亲爱的香农：我怎样才能从我的网络“是”？

亲爱的香，

我不认为我一直在利用我的专业网络，并尽我所能。我知道很多人谁也许能帮助我在我的职业生涯发展，但我只是不知道如何最好地接触到他们。网络可以恐吓和耗时。你对如何接触到我的网络，并要求青睐什么建议吗？

谢谢，

安德鲁

香农厚德：安德鲁，

以上的就业岗位50％的降落由于人脉关系或转介，所以它是利用你的人脉为您的职业发展是至关重要的。尽管许多人认为网络被恐吓，你不必担心。深入到你的网络并不一定是可怕的和salesy。把它看成是一个相互的友谊，你只是重新连接或换取一个忙提供的东西。你必须给一点点地得到一点点。

这里有一些简单的“有所为，有所不为”深入到你的网络时，要牢记。

充分利用您的“暗杀名单”的结果，最好的办法就是谁认识你个人的人优先。

不要先瞄准合适的人

充分利用您的“暗杀名单”的结果，最好的办法就是谁认识你个人的人优先。伸手在LinkedIn二级连接是有点牵强进一步。人们都在忙着足以与他们不认识的人。除非这个人是真正当场就您的目标受众，最好是你第一次认识的人优先。

不要让英特尔

请确保您有尽可能多的信息尽可能带给你的谈话。请在您的联系人，他们的公司，竞争对手和拿起电话之前，相关的文章，自己感兴趣的领域你的研究。问自己一些问题，如“什么是他们对资源的需求？”和“我如何满足这一需求？”描绘自己是他们可以利用的地平线上的新的资产。

做给获得

网络应该是双向的。当你伸手，把你的观众一些他们感兴趣的还是他们的业务，如竞争对手的洞察力，行业白皮书，文章，会议或立法。通过与新客户帮助，资助或寻找顶尖人才它们指的领先优势。或者干脆提供一个忙，以换取他们的帮助。我的母亲南方总是教我，“不要显示两手空空！”

网络应该是双向的。

不要问你的联系做工作

如果你要伸出手来，你知道介绍的人，你需要作出这个作为和容易让他们尽可能无痛苦。

1. 通过识别你希望他们从他们的网络介绍给谁开始。不要把对他们的责任，从接触他们的内部数据库挖掘的名字。
2. 你需要编写脚本。很容易让你接触到字面上剪切和粘贴Blurb的，他们可以用它来介绍一下吧。

我有一个客户谁想要工作，国家地理，和我最好的朋友在那里工作。她写了这对我来说，剪切并粘贴到我的介绍：

我有一个客户是好奇向谁倾诉，在国家地理。你能帮我吗？她的名字是___，她想连接有关国家地理的有关教育，儿童和人权的工作，因为她最近已建议欧盟和联合国儿童基金会的战略伙伴关系。检查出她的LinkedIn的个人资料。

她已经导致了350万$的妇女和女童，社会包容，教育和儿童早期发展的品牌，如普华永道，世界银行，亚洲开发银行，英国国际发展部，联合国教科文组织，联合国儿童基金会和救助儿童会的权力全球方案。

让我知道这是不是太随意，感觉自由说“不走，我得到了太多这些每星期的。”:)否则，在此先感谢您的帮助。希望看到你在我的下一次旅行到DC。

不要发送简历或履历

相反，发送简历，最好附上2000个字符的生物。这应该告诉你为什么在市场上有信誉很强的故事性，让你看起来像一个有信誉的贡献者，而不是绝望的求职者。请记住，你也可以将其指向您的LinkedIn个人资料，这在本质上是一个公共的简历呢。

在这第一个外展，你应该总是概括了将提供他们的结果。如需帮助，您可以用我的单页作业的议案工具这一点。它侧重于雇主的需求 - 而不是求职者，一个新的概念 - 是不是干的简历，并展望未来而不是过去。

相反，发送简历，最好附上2000个字符的生物。

不要回避

史蒂夫·乔布斯称他的第一个投资者之前532次，他得到了他的第一个四位。如果你觉得自己回避掉或失去信心，因为你没有得到直接的积极效果或反馈，这是一个标志，以推动，下潜并通过这些担忧推动。韧性和决心，在今天的市场上胜出。但要记住：对于这个工作，你需要相信有适合和你将能够提供一些有价值的东西来换取你的要求。

不要跟进

这里有三种情况的后续工作和下一步要牢记。

1. 如果什么也没有发生，即使有似乎是一个合适的，在两周内再次调用。人们都很忙，有时你的消息获取大量的电子邮件醚的底部。跟进电话，虽然。找到自己的号码，并使其发生现场。连接作为一个人，而不是在他们的收件箱100封邮件之一。记住上面的史蒂夫·乔布斯。

1. 如果什么也没有发生，因为没有合适的，就让它去，并移动到下一个。不要浪费你的时间追逐彩虹。而不是专注于唾手可得的地方有协同作用，可以通过“给搞定了。”

1. 如果你还没有找到配合，不停地寻找，呼唤并深入直到你找到它。你需要亲吻青蛙100你发现你的王子或公主面前。

我知道网络可以是艰巨的，但它是每一个求职的很重要的一部分。请记住，认为它是“结交新朋友”它是一个双向的 - 他们需要你就像你需要他们。