大卫和歌利亚如何在气候创新上合作

这个大卫和歌利亚的故事这是一个常见的比喻，用来形容小而灵活的初创公司和大而笨重的公司之间的关系——新来的孩子突然闯入并打乱了老警卫。有时候，这是一个恰当的比较（想想你当地的畅销店发生了什么），但通常，企业和初创企业可以找到合作的机会，为每个参与其中的人创造更好的结果。

该公司首席执行官斯科特•萨斯洛（Scott Saslow）表示：“有很多价值可以而且应该双向流动。”同一个世界，一家为受影响的初创企业提供培训和投资的公司。

萨斯洛在GreenBiz集团领导了一个会议年会，边缘19上个月，创业公司创始人和投资者讨论了与大公司合作可能带来的双赢。

有没有标准定义对于创业者来说，这些公司通常都是年轻的、快速成长的，并且提供一些对市场来说是新的创新。然而，仅仅因为企业规模更大、更成熟，并不意味着它们没有创新能力。对新解决方案的共同愿望可以成为合作的富有成果的基础。

萨斯洛说：“企业真的渴望创意、独特的洞察力、创造性的思考问题的方式，以及与创业型企业亲近所带来的纯粹灵感。”。

企业选择跟上最新创新步伐的一种方式是投资能够打开未来市场的初创企业。这种战略投资对清洁技术公司来说至关重要，因为传统的风险投资一直在下降在这个行业，支持资本密集度较低、提供回报更快的技术。最近，公用事业一直是这项收费的领头羊，将数亿美元投入到投资基金中，如能源影响合作伙伴. 另外，石油和天然气公司正在碳技术战略投资有可能降低他们的碳足迹。

企业也可以成为初创企业的早期客户，帮助他们大规模地扩大其影响力和形象。例如，快餐巨头汉堡王和麦当劳帮助加速了植物蛋白公司的崛起不可能的食物和除了肉通过利用他们作为供应商。

即使公司不从初创企业购买，他们也可以运用自己的专业知识帮助引导小公司朝着正确的方向发展。Melanie McClare，废水处理初创公司首席执行官漩涡她来自加拿大卡尔加里，她的公司总部所在地。与公司的交谈使她对加州市场的状况有了有益的了解。

她说：“由于加州的水资源短缺、水的再利用潜力和对新技术的开放，我们离开时知道，我们很快就会在加州开放。”。

尽管一家公司可以雇佣数千人甚至几万人，但与初创企业的任何关系——作为投资者、客户或顾问——都依赖于一对一的个人关系。

“关键是在组织内找到一个冠军，”Matt Logan说，他是元素卓越者. "你必须找到一个真正想要你卖的东西的人，他会去砸桌子把它推过去。”

有时候一个人可能需要一段时间才能恢复过来。据圆形服装公司首席运营官Skya Nelson说螺纹进给，他的公司通常需要18个月的时间来转换客户，尽管他在19岁的时候看到了承诺水平的提高。

“我们看到的是人们正在做的真正改变，”他说他们已经谈了很多年了，但今年，他们真的在买。我想我们现在的情况很危急。”

碳工程该公司首席执行官史蒂夫•奥尔德姆（SteveOldham）说，该公司最近已经超越了初创阶段，部分原因是公司合作伙伴的支持。他把公司的入境兴趣归因于公众的压力。

“对气候变化采取行动的需求一直在增长，”他说大公司——聪明的大公司——认识到这既是一种威胁，也是一种机遇。他们现在转过身来说，‘我们如何保护自己？但同时，我们如何才能在这个庞大的，不断增长的业务？’"

Oldham和Nelson都提到青年主导的激进主义浪潮作为最近企业间购买量上升的驱动力。

然而，即使年轻人走上街头、科学报道全球危机迫在眉睫，他们的紧迫感越来越强，企业文化也会慢慢发展。

与一家生机勃勃、充满活力的初创企业相比，公司的发展速度尤其缓慢。”一个世界的萨斯洛说：“让企业做出决定需要多长时间，这常常让人有些惊讶。”我经常看到一些初创企业停摆，因为他们把鸡蛋放在一个篮子里，希望能有一个企业客户加入。”

在19日的创业展上，一位创业者将犹豫不决的公司比作“坏男友”⁠ —犹豫不决作出承诺和贯彻执行。她的解决方案？开始和竞争对手调情。在气候创新领域，你打瞌睡，你就输了。