陶氏化学的营销信息没有击中要害

如果最近的报告能说明绿色营销活动可能很难取得成功，那么陶氏化学公司(Dow Chemical Co.)似乎有一些经验可以让消费者相信它正在走上可持续发展的道路。

米德兰,密歇根州。这家总部设在美国的公司最近因其新的除草剂和转基因玉米项目而受到抨击，招募越来越接近监管机构的呼吁。

如果获得批准，该公司将在明年推出新型玉米种子和2,4- d除草剂。这种新型玉米对含有2,4- d和草甘膦的化合物免疫。这种组合将能够杀死周围已经对草甘膦产生抗性的杂草，而不会伤害玉米本身。

但是，让消费者相信他们的新农产品是更绿色的选择是一项特别具有挑战性的任务陶氏。

近几个月来，陶氏化学一直在花费大量精力否认几个方面的指控——2,4- d对人类健康和传统农民(仅举几个例子)构成威胁，这进一步混淆了它的营销信息。

陶氏公司坚持他们的新版本的草甘膦2,4- d不仅能杀死任性的“超级杂草”，还能防止新的杂草产生抗性，减少土壤侵蚀，并通过减少农业径流帮助保护水质。

此外，该公司表示，它已经与数千名农业利益相关者和监管机构进行了会晤，并制定了一个管理项目，向公众宣传它的新玉米和除草剂。

尽管如此，尽管它做了很多努力，据报道，美国农业部收到了超过36.5万份公众意见反对批准转基因玉米。那么，这家公司的信息真的被传达出去了吗?

回顾

陶氏化学在试图推出新产品时，过去的经历是该公司面临的一个重大挑战。也许最耸人听闻的是它与橙剂环保人士称这种新型陶氏玉米是一种致癌物质。

该公司多次表示，虽然橙剂含有2,4- d，但它是另一种除草剂2,4,5- t，会导致出生缺陷、癌症和其他健康问题，并在20世纪80年代逐步退出市场。

从营销的角度来看，这可能会造成一些混乱，因为消费者试图弄清楚他们所看到的相互冲突的信息。

陶氏声称，在目前的情况下，去年的玉米无法继续增长。今天，大多数种植玉米的农民已经用除草剂浇玉米，以解决日益严重的入侵问题超级杂草。15年前，化学草甘膦几乎是农民用来杀死杂草的唯一除草剂，反过来，随着时间的推移，反复使用使杂草产生了对除草剂的抗药性。

一些批评人士说，征募只是重新开始这个循环。虽然在理论上，更少的2,4- d将被要求是有效的，但还不清楚实际会发生什么。

工业灌溉设备的照片埃琳娜Elisseeva通过在上面

竞争需要

陶氏化学的一个主要卖点是美国环境保护局(Environmental Protection Agency)最近发布的数据拒绝请愿书美国自然资源保护委员会(Natural Resources Defense Council)要求将该产品从市场上撤下，称尽管有声明称，但没有证据表明该产品存在健康和安全威胁最近的新闻报道相反。

该公司表示，他们多年来一直与拯救我们的作物联盟合作，以解决“漂流”对邻近作物的潜在损害问题。“然而，尽管有这些努力，SOCC是不相信。它继续反对陶氏要求将2,4- d列为不受管制状态的请愿，直到“有有效的措施保护邻近的作物免受损害。”

看看谁能从这种新产品中获益，许多玉米种植者都支持这种抗虫害玉米。他们看到了对新生物技术的需求，许多人正在帮助进一步传递陶氏化学的信息。

在满足客户需求的过程中，陶氏化学这样的公司经常面临这样一个问题:当可持续发展目标不一致时，会发生什么?竞彩足球app怎么下载

Dustin Mulvaney是Ecoshift咨询公司的负责人和创始成员，他说需求的竞争造成了这种不平衡。

他说:“我显然不能代表所有的农民，但竞争和食品价格下降的压力意味着农民必须竭尽全力满足顾客。”“如果有任何东西与销售不一致，它就不会平衡。卖食物是第一位的。”

教育大众

如果陶氏声称2,4- d是一个可持续的选择是正确的，那么为什么陶氏仍然面临这样的批评?为什么它在传递信息方面如此困难?这取决于你问谁。

玉米农民每天都要处理这些过度热心的超级杂草。其他种植非抗性作物的农民已经看到了先前除草剂对“漂移”的影响。

陶氏农业科学公司的发言人加里哈姆林(Garry Hamlin)说，或许这种困惑至少部分源于问题的复杂性。哈姆林说，消费者很难理解养活全球人口的需要。

他说:“我的感觉是，大多数消费者对农业没有太多的直接经验，除了(在某些情况下)相对较小的自用规模生产，所以他们并不真正认同完全靠农业谋生的现实。”

哈姆林说，陶氏有一个多样化的客户基础，有许多不同的需求。

“我们的一些农民客户既为完全不同的市场种植有机食品，也为传统食品，而我们为两者生产产品。这没什么，”他说。“但是，如果你想养活全球70亿人口，也就是本世纪中叶的人口，我们就需要种植每一英亩土地，发挥可持续发展的潜力。”

未来的步骤

陶氏化学也在大豆和棉花上测试同样的2,4- d技术，所以这只是公司的第一轮考验。它也不是唯一的同类产品。消费者最终是否会选择支持玉米和它的除草剂，它是否会被批准，还有待观察。竞争对手肯定在倾听。它进入市场可能会对其他正在开发中的公司产生影响。