如何开拓中型清洁能源市场

最近对清洁能源发展的关注和增长主要集中在家庭规模或家庭公用事业规模，留下中型市场萎靡不振。尽管有重大挑战，但业内越来越多的球员开始认识到这种未开发的潜力。

村电力融资，位于加利福尼亚州帕洛阿尔托的基础，使用了一个型号，聘请社区组织，小企业和投资者能够简化太阳能和能源效率项目的开发和融资。

迈克尔·帕克特清洁能源金融论坛最近采访了Village Power Finance的创始人兼首席执行官Ty Jagerson，以了解更多中型绿色能源发展面临的挑战。他们讨论了乡村电力金融正在做什么来克服这些障碍。

杰尔逊在能量方面拥有漫长而变化的职业生涯。他始于乌克兰的第一个能源服务公司（ESCOS）之一;共同创立的Solfocus，浓缩的光伏制造商;并是总统HelioPower,集成可再生能源解决方案提供商。他于2013年离开了Heliopower找到了村电力融资。

Ceff：你能通过鼓励你创造村电力融资吗？

泰Jagerson:2009年至2010年，虽然我在Heliopower，但住宅市场真的起飞，因为FICO投资住宅太阳能的成绩基础。和实用规模项目，有意义的，有很多资本。大型商业交易大的零售商而其他高信用实体实际上也有相当充裕的资金。但中小型企业的运营通常都是资金不足的。

由于太阳能行业在市场上的税收股权供应速度迅速增长，但金融稀缺性实际上越来越严重。然而，我们发现我们有很多客户，伟大的项目和想做这些项目的伟大个人。

我们希望为安装太阳能设备的工程，采购和建筑（EPC）服务提供商提供服务。我们希望帮助这些社区组织和其他小于中型商业项目获得资助。我们开发了这种模型，可以进入社区。所以在2013年，我离开了Heliopower并创造了村力融资。

CEFF:乡村电力金融的商业模式是什么?

Jagerson:我们致力于中小型项目。我们最初与社区开始，我们看到社区可以投资或捐赠多少。如果他们在内部没有足够的资源，那么我们就会去外部投资者，我们也有投资。每个人都在相同的基础上投资，每个人都获得相同的条款。

我们结构的独特事物之一是，我们将税收权益和非税农投资者带入相同的结构，我们将所有的税收利益流入投资者。这是一个非常独特的结构。它具有略有税率低效的结构，但它允许我们更大的灵活性。它允许我们以您无法使用其他更传统的方式进行汇集资本。它还允许我们使用项目融资结构，这些结构没有更大的项目融资交易的复杂性。

CEFF:您是否发现，将税收股权和非税收股权的合作伙伴拉到谈判桌上同样容易?

Jagerson:关于太阳金融业的任何东西都很简单。我们发现的是让人们拿到桌子并不是那么难。我们所做的简化了项目结构，这意味着我们的文档过程既简单，也可以随着项目的增长而更具可扩展。

这个机制的有趣之处在于，最终机构资本确实发挥了作用。我们从机构投资者那里发现，他们对绿色、能产生现金的资产的需求受到了巨大的压抑，而且在迅速增长。对于那些想要持有的人来说，市场上没有那么多的流动性。只是很难得到供应。

我们发现，更大的挑战是那些致力于这一领域的大公司，他们想要投入资金，但只能投入比我们最初可用的更大的资金，所以我们现在正努力为他们服务。

ceff：这是否意味着介绍更大的项目或聚合较小的项目？

Jagerson:嗯，有项目聚合，但在我们的平台上是以一种非常同质化的方式完成的。我们做的每个项目都是一个项目有限责任公司。对于机构或其他贷款项目，我们创建了一个提供聚合功能的项目有限责任公司。

但对我们来说非常重要的是，我们的所有交易都是完全相同的方式。我们正在向我们的投资组合带来乐高阻止方法。除非你做了很多这些交易，否则我们真的不认为这一模型是有效的，除非它缩放得很好，否则投资者的作品和决策过程非常简单。

一个良好的类比和一个很好的模特，我们一直是借贷俱乐部。他们是一个点对点引擎，但他们的很多资本来自机构来源。对于我们的项目的质量和精神和品牌本质而言，对于很多社区参与，这是重要的，但最终我们怀疑该平台上的大部分资本将来自机构来源。

我们这样做的其他东西，这在该行业中有点独特，是我们实际上是技术不可行的。我们正在进行的大多数项目都是太阳能，但我们认为太阳能最好与绝缘或LED或HVAC等技术配合部署。这很重要，因为现在融资太阳能的许多资本来源是这些大型保守的金融机构，一次只有一种技术的技术舒适性。我们相信，我们认为我们的投资者认为，如果您正在进行窗口升级或锅炉与您的太阳能一样改造，那就是只有一个加号。

CEFF:人们遇到的一个犹豫是扩大一些效率措施的难度。你遇到过这个问题吗?

Jagerson:能源效率项目的挑战之一是，他们很难规模，让他们尽可能大，因为任何特定的建筑物大小。他们只是不足以扰乱融资。在我们的案例中，我们已经参加了融资的麻烦。我们通常从太阳点开始。关于能源效率的好事是，即使项目往往太小而无法融资，金融回报往往比太阳能更好。因此，从效率到加入太阳能通常复杂并降低您的财务回报。从对太阳能充电的基础上，增加效率实际上改善了您的经济学。

[欲知更多有关可再生能源的资讯，请浏览临时SF 2014.，10月27日至30日。]

Ceff：你能谈谈项目开发管道吗？这些项目通常由设施所有者，社区或投资者驱动吗？

Jagerson:我们的大多数项目来自EPC。我们喜欢直接与客户进行与客户一起参与，但如果我们必须向他们解释太阳能是什么，销售周期有点更长。所以我们喜欢它在通过在太阳能下购买的社区组织来到我们时，我们喜欢它。他们想到了他们是否应该做现金;想到他们是否应该获得银行贷款;并考虑他们是否应该去一个大型的太阳能金融实体之一。当他们到达我们时，他们意识到那些其他选项要么不合好或无法访问。

CEFF:你认为你的模式是行业的永久特征，还是纠正市场的短期缺陷，或者填补当前存在的缺口?

Jagerson:我认为这是一个大缺口，之后会变成一个大口子。2016年，投资税收抵免将从30%减少到10%，这将使该行业发生翻天覆地的变化。对这个行业来说，一个好消息是，资本收益率实际上可能会下降很多。这很好，因为这是一个信号，表明人们恰当地认为这些项目风险较低，资金正流向更广泛的投资者。

我们相信，在大税收股票投资者的霸权结束的宇宙中，小型投资者和纯粹对这一部门纯粹感兴趣的投资者为其强大的现金生成属性而言实际上是为了良好的项目。行业中的一个持有人是如何获得投资者投资的一致信贷结构。

我们认为这个Trusolar倡议是一个很好的倡议，我们与自己的内部信用评分工具相互补充。这是一个开源信用评分工具，我们允许不同的投资者创建自己的信用评分标准或记分卡。人们在各种各样的投资原因有很大的原因，我们可以向投资者提供以方案的基础部署。

CEFF:所以你不表明立场或观点，你只是创造工具，并把这些工具交到投资者手中?

Jagerson:实际上，我们确实掌握了它。我们为每个项目收集所有数据，我们说，“这是我们的排名方法论以及以下项目如何根据该方法进行得分。”几乎所有的信用评分工具都是专有的，但是现实的一部分是该部门的数据并没有足够的数据能够准确地比较教会对阵俱乐部与俱乐部的俱乐部与一个小型市中心的太阳能项目的性能。

我们发现，不同的投资者看待这个问题的方式不同，你不一定能说服他们改变。所以我们意识到，让每个人都创建自己的信用记分卡。

我们希望的是，某些组织将公开他们的信用标准。最终，一旦你在平台上获得了足够的数据——一旦你让其他组织加入进来并运行他们自己的数据——我们将不断改进村庄电力财务指数。

CEFF:你认为投资者会对这种程度的信息共享持开放态度吗?

Jagerson:我认为很少有。但那可能很好，因为你只想要很少的事情。

Ceff：你能谈谈你遇到的一些挑战和障碍吗？社区太阳能的想法并不是新的，但在这个阶段确实有许多公司的公司。你为什么这么认为是？

Jagerson:第一个原因是，如果你看看为什么大商业和住宅已经取消，你对执行这些交易有很大的同质基础，并且均匀的基础已经为资本以标准化的方式铺平了道路。当我是Heliopower总裁时，该行业从销售住宅销售到超级竞争力。它从一天的行业标准的行业标准中出发了缓慢，欺负者类型。标准化融资基础的自由流动难以高估为资本的门控问题。

另一个因素是，当你卖东西给居民时，他们会哼哼唧唧，然后同意。繁荣时期,你就完成了。你向一个社区组织出售自行车。我们的销售周期长得可怕。你得有个坚强的胃才能活下来。

这就是为什么我们要建立这个网络平台的原因之一。其中一个关键特性是我们为开发周期创建的项目仪表板——早期开发周期和后期开发周期——它是完全相同的页面。将项目从初始阶段拼接到最终资产管理结论的过程实际上是非常有帮助的。

在能源分析和能源管理和照明控制和各种各样的事情方面存在很多很酷的新技术，以及我们所做的是构建该引擎，用于将API集成到我们的网站平台中的所有技术。

Ceff：您对建筑物所有者或运营商有什么样的关系？

Jagerson:我们创建这些项目有限责任公司，我们管理合同，我们也是资产生命周期的资产管理者，所以我们和他们有非常重要的关系。我们有一个网络平台，可以让他们获得这些数据。我们认为在这个领域有很多机会来提高这些机构的太阳能数据的可视性和可用性。

Ceff：似乎你的大部分项目都往往是在加利福尼亚州，新英格兰，夏威夷等。因为需求是或因为监管环境更友好？

Jagerson:它主要是需求功能。我们喜欢工作法 - 但是，我们专门建立了我们的平台，不需要乔布斯法案进行操作。我们非常关心的是，在未来的某个观点上可能会有乔布斯行为。

CEFF:但是你是否发现有些地区比其他地区更容易工作?

Jagerson:绝对地。美国的太阳能产业是一种Whac-a-more的经验。管理太阳能补贴很难。发生了很多次的事情是他们做到了，它太丰富了，它太快了，不会产生新的经济寄托，或者他们做得太瘦，没有人实际使用它，因为它没有得到它驼峰。我会说加利福尼亚可能在德国和日本管理该补贴后完成了世界上第第三次工作。我认为第一个新泽西州的繁荣不是如何做到这一点的一个很好的例子。但人们正在学习。它始终惊人的人们可以找到有多少不同的方式来补贴可再生能源项目。

本文最初出现在清洁能源金融论坛博客。太阳能电池板图像由黑色岩石太阳能通过Flickr。