创新的太阳能商业模式如何让所有人受益

2015年1月12日

这个故事最初由岩石山学院出版RMI出口．

下次你在飞机上，当你的飞机下降到目的地时，请俯瞰城市的窗户。你看到了多少太阳光伏阵列（和周围）那个无尽的屋顶海洋？可能不是很多。虽然分布式太阳能光伏一直在迅速发展在过去的十年里，每年有50%的人这样做，但在美国所有的世代中，这仍然只是一小部分。这意味着还有很大的增长空间。

但是，重要的是，这也是一个关键的机会，使新的分布式太阳能成为对所有电力系统利益相关者更有价值的资源，包括个人客户、公用事业和太阳能投资者、电网和社会。许多最大的增加价值的机会分布式太阳能光伏将需要瞄准太阳能公司和公用事业公司都无法单独解决的机会。他们必须合作。

增加太阳能值

当我们谈到太阳能的“价值”，或任何电力系统资源，我们指的是一个简单的公式好处和成本一个项目为个人客户、网格和社会，或者两者都创建。有两种途径可以最大限度地发挥分布式太阳能光伏的潜在价值:降低制造、开发和安装项目的成本，增加每个项目的电力为客户和更大的电力系统创造的利益。

在过去十年来降低项目成本 - 降低成本，太阳能产业已经取得了巨大的进步超过60％自1998年以来。但仍然有几个大的成本减少机会，特别是太阳能的“软成本”- 安装太阳能光伏系统的所有非硬件相关成本。对目标成熟的特定成本还原包括：

网站标识
获取客户
允许、检查和互连程序
融资

等式的另一边，增加每个分布式太阳能光伏项目的益处创造，已经收到了迄今为止的注意力，留下了大量的价值。Increasing these benefits will require a greater focus on three interrelated dynamics: the location where the project connects to the grid (e.g., a city’s urban core vs. its rural outskirts), the time when the project produces power (e.g., peak output at midday vs. the afternoon) and the specific services the project provides (e.g., energy, reactive power, voltage support, etc.). However, several efforts around the country, such as those in New York, California and Hawaii, are now under way to make distributed solar PV as beneficial as possible by investigating and implementing new design strategies. These include:

结合电网需求和客户需求，优化分布式太阳能光伏发电在某些情况下，将面板朝向西部，或针对电网中可以缓解拥堵的部分
向电网提供除能源以外的额外服务，如本地电压支持或帮助平滑分布式太阳能光伏输出和客户负荷的变化，这可以提高电力服务的可靠性和质量
将分布式太阳能光伏与需求响应、能源效率和电池等互补技术相结合

采取措施最大化分布式太阳能光伏的价值可以创建一个正反馈循环：通过对我们部署一些分布式太阳能的地点和如何以及如何进行更智能，更战略的决策，我们可以减少投资传统电网基础设施和减少的需要整体投资成本（可能会让更多资本投资效率和可再生能源）。

合作的需要

虽然降低成本并增加益处听起来直观，但许多最大的机会不能被一个利益相关者解决。例如，客户获取是屋顶太阳能装置的最大成本驱动因素之一，通常会计超过总安装成本的30%．如今，太阳能公司投入大量资源寻找潜在客户。公用事业公司可以直接访问这些客户及其能源消耗数据。然而，他们现在没有什么动力去帮助太阳能公司降低成本，扩大太阳能市场。

为什么合作呢?所有迹象都表明客户对分布式太阳能光伏项目的持续需求．由于客户的屋顶上安装了项目，如果公用事业公司和太阳能公司之间不加强合作，可能就会有巨大的价值留在桌面上，这意味着资本的投资效率低下。此外，缺乏协作会导致其他次优结果，如更具挑战性的网格操作和更少的客户参与。虽然显然需要合作，但现有的目前的商业和监管模式并不鼓励这样做．但改进的机制可以促进更大的一致性，并寻求为客户、太阳能公司和公用事业提供“胜利”。这些“三赢”解决方案可以加速、优化和维持分布式太阳能光伏的采用。