如何谷歌和沃尔玛与公用事业工作，促使清洁电力
去年，谷歌宣布将有望达到100％的可再生能源的全球运营 - 所有的数据中心和办事处。上周，该公司证实它购买了足够的可再生能源电力的每千瓦时它在2017年消耗其仍然如雨后春笋般操作相匹配。总而言之，该公司购买约3万千瓦值得清洁能源，或五个以上典型的燃煤发电厂的输出。
上周公告的一个关键要素是达到州公共服务委员会上周批准的佐治亚州权力的贸易委员会，谷歌为谷歌采购了近80兆瓦的新太阳能，为其道格拉斯县数据中心提供了大约14英里的亚特兰大。包括沃尔玛，目标和约翰逊在内的其他三家大公司也是该安排的一部分，总计177兆瓦太阳能。
该协议，南方公司的一个单位，是美国第三大投资者拥有的公用事业，是在不太可能具有监管或立法授权的国家购买清洁能力的新出现策略的一部分，例如可再生组合策略，增加可再生能源的部署。这使得这一优势更加值得注意，并继续在红州市场的可再生能源的加速，直到最近对可再生能源特别友好，但这已经成为在联合国寻求更实惠的房地产和劳动力市场的公司兴趣增加状态。
上个月，例如，Facebook宣布一个新的数据中心，近百万平方尺，在牛顿县，乔治亚州亚特兰大的东南部，完全由可再生能源供电。谷歌宣布将在本月破土动工在Bridgeport，阿拉巴马州6亿$，数据中心，再利用退役的燃煤电厂始建于20世纪50年代和田纳西流域管理局工作;谷歌将与TVA工作，以购买足够的可再生能源，以符合其消费。在过去的几年里，谷歌已经与杜克能源合作产生绿色源骑手为其位于北卡罗来纳州勒努瓦的数据中心提供电力。今年1月，沃尔玛启动了位于阿拉巴马州拉菲特的一座72兆瓦的太阳能发电厂，以帮助该零售商实现其可再生能源目标。该设施是与阿拉巴马电力公司(Alabama Power)合作建造的，阿拉巴马电力公司和乔治亚电力公司(Georgia Power)一样，都是南方公司(Southern Company)的子公司。与乔治亚电力交易是在美国购买清洁电力不太可能有监管或立法授权，如可再生能源组合战略的新兴战略的一部分。
这些进步的一部分，但不是全部，是美国东南部最近政策转变的结果。北卡罗莱纳、南卡罗莱纳和乔治亚州等领先的州已经制定了强有力的政策，以促进和鼓励可再生能源的发展报告由南方清洁能源联盟于2月发布。
“另一方面，”另一方面，“报告”，“其他东南各州的公用事业 - 特别是田纳西州，阿拉巴马州和密西西比州 - 继续在公共政策的真空中运作。这些国家的太阳能增长缓慢，以及公用事业过时的思维，将它们与太阳能预测留下大幅低于2021年。“
一个新的路线图
对于佐治亚州的电力，最新举动于2016年8月开始于2016年8月以来，开始于2016年8月以来，该公司2016年综合资源计划或IRP批准。IRP是一款公用事业的路线图，可满足预测年度能源需求，以及在特定时间段内的供应方和需求侧资源组合，往往是三到五年。各国通常要求公用事业，由立法或规定进行此类规划努力，然后经国家公用事业委员会审查和批准。
乔治亚电力公司的2016年IRP承诺，到2021年，该公司将新增1.6 GW的太阳能和其他可再生能源。此外，该公司还承诺建设200兆瓦的“自建”可再生能源项目，即由该公司自己建造的项目。(对于乔治亚州来说，可再生能源通常指的是太阳能，因为该州没有一个可行的风力发电市场。)
“IRP中的描述是有点松动，“布鲁克·斯塔尔哈曼，在乔治亚电力可再生能源负责人，向我解释。”这给了我们的可选性工作与我们的客户，并找出什么对他们最重要的定价角度来看，什么是对他们最重要的一个会议，他们-自己更新能量目标的角度来看，什么是对他们最重要从时序的角度。所以，这是真的，真的是一个合作的过程，我们曾与很多利益相关方，包括客户，业界和监管“。IRP中的描述有点松散。这让我们有机会与客户合作，并找出对他们来说什么是重要的。
由于太阳太阳甚至在格鲁吉亚感到意义，它才有几年。国家电力率相对较低，这意味着太阳能的成本在经济上可行下降。事实起，自2012年以来，当彭博新能源的情况下，当格鲁吉州的电力开始增加可再生能源的部署时，美国在美国的公用事业级太阳能光伏的价格下跌近一半，从大约1.80美元到2017年的1美元。金融。
“太阳能技术成本的下降确实帮助我们继续以一种有系统的方式将可再生能源纳入我们的投资组合，”哈曼说。
甚至在IRP之前，哈曼和她的团队也讨论了谷歌关于“我们如何与他们合作，以帮助他们满足他们的可再生目标”，“她说。
但敲定公用设施和大型商业和工业客户之间的交易可以是一个艰苦的过程。
谷歌能源市场开发主管迈克尔·特雷尔(Michael Terrell)回忆说，与公用事业公司达成协议“需要大量的时间、大量的耐心和大量的艰苦工作”。“通过这个过程，我们了解到的一件事是，公用事业公司正在响应客户获得清洁能源的需求。”
但是，他补充说，“格鲁吉亚权力值得看到这一切的信誉，以便看到这一点，并拉在这种性质的计划中。”
沟通和协作
诸如此类的交易增长已被公司在寻求购买可再生能源购买的公司之间进行刺激。例如，谷歌一直在使用群体等可再生能源买家联盟在美国和重新源平台在欧洲联盟方便更多地获得可再生的源泉能量。
另一个关键角色是国家重点账户计划这是一个代表美国投资者拥有的电力公司的协会。EEI项目帮助“多站点客户”与公用事业公司合作，“制定有效的能源管理策略”。在每年两次的EEI全国大客户研讨会上，公用事业公司和大客户会面，了解新技术、政策、产品和服务。
沃尔玛是大客户计划的活跃成员。“从一般的角度来看,我们花了很多时间培养电力客户关系,因此当出现这类事情,我们打破了很多地面,我们需要打破以讨论,”史蒂夫·克里斯,沃尔玛、能源和策略分析主管上周告诉我。在关键客户会议上，克里斯说，“这有助于公用事业公司沟通他们的限制是什么，他们必须处理什么，以及我们希望做什么。”
这种沟通是成功的关键，说亚克士，叛徒，哈曼和其他人。一旦你进入了真空，你开始设计不符合您的客户群的程序，你真的只是旋转你的轮子和浪费时间。
乔治亚电力公司的Hamen说:“与客户合作设计我们的方案非常重要。“一旦你陷入真空，开始设计不符合客户基础的项目，你就真的只是在旋转轮子，浪费时间。”
在最近的乔治亚电力交易，谷歌，沃尔玛和其他两个大客户希望确保可再生能源将在格鲁吉亚电网不会提高能源价格对其他客户。这四家公司同意承担任何额外费用。
“我们的客户群约有40％小于40000 $一年平均家庭收入，” Hamen解释。“所以，对我们来说，这是真的，真的很重要的，我们当我们去购买可再生能源，或当我们创建的程序。我们只是不能把那一向上的升值压力在我们的低收入不产生交叉补贴客户群。”
虽然这种灵活性和定制可以帮助，他们也可以有一个缺点，谷歌的特雷尔说。“这些计划是令人鼓舞的，他们是开创性的，但如果你真的想这个规模在成千上万的公司，我们不相信这些个性化定制项目可以做，在某种程度上这是足够快，以解决紧迫需要我们应对气候变化，并找到动力清洁的来源。”
他解释道:“我们需要更开放的采购平台。我们需要继续试点和尝试这样的项目。我认为我们需要想办法扩大规模。但我们确实需要继续寻找方法，建立更开放的采购平台，让更多公司参与进来，提供更多差异化的产品，获得更多渠道，扩大规模。”
三个关键步骤
我要求沃尔玛的Chriss提供从使用佐治亚州电力等公用事业（如佐治亚州）提供可再生能源的洞察力。他为成功提供了三个钥匙：
- 有谈话。“利用您拥有的渠道，特别是在客户服务方面，与您想要使用的实用程序进行对话。因为如果他们不知道您要找的内容，他们很难提供它。“
- 了解自己对风险的品味和偏好。“有机会省钱，但该机会与该项目的增量风险联系在一起。项目并不总是将在每个结算周期中的金钱，但我认为每个人都在客户和实用程序，正在寻求带来他们能够承受的最佳资源，以潜在地提供最好的经济学。但是你必须真正有一个感觉作为客户在方程式风险方面对客户感到满意的事情。“
- 了解你愿意签署什么。“在沃尔玛，对公司治理的原因，我们不事签订合同超过15年。因此，我们不能看着一个程序，20年的，因为我们不能签署，具体细节就这一点，所以这一点很重要让顾客拥有的是什么样的感觉，并传达到实用程序“。
谷歌和沃尔玛等公司可能不是典型的 - 少数公司拥有宽大，覆盖和胃口的清洁能力 - 但他们仍然奠定了其他公司的基础。在某些情况下，故意也是如此。
“我们不仅要改变我们的运营方式，但我们真的想就应对气候变化改变世界，”谷歌的特雷尔说。“我们认识到，这就是我们是一个非常大的电力用户的区域。在这个时候，除了将公司从许多其他公司。因此，我们有一个非常敬业和深厚的能源团队在这里这是对这些问题的思考每一天。
“我们认识到，我们可以利用一些我们正在做帮助别人什么跟随我们的脚步，并试图采取可再生能源，以更大的规模。老实说加入我们的行列，我们需要四个以上的企业签署了这样的程序我们需要400甚至4000在像格鲁吉亚的地方“。
