我:“看到我们的客户在鼓励供应商改进方面变得更加慎重，我个人很兴奋。”
Salesforce的卡夫解释说，对于Salesforce来说，这份文件是促使供应商帮助公司实现可持续发展目标合乎逻辑的下一步。竞彩足球app怎么下载
“我们和一些更大的供应商合作多年，已经建立了合作项目。那些没有资源建立一个强大的可持续发展项目的小公司仍然可以采取行动。竞彩足球app怎么下载重要的是，我们要让所有供应商都参与进来，因为每家公司都有自己的角色。”
另一家供应商、酒店业巨头万豪国际(Marriott International)没有提前了解新要求，但多年来一直向Salesforce报告可持续发展数据。竞彩足球app怎么下载“我们处于彼此的供应链中——Salesforce不仅是我们的主要客户，也是我们的主要供应商，”该公司负责可持续发展和供应商多样性的副总裁Denise Naguib告诉我。竞彩足球app怎么下载他说:“我们认为，这是我们所有人共同努力、而不是相互争斗的一次非常有价值的行动。因为最终，当我们都做得更好时，我们就会赢。”
正如弗林向我描述的那样，这似乎抓住了可持续发展交换的精神。竞彩足球app怎么下载
他说:“气候变化的领导者今天要求认识到自己对整个价值链的影响。”“每当我们谈到Scope 3报告时，我们谈论的都是客户关系——要么是下游排放，在那里你试图了解并改变客户使用你的产品和服务对气候的影响，要么是上游，在那里你是客户。每一种供应商关系都是与客户关系的反向关系。”
他说，Salesforce“正准备帮助展示客户关系对下一波气候领导力的重要性。”而最好的方法之一就是模仿这种行为。”
明天的客户,今天
Salesforce最近出现这种情况并非巧合公布了其新的Scope 3组件竞彩足球app怎么下载可持续性的云帮助客户追踪碳足迹数据的产品。该产品最初是为了让公司更好地追踪自身的影响。弗林说:“我们认为自己是可持续云服务的零客户。”竞彩足球app怎么下载它的最新举措是增加对该产品的需求。
这一切究竟会在多大程度上促使Salesforce的供应商比他们原本可能采取的行动更深入、更快，目前还有待观察。这确实像是一个潜在的游戏改变者。而且，根据我对Salesforce供应商的很小样本，他们可能愿意应征入伍。
Herman Miller的Gabe Wing说:“如果你开始考虑我们可以获得更多、更好的信息，并了解热点地区在哪里，我认为这对可持续发展展览是有好处的。”竞彩足球app怎么下载“这不是他们用来打击供应商的大棒。他们已经发出了去哪里的信号以及为什么要去那个方向。他们一直在积极地寻找让我们参与进来的方法。”
纳吉布(Denise Naguib)解释说，对万豪而言，这向旗下酒店发出的信号可能比万豪自己的高管套房发出的信号更有效。“这不仅仅是公司告诉他们‘你必须这样做’，而是他们的客户在说，‘我们想要。’我认为这是非常有价值的东西。”
帕特里克•弗林(Patrick Flynn)则认为，Salesforce代表着供应链公司将越来越多地面临客户的挑战。“所有企业都应该问自己一个问题:‘如今谁是你最关注气候变化的客户?’因为用不了多久，你所有的客户看起来都很像今天最热心的气候客户。”
弗林希望看到可持续发展展览被其他人复制，我问他如何看待成功。竞彩足球app怎么下载他有一个现成的答案——他称之为“打开瓶塞”的时刻:当一个Salesforce客户将文件条款作为Salesforce本身的要求时，“没有意识到它最初来自于我们”。
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