品牌如何抓住绿色消费者的心

对于大多数公司而言，可持续发展的圣杯是消费者的突破。竞彩足球app怎么下载或者更具体地说，让更多的消费者购买真正可持续的产品 - 即使他们有时会花费更多。但似乎我们似乎从未真正到达那里，这是由可持续发展领域的专家和领导者验证。竞彩足球app怎么下载

Marc Gunther是可持续发展领域的领先光线，写了关于竞彩足球app怎么下载难以捉摸的绿色消费者他指出，虽然市场调查显示，消费者想要更环保的产品，但他们的购买行为不遵循西装．同样，三重Pundit已共享统计数据消费者对绿色产品越来越怀疑．GreenBiz告诉我们，我们需要一剂现实当涉及到有(或没有)绿色消费者。

这足以让我们疯狂 - 这难以捉摸的讨厌的绿色消费者。或者，当我们使用我们的可持续发展镜头时，我们需要重新评估我们的观察消费者的方式。竞彩足球app怎么下载

但让我们从可持续性消费者行为是否改变的问题开始。竞彩足球app怎么下载认为消费者行为没有改变是真的吗?

改变消费者行为

当然有。每天都在我们周围改变了 - 并继续这样做。但很难看到它成长。也许是因为我们渴望快速和立即改变 - 无论是MTV生成还是现实展示，我们都希望立即“修复”。快速名望和快钱。

但消费者行为较少革命和进化更多。就像进化中的其他一切一样，它慢慢地移动但肯定地移动。但不要指望看到它在脸上击中你的时间。你有更多的运气，看着草生长或涂料干燥。但随着时间的推移，我们必须认识到更改。

让我们考虑过去20到30年的世界变化了多少。

公平贸易。记得当公平贸易只是激进分子眼中的一抹光芒吗?今天，它继续以快速的速度增长，超过了更“传统”的经营方式的增长仅在2011年全球增长12％．

汽车。那些混合销售额如何？是的，他们仍然可能落后于传统的汽车销售，但2012年电气和混合动力车销售增长了72％，是美国汽车工业中最快的发展部门．

清洁和个人产品。那些人怎么样方法人吗?或第七代还是或绿制？新的清洁产品几乎每天都会进入市场。鸽子肥皂怎么样？这是“只是另一个肥皂”，直到联合国采用了女性的真正美，一个受欢迎的社会问题，并将其转化为核心品牌质量和差异化因素。它不仅仅是改变品牌，而是改变了整个产品类别。它是重点关注可持续发展的三个关键支柱之一 - 社会问题 - 以及与品牌和目标消费者相交的联系。竞彩足球app怎么下载

衣服。TOMS是个大发现，对吧?巴塔哥尼亚继续通过其前卫可持续发展举措和定位来破坏市场。竞彩足球app怎么下载请注意服装公司如Levi的和林地不断地为消费者带来新的可持续产品，并为他们的业务底线和价值底线增加新的价值。天伯伦地球守护者在公司困难时期的业务转型中发挥了关键作用。即使在今天，地球守护者还是天伯伦的最快的增长和最大的产品线．

食物。你最近注意到你的牛奶的变化以及它如何在其中的许多荷尔蒙或其他令人讨厌的成分内容？您有没有注意到有机产品如何比大多数其他消费产品更快？今天穿越杂货店，您今天会看到众多绿色，道德，有机物上的架子上的架子。没有人想到石田农场作为一些嬉皮士酸奶的业务了。或者是Ben＆Jerry作为一些小型冰淇淋公司。

想象一下，这些产品中的一些产品在同一个货架上有多少钱。其中许多产品已成为主流。他们今天是我们生活的一部分，我们忘记了在考虑消费产品的生活时仍然是新的。

销售每年持续增长，新产品几乎不断创造突破。消费者正在购买它们。有些人正在快速增长，有些不那么快。这只是野兽的性质 - 它的成长并将继续增长。

推动市场走向绿色

只是不要期待一场革命。这不是——这是一种进化。可能部分原因是，随着社会阶层的不断富裕，富裕人群的品味也在不断变化，即使只是略有不同。无论什么原因，事情总会发生，但通常比预期的要慢。并非所有产品都是iPhone——有些产品需要时间才能成长。

不仅消费者每天购买更多的可持续产品，企业也在利用这一演变来改造其产品和品牌，以推动销售和消费者支持的新增长。我们需要认识到，可持续产品比我们发展得更快——消费者也是如此。

当我们认为消费者没有购买可持续性并且没有购买产品和品牌时，我们都错了，他们认为增加了更可持续的生活方式和世界。竞彩足球app怎么下载他们是，但不是我们想要的方式。

那是我们的问题，不是他们的。这是一个需要解决的商业问题，而不是消费者的问题。我们知道他们想要购买可持续产品(或将可持续发展作为品牌价值主张的一部分的产品)，我们也知道他们想要购买更多。竞彩足球app怎么下载

最大的问题不是消费者是否正在购买绿色或可持续产品。我们知道他们是。我们知道他们想购买更多这些可持续产品。问题是寻找更好的方法，以便以与他们共鸣的方式为消费者带来可持续性，并促进更快的增长。竞彩足球app怎么下载找到我们需要仔细的品牌所需的解决方案 - 产品身份的灵魂。

本文摘录了可持续品牌的变化世界(Dō 竞彩足球app怎么下载Sustainability, 2014年4月)爱德曼公司商业和社会目的高级副总裁兼可持续发展董事总经理竞彩足球app怎么下载．GreenBiz读者可以在以下网站使用代码GBiz10www.do竞彩足球app怎么下载sustainability.com任何dōshort收到10％。

绿色心脏的顶层图象与金钱的凯伦罗奇通过上面。