希尔顿和BSR如何合作改善采购

新的可持续采购中心由希尔顿全球酒店集团和全球可持续发展专家组成竞彩足球app怎么下载BSR该公司正试图为采购专业人士打造新的工具。目标是:帮助他们将可持续发展数据纳入日常购买决策中。竞彩足球app怎么下载

与大卫目睹了这次谈话,执行编辑麻省理工大学斯隆管理评论的大想法倡议,威廉·希尔顿的他和BSR的埃里克·奥尔森班子讨论这两个组织是如何在一起,推动可持续发展的挑战采购决策的水平,以及为什么AT&T是早期的模型。竞彩足球app怎么下载

基隆：在我的脑海中，有这样一幅画面:供应商是可持续发展运动中的被动推动者。竞彩足球app怎么下载是因为像希尔顿这样的公司给了他们指示吗?或者供应商是否有机会主动出击?

奥尔森你提出了一个有趣的问题。首先让我们思考一下什么是供应商。这在很大程度上取决于公司是谁。因此，对于希尔顿来说，戴尔是一个供应商，它向他们出售电脑。在戴尔的案例中，它将进行创新，在没有希尔顿要求的情况下为希尔顿带来有趣的东西。

类似地，沃尔玛的供应商是世界上最大、最具创新性的品牌产品制造商之一——联合利华、宝洁和诸如此类——其中许多供应商都有自己的积极可持续发展计划。竞彩足球app怎么下载

但是当你在产业链上越走越远，到供应商的供应商，如果你愿意的话，在大多数行业中，你会发现现在你面对的是一个基本的制造操作。现在我们说的是中国的一家中型市场的金属冲压企业，对于这种工作，它将有不同的能力和复杂程度。当你达到这个高度时，是的，一般来说，关于可持续性特征的对话和参数是从品牌或客户上游作为要求的。竞彩足球app怎么下载

Kornegay大卫，从我的角度来看，这就是可持续发展指标变得重要的原因。竞彩足球app怎么下载我们可以确定一件物品的成本，或者某种程度上，一件物品的质量，但我们如何衡量可持续性呢?竞彩足球app怎么下载你离开始越远，你就越需要一个标准来帮助你明确和区分产品的可持续性。竞彩足球app怎么下载

目睹了请给我们讲讲这个中心一直在做的研究。差不多一年了，对吧?到目前为止你有什么发现?

奥尔森当前位置正如我所提到的，迄今为止，我们接触最多的三家公司，报纸上概述的案例是AT&T、百思买和戴尔。我们故意选择不同种类的采购挑战因为这是一个基本信息，即可持续采购没有一刀切的方法。

我会告诉你们一些AT&T的案例。美国电话电报公司在房地产和能源方面的支出非常巨大，尤其是电力方面——每年超过10亿美元。

我们想看一看他们购买的设备我们可以进行设备更换。在这种情况下,它与暖通空调系统,改变的成本,转换成本和在某种程度上组件成本,可能涉及涨价或者至少一次性费用转换,将抵消非常巨大的储蓄的形式随着时间的减少电力费用。所以这不是a纯粹的采购计划．

事实上，在这种情况下，它需要把正确的内部利益相关者组织在一起，包括设施经理，采购人员，可持续发展团队的人员，竞彩足球app怎么下载负责公司未来能源战略的人——AT&T必须把所有这些人聚集在一起，以确定进行这种转换的需求，并能够计算出与商业案例的相关性。

所以我们首先是一个采购问题，我们最终完成了一项涉及不少于五个不同部门的变革工作。

我们学到了什么?我们了解到，首先，你必须找到合适的人来解决问题，并让问题发生，这样才能解决更大、更广泛的商业案例。

第二，我认为这说明了从容易测量的东西开始，然后从那里开始构建的价值和重要性。我们需要的是一种能够相对快速地为系统带来一些价值的方法，然后我们将建立在能源使用以外的更大问题上，比如该设备的其他属性是什么，它的操作，最终设备的处置。更广泛的全生命周期方法。

我认为如果我们从那开始，我们就不可能在AT&T的能源和设施团队中获得吸引力。这太复杂了。那里的教训是什么？循序渐进的方法是根本。

这篇文章的原文发表在《麻省理工斯隆管理评论》上．英国曼彻斯特希尔顿比瑟姆大厦图片通过Flickr jlcwalker