惠普公司(HP Inc.) 5月份发布的《可持续影响报告》(Sustainable Impact Report)中，有一个事实是，更有气候意识的企业应该监测和报告直接归因于环境、社会和治理考虑的销售收入。

在惠普的情况下，2020财年是连续第二年，该公司在直接向这些考虑因素中产生超过10亿美元的商业业务。（它首先开始粉碎这个信息2018年)。

图明确涵盖交易,惠普有b2b关系和惠普公司的一位销售代表是问一个潜在客户回答某些问题相关的可持续性,从材料的选择到能源效率其他考虑,如劳动和就业实践。竞彩足球app怎么下载

惠普披露这些数字的举动在科技行业是独一无二的。“在过去的几年中,我们已经开始跟踪的影响,我们专门开始跟踪的影响有多少客户要求在他们的RFP响应可持续发展部分,”克里斯托夫•谢尔表示惠普首席商务官,上个月我采访他的时候。竞彩足球app怎么下载“这一数字一直在稳步增长，但在过去18个月里——我认为这与COVID有很大关系——它已经飙升。”

惠普最新公布的2020财年销售数据实际上低于2019财年，2019财年与可持续发展相关的销售额为16亿美元。竞彩足球app怎么下载当我询问更多细节时，惠普的一名发言人表示，任何一年的商业客户和提案请求的组合将影响公司可能报告的数量。然而，值得注意的是，尽管在大流行期间总金额较小，但由于这些因素，惠普在2020财年赢得的交易总数接近两倍，达到218宗，而2019财年为111宗，发言人说。

对于那些在传统上与可持续发展无关的岗位上工作的员工来说，理解如何以及在哪里做出贡献是很难的。竞彩足球app怎么下载

对于上下文，惠普报告2012财年净收率为566亿美元，距2019财年的3.6％。该数量包括公司业务客户的商业收入，从个人电脑和打印机以及与其广泛的消费产品组合相关的专业服务和销售。

Schell说，如果仅仅对专门的团队减排，惠普将无法实现这一目标，虽然这对战略很重要。竞彩足球app怎么下载今年早些时候，惠普开始鼓励其大约55,000名员工进行一次“可持续影响”的目标作为FY2021的一部分目标设置练习。

惠普首席可持续发展和社会影响官艾伦·杰考斯基在一份报告中写道:“对于那些在传统上与可持续发展无关的岗位上工作的员工来说，很难理解如何竞彩足球app怎么下载以及在哪里做出贡献。二月博客概述了主动权。“理解如何以及在哪里做出贡献是很难的。通过为员工提供培训和支持，将个人的可持续影响目标与他们的日常工作职责联系起来，我们正在创建一个专注的、连接的影响网络，这与我们的企业愿景和战略相一致。”

这适用于从产品设计到采购与客户支持的关系等的所有内容，注意到Schell。“它需要成为每个团队的文化的一部分，”他说。“当你从一个团队到另一个团队时，它需要成为切换的一部分。他们不能把球放在任何一方。所以，我认为，你如何做到这一点，这是非常重要的。”

也就是说，重要的是要尊重必须承认区域细微差别。当我与Schell发表讲话时，一位德国出生的高管们在涉及中东，亚洲，非洲和南太平洋举办国际销售职位的时候，他指出，可持续性因素在不同地区携带不同的权重，该概念扩大到包括社会因素竞彩足球app怎么下载会因地点而异。“这本书还有更多的章节，”Schell说。“这与多样性和包容有很多事情，特别是在美国，在过去的1.5年里是一个非常热门的话题。”

惠普正在努力使之成为一种差异化产品。在科技行业，该公司采取了一种特别激进的方式，来招聘代表性不足的群体，包括黑人和非裔美国人，以及所有种族的女性。2020年6月，该公司制定了到2025年将黑人和非裔美国人高管人数翻一番的目标。在这方面，它的进展也是不平衡的，根据公布的数据它的2020年可持续影响报告．

例如，截至10月31日，惠普25%的领导层是女性，略高于前一年，但略低于两年前。在这份报告中，惠普没有按种族划分领导人数，但截至10月31日，“所有少数族裔”(包括黑人/非裔美国人、西班牙/拉丁裔、亚洲人、美国原住民、夏威夷/太平洋岛屿和多种族个人)占惠普总员工人数(约53,000人)的28.9%。这一数字略高于去年同期。

专注于改善惠普在ESG的社会方面，特别是多样性和包容性，也延伸到供应商。“我们实际上决定伸出一边的整个生态系统，”谢尔说。“例如，对于我们提供合同的供应商来说，我们给了他们目标。我们向他们提供了多样性和包容性的目标，我们签订了合同，并授予了更多的奖励合同。”

该公司的长期销售渠道计划还更新，以加强惠普更加注重可持续性。竞彩足球app怎么下载2月份启动的可选培训计划，惠普扩大影响，鼓励公司的销售和安装合作伙伴接受培训，并对其环境、社会和社区参与政策进行评估。作为交换，这些组织将获得认证，并有资格参加奖励计划。

Schell表示，惠普销售团队实际上是与合作伙伴一起与伙伴会面，以指导他们通过这个过程，他必须雇用更多人来支持利益。“他们所有人都给我作为反馈，就是[关注社会影响]与他们与众不同的其他合作伙伴不同，”他说，他指的是他讨论了他的计划。“他们也认为它是如何在他们如何回应以及如何与客户的关系中。”

Schell说，目标是到2025年让至少一半的惠普Amplify渠道项目的合作伙伴加入Amplify Impact项目——截至7月中旬，已有超过1500人选择加入该项目。惠普在全球拥有超过25万的渠道合作伙伴。

是否有未来的所有惠普的收入可能与可持续发展因素相关联？竞彩足球app怎么下载当被问到Schell时，如果这是一个目标，他建议该公司提前提前是重要的。“我认为目标必须是我们提供的产品和服务是100％可持续性的，”他告诉我。“这就是我们对它的看法。所以你真的没有把它留给客户来决定他们是否想要购买可持续的产品或服务。一切都需要是可持续的。我认为这是目标。”