以下问答摘自11月18日的巴德商学院MBA课程可持续的商业星期五播客，在可持续发展学生中携带Bard MBA以及商业，可持续性和社会竞彩足球app怎么下载企业家的领导者。

亚当·科尔尼(Adam Kearney)，巴德校友，这家同行认可初创公司的创始人兼首席执行官Propsboard，就是“对未知感到非常非常舒服。”科尔尼在没有任何人力资源经验的情况下创建了这家初创公司，该公司利用办公室电视来放大公司的超级明星。

在Props之前，Kearney是Connectome(现已被收购)的首席执行官，这是一家专注于搜索、发现和推荐的音乐智能公司。他也是费城创业领袖，这是一个旗舰项目，以全面整合的创业训练营和加速器为特色，帮助崭露头角的企业家制定战略、愿景和执行力。

巴德商学院可持续发展专业竞彩足球app怎么下载的MBA学生马丁·弗里曼和科尔尼一起探讨了他的成功和失败，并听取了他如何成为连续创业者的建议。

马丁·弗里曼:一个人如何成为连续创业者?

亚当•科尔尼:对我来说，有个人方面，这就是我真的很喜欢建立东西，解决谜题和实际问题并试图帮助人们。甚至在此之前我也是一个木工，所以我喜欢让我的手肮脏和建筑物。

你还需要对你所做的每件事都坚持不懈。当你遇到问题或失败时，你只需要继续前进。你还需要对未知感到非常舒服。这将是大多数人在分界线上停下来的地方。如果你对自己不知道的事情感到不舒服，或者遇到了其他困难，那么创业可能不适合你。

如果你好奇下一堵墙后面是什么，即使它可能会把你击倒，你可能很适合成为一名企业家。最后一点就是愿意失败很多次。我直到21岁才知道自己有诵读困难症，所以我从来都不是班上最聪明的孩子。我不在乎把事情搞砸，也不在乎迅速而公开地从中吸取教训，我已经一次又一次地这样做了。

成为一个串行企业家的战术方面。进入任何事情的最佳战术方式是弄清楚建立一个可重复使用的网络的方法。在服用之前总是给予。我在费城启动领导人志愿的第一个训练营。每个导师都是这是志愿者;我们想，“让我们给社区，然后有些东西可能会回来。”

费城的很多公司都从这个过程中受益。这对我来说很有效，因为那些ceo很高兴他们能得到好员工。从那时起，我得以在费城建立关系，现在已经延伸到纽约和硅谷。方法是更加努力地工作，付出你的时间和金钱，并希望能得到回报。

你......需要对你正在做的一切都保持不懈。当你遇到问题或失败时，你只需要继续前进。

弗里曼：你提到的最重要的事情之一是对失败感到满意。你最后一次失败的时候是什么时候？

卡尼:最近的最终失败与我现在的公司道具有关。我们继承了产品，所以我继承了问题。我也从未在人力资源空间中工作过。该产品主要是员工识别平台。我们将广播对位于每个人的办公电视的平台上发生的认可，因此在组织内部可以看到识别。它提醒人们积极，并为他们的员工和队友表示赞赏。

最大的问题是人力资源是一个复选框行业。他们认为，“我们今年为某人提供了一个很好的工作 - 检查。”这不是一个在去年创新的去年来看待今年的投资回报率为10％的投资回报率。卖入这些组织非常困难，因为它们不寻找新产品，因为它们正在使用过去的同一产品来检查他们的盒子。

我们尝试了如此多的牵引角度来进入这些公司。当我们这样做时，我们完全席卷了公司;我们的订婚很疯狂。我们以为我们必须弄清楚牵引力。但是我们花了太多时间思考，在最终的钱越来越紧，我意识到我不得不弄清楚这一点。

我们知道电视对参与很重要，所以我把电视作为我们的产品。然后我去找我们竞争对手的其他识别服务，说:“我知道60到90天内，你的参与度会下降，人们会忘记识别别人。我们会将你的产品整合到我们的服务中，并在他们办公室的电视上播出，这样你就能获得更好的用户粘性和高部署策略。”我们把分配问题弄颠倒了。

我不需要做太多的销售，因为这些组织自己就我们的产品与他们现有的客户联系。我们几乎没有竞争对手，因为我们是在和竞争对手合作，而且我们是唯一一家采取这种策略的公司。

我们大概花了六个月的时间才意识到我们的问题是个问题。你必须对自己持批判态度，要知道哪些事情是可行的，哪些事情是行不通的，以及原因是什么，要尽可能快地与人交谈，尽可能多地学习。然后实施改变，而不是放弃，因为当你不得不从根本上改变你的整个过程和产品时，放弃是很容易的。

我们几乎没有竞争对手，因为我们是在和竞争对手合作，而且我们是唯一一家采取这种策略的公司。

Freeman:你对寻找和选择联合创始人有什么建议?

卡尼:寻找联合创始人很重要，但非常困难。大多数联合创始人都通过网络和喧嚣找到。尝试构建东西，加入一个哈帕奇，一定要了解你正在使用的人。你永远不知道什么时候会回来的事情。

我的Connectome联合创始人是一个朋友的朋友，但我花了大约8个月的时间去追求他。在科技界，我是一个令人讨厌的人:我有一个想法，却不能自己做，没有钱，也不认识任何愿意和他一起参与这个项目的人。

所以我不得不将自己分开，几乎是绝对的陈词滥调。我做了一些东西要证明我很认真，我们开始在一起工作。我可能只花了那么多，如果不是更多的话，和他在一起的时间比我的现在妻子在一起。

我总是问潜在的合伙人，他们做过的最糟糕的工作是什么。比他们的答案更重要的是他们来自哪里，他们如何推动自己和他们的观点。

弗里曼：有什么课程，你会向寻求进入科技世界的人推荐吗？

卡尼:我会鼓励每个人学习如何编码。自动驾驶汽车将在三到五年内出现。仅仅是理解这些系统是如何工作的，就将成为政治对话的一部分。作为一个好公民，你应该了解编码，因为它与我们的生活息息相关。从职业的角度来看，您应该学习如何编写代码，以便能够与开发人员一起工作。

我建议人们在铁路上学习红宝石。像纽约时报这样的网站，最初和Hulu都是Rails上的所有Ruby。例如，一个19岁的孩子在费城来到了我的社区课程。他买不起大学，他真的很雄心勃勃。他在一两天内完成了一个月的Ruby在铁路课程上，然后吞噬了我给了他的任何东西。在第三周，他正在将支付服务整合到他建造的假网站中。

他很快就学会了基本技能，并且能够利用他们来控制他的情况。那天早上，他开始了一家公司制造货架稳定的有机牛肉骨肉汤，并通过以低成本销售给狗骨骼公司来回收使用的骨头。去年他们在收入中获得了100万美元。