如果你有问题要问香农，请发到(电子邮件保护).

亲爱的香农：，

我正在找工作，已经参加过几轮面试了。我乐观地认为，我至少会得到其中一份工作。我之所以写这封信，是因为过去我在薪资谈判方面一直表现得非常糟糕，我希望你能帮我解决这个问题。我是一名处于职业生涯中期的可持续发竞彩足球app怎么下载展主管，在上一份工作中，我是从一个薪酬很低的初级职位晋升上来的。虽然我的老板很乐意更换我的头衔，让我承担更多的责任，但薪水的增长并不像研究告诉我的那样好。我不想找一份新工作，结果却落入同样的陷阱，在接下来的三年里都要迎头赶上。我如何确保我有一个好的开始?

艾玛,格拉斯哥

你好,艾玛,

薪酬谈判是企业最重要的战略之一求职者的工具包，但这往往是候选人最不愿意使用的。对很多人来说，谈论数字是一种尴尬和令人紧张的经历。但你需要把肩膀向后卷起，勇敢地面对，因为——你很清楚——一旦你进入了一个组织，你就很难在薪水上有一个大的飞跃。这就是为什么你需要在一开始就协商你的价值。

对几乎每个人来说，薪资谈判都是一场你总是处于不利地位的游戏。为什么？想想看：你一生中可能会谈判10次薪资。你的招聘经理一年会谈判10次，如果不是更多的话。是的，没错。他们不仅比你更有经验，而且让你成为一个需要帮助的求职者雇主指望你能这样想，所以你有责任不去了解自己的价值。

为什么谈判?

可能性似乎对他们有利，但你确实有一些杠杆作用：你是首选。这就是为什么你不能放弃比赛，告诉他们你想赚多少。取而代之的是，采取有力的立场，让他们先发制人，说出一个数字。如果你不喜欢，你就有权力回到谈判桌上进行谈判——这与你不知道他们在想什么时要求他们满足你的期望截然不同。

记住：第一个要约就是要约。如果你感到害怕，认为不能有效谈判的费用会在你60岁时花掉你500000美元。这会让你的血液抽出，不是吗？

知道你的价值

有效的薪资谈判的一部分是了解你的价值，所以心中有一个最低薪资是很重要的。一些在线工具可以提供帮助:Glassdoor.com,薪金网和PayScale.com这是一个很好的起点。Acre每年或两年进行一次薪水调查调查了1000多名可持续发展从业人员竞彩足球app怎么下载在市场上。

但是工资基准这只是谈判的起点，或者更确切地说，是底线。这是你的最低要求。目标要高于最低要求，给你自己回旋的空间，并准备好推销你的技能和业绩记录。一个好的销售人员坚信他们所推销的东西是值得的，所以相信你所要求的东西是值得的，你就知道了你会发现其他人也会相信。

工资不是万能的

但是不要太沉迷于金钱火车。虽然几乎总是有回旋的余地，但也几乎总是有一个铁一样的工资帽，即使是最精明的谈判者也无法摆脱。这就是为什么一点灵活性可以带来回报。

如果薪水没有变化，也许他们可以通过其他方式满足你的财务需求，比如给你公司的股份。或者你可以考虑增加你的假期津贴，你的健康福利和其他条款。签约奖金也是一种很好的方式，可以让雇主把工资控制在他们的工资范围内，同时还能让你的口袋稍微鼓一点。我在世界自然基金会和德勤都这样做过，并且成功了。如果你不问，他们就不会免费给你。

正如迪帕克·马尔霍特拉所说哈佛商业评论，“你的工作是弄清楚哪些地方是灵活的，哪些地方是不灵活的。你对约束条件了解得越透彻，就越有可能提出解决双方问题的方案。”

只为那些重要的事情而努力，你相信你有合理的机会得到，但请记住这是一个双向的谈判，即使他们看起来拥有所有的权力，你也在这个阶段受到他们的重视。顶尖人才不容易找到。

不要做一个典型的“女孩”

还有一件事要提。它很大，是灰色的，有巨大的耳朵和长长的鼻子它在角落里发出很大的喇叭声。是的，这是显而易见的问题，而且也不是一般的老问题。这是性别大象:一个非常特殊的亚种，在这样的讨论中被忽视时，它的象牙下面会有点热。

我们都知道“女人不谈判”的陈规定型观念。女人看重关系胜于结果，她们更愿意妥协，不喜欢对抗，她们把谈判与冲突联系起来，她们根据自己的需要而不是工作的报酬来决定薪水，诸如此类。

嗯，就像大多数刻板印象一样，其中有一部分是真实的，但不是全部。根据引用的研究FastCompany.com的这篇文章，女性并不真的不太可能谈判，她们只是不愿意在面对面的会议上谈判，这意味着你最好还是坚持通过电话或电子邮件谈钱。或者在你进行现场互动之前进行练习。另一个选择是，如果当时不可能加薪，那么在接下来的三到六个月左右推动审查。只需确保询问需要实现哪些目标，并以书面形式回答即可。

工资谈判是一项技能，你可以学习它。我希望这些技巧能帮助你掌握基本知识，并祝你在谈判中好运。如果你想要一些关于如何提炼和向公司传达你的独特价值并利用它获得更高薪酬的建议，联系我.