社区项目如何提升客户访问分布式太阳能

当你真的想要太阳能，但障碍太大时，会发生什么?你可能没有合适的空间。一棵树可能挡住了你的屋顶。或者你住在公寓里，没有自己的屋顶。

这是增加客户访问的有希望的方法，如共享太阳能，发挥作用的地方。它们为客户创造了机会，让他们不用把分布式太阳能放在自己的屋顶上就能享受到它的好处。与共享太阳能项目（也称为“社区太阳能)客户要么拥有或租用一个大型项目的一部分，然后从他们的电费账单中获得发电的抵扣。

通常，客户会在短期内看到成本溢价，然后看到订阅的一些经济利益，通常是通过保持稳定的费率而不是随着时间的推移而增加。

使共享太阳能规模化

虽然现在，共享的太阳能项目和其他共享可再生能源计划尚未能够扩展。尽管今日该国最大的计划（PDF）是20兆瓦，只有少数大于1兆瓦。这些项目的大多数介于30到100千瓦之间。因此，大多数计划在低端约40名客户之间，高端有大约600名客户。

那么，这些类型的项目要扩大规模需要什么呢?正如我们在"新太阳能商业模式的桥梁“对于太阳能光伏广泛的太阳能光伏继续缩放，共用太阳能专门对公用事业，太阳能公司和客户变得更加有价值。

这意味着福利太阳能光伏项目提供必须增加或项目的成本必须减少。解锁此值需要在太阳能公司和公用设施之间增加协作，包括共享太阳能计划。

太阳能公司已经在这些方案中发挥着重要作用。他们通常会采购项目融资，安装项目并与实用程序安排电力购买协议。然后，在项目的寿命上，他们为光伏项目提供服务，确保其正常运行并保持。

在注册客户时，他们经常掌握营销方面，为客户提供小册子和小册子和在线账单计算器来估算潜在的节省。

公用事业公司也为这些项目提供了重要支持。他们经常管理计划，促进客户和光伏项目之间的联系，处理客户账单，并使这些项目能够连接到电网上。

太阳能公司和公用事业合作

但增加合作在太阳能公司和公用事业公司之间可以帮助解锁可使所有客户有益的额外价值。今天，公用设施可以访问其领土的所有客户，为可能的选择提供教育客户的机会，并利用他们的品牌降低一些客户对新服务提供商的担忧。

他们可以帮助确定潜在的地点，因为他们熟悉自己地盘上的土地和客户。它们还可以为太阳能公司提供更大的市场确定性，承诺在一段时间内购买太阳能，并创建一个足够的跑道，使太阳能公司能够开始降低安装总成本。

将太阳能公司与公用事业公司的优势结合起来可以创造一个可以产生额外价值的环境。更好地定位为规模的项目的可能元素可以包括：

• 合作识别网站：许多客户希望能够看到和展示他们购买电力的太阳能光伏项目。然而，目前的社区太阳能项目通常侧重于开发连接迅速、租赁条件较低的项目。不过，项目不一定要位于一个地点，如果它们位于客户附近并安装在特定地点，可能会更有价值。公用事业公司和太阳能公司可以合作，确定一个地点组合，包括偏远的田地、公园和停车场，以及附近的客户屋顶，然后为客户提供选择，让他们选择从他们认为最理想的地点购买。
• 清晰透明的采购流程：如今，太阳能项目通常通过一次提案（RFP）的一次性请求所采购。然而，如果随着时间的推移，太阳能公司可能会降低成本。他们可以通过修改RFP流程，寻求多年合同（三到五年）进行分布式光伏设备来实现这一目标。作为这笔交易的一部分，太阳能公司需要随着时间的推移达到某些性能基准。
• 联合营销：调查展示许多客户仍然不知道在太阳能光伏投资的机会。事实上，许多这些共享太阳能节目都通过单独的口碑登记了订阅者。该实用程序可以帮助您快速增加订阅者，并使用客户访问客户来提高通过账单插入和在实用程序网页上的在线参与的认识。Also, the utilities and solar companies can co-brand and co-message the program, emphasizing the simplicity and convenience — customers won’t need house visits and crews to install equipment on the customers’ premises, will not be involved with any on-site operations and maintenance, and could change locations without the hassle of relocating any physical equipment. Shared solar also could create an opportunity to market other utility programs. For instance, a customer interested in community solar also could be someone interested in efficiency or electric vehicles, and it makes sense to either offer bundles of measures together or target customers for new technology offerings as they become available.
• 社区参与:由于共享项目位于客户附近，因此这些项目被称为“社区太阳能”是有原因的。然而，很少有项目完全采用面向社区的方法来鼓励高水平的客户参与。除了传统的公用设施接入渠道，该项目还可以在客户所在的地方与他们会面，吸引可能的社区中心参与者，包括礼拜场所，以激发热情。此外，由于一些太阳能公司已经开始实施引荐计划，公用事业公司和太阳能公司可以合作开发一个引荐计划，创建社区冠军，并奖励提供项目引荐的客户。

采取其中一些概念并将其放入实践中的现有共享太阳能计划的示例包括：

• 亚利桑那盐河项目的客户签约购买kW区块，并以固定的价格购买产量，短期溢价约为10%，但如果价格上涨，参与者还可以节省账单。1000多家住宅客户和100多所学校参与了该项目。
• 杜克能量绿色源骑手北卡罗来纳州的程序使非尼斯客户能够取代可再生能源的新负荷。Duke处理客户应用程序，然后将电力购买协议与可再生能源供应商安排。与会者在电力购买协议率上购买一代，基于避免能源和能力率获得信贷。
• 明尼苏达州的一个农村合作社，Steel-Waseca合作社，有一个新的计划如果他们同意安装响应公用事业价格信号的免费电热水器，则为他们的第一个面板上的客户提供陡峭的折扣。

将概念转变为行动

虽然它将采取一些倡议的公用事业，太阳能公司，清洁能源倡导者和客户来获得这些类型的节目，但这些概念都不需要监管大修即可到达那里。相反，将这些概念转变为行动将从太阳能公司和公用设施之间的参与增加，因为我们在来自全国各地的努力，如不仅仅是聪明的主动权在加利福尼亚州或者E21倡议在明尼苏达州。

这些举措正在召开各种利益攸关方，为哪些方案和政策制定共同的愿景。他们鼓励协作思考来确定满足客户需求的方法，以及确保具有越来越多的分布式能源资源的网格保持经济实惠可靠的策略。

在共享太阳能项目的某些方面可能不会达成共识，比如定价机制，最终决定可能需要在公用事业委员会或公用事业事务咨询机构面前进行谈判。在这些情况下，关键是成本和收益是透明的，所有参与者都有足够的动力去创造价值。

这可以通过为该实用程序和太阳能公司提供激励机制，并通过建立一个定价机制，并通过建立公平地学分的定价机制，以确保固定成本恢复和最小化交叉补贴。

增加客户获得太阳能的机会对于使分布式太阳能以一种公平、公平的方式扩大规模至关重要。虽然这一领域的初步努力很有希望，但公用事业公司和太阳能公司肯定可以采用一些新方法，帮助进一步降低项目成本，并使收益更容易获得。随着这些价值的增长，我们可以预见分布式太阳能光伏市场的繁荣和可持续发展。

本文最初出现在RMI Outlet.。