太阳能产业和下一个“长尾”

在过去的几个月里，Sungevity申请破产保护NRG完全解散其NRG家用太阳能子公司，各种太阳能模块制造商申请破产和太阳城走开了从上门销售模式。

本周早些时候，太阳能城的前首席执行官，住宅太阳能真正的创始人之一林登·里夫宣布，是一走了之不仅来自特斯拉，而且来自整个行业。

这些是建议一个行业吸烟残骸的指标。然而，在我的脑海中，辉煌的光线是家庭太阳能代表的万亿美元的市场机会继续发光。它似乎与工业参与者的接触态度似乎是返回的持续时间足以抓住先动力的优势。

这就是我想弄明白的。

由于太阳能城市的情况显然是不透明的，现在该行业的市场领导者已经安于特斯拉，让我们关注Sungevity作为一个合适的例子。

去年11月，Sungevity一本正经地寻求以数亿美元的股权估值向其注资。一些相关人士当时表示，由于“特朗普冲击”，这一努力没有成功。

虽然特朗普的惊喜胜利显然没有帮助，但从这一点前，Sungevity只需要三个月的时间来解开一个勇气，更多的基本指标：现金饥饿的商业模式。

Sungevity只花了三个月的时间来解释为一个变革者，更基本的指标：现金饥饿的商业模式。

尽管Sungevity拥有先发优势，并花了9年时间来扩大规模和完善业务流程，但它从未找到一种使现金流为正的方法。它不是特朗普。只是Sungevity寻求新资金的人根本不相信Sungevity所说的现金流顿悟即将到来的说法。

另一个重击

遮光症，虽然全国市场份额不到2％，但即使在新兴的家庭太阳能行业的背景下也不是关键球员，但其第11章归档将另一个身体打击了墙壁眼中分布式太阳能产业的可信度街道。但是我对我来说，它并不清楚，它在家庭太阳能市场顶部的幸福弟兄 - 份额图表正在做任何事情，而不是继续推动同样的悬崖。

家庭太阳能产业有可能成为经典和有利可图的产品驱动的服务业务。每个人都知道这个，但它没有发生。我认为这是由于家庭太阳传统上销售和销售的方式对现任者施加的负担，以及今天的融资方式 - 今天妨碍了现任者并克服了通常与先发制人身份相关的自然福利。

住宅太阳能是一个由资金不足的创业型初创企业组成的行业，它们销售的是一种前端资金密集的产品，而通常在销售点不能从客户那里获得一分钱的收益。

这样一个产业在财务上的稳定性和商业上的可扩展性如何?

家用太阳能是…资金不足的创业型初创企业，销售的是一款前端资金密集的产品，而通常在销售点没有从客户那里获得收益。

资本主义的美丽是进入任何商业机遇真空，新进入者会跳。这就是为什么，尽管业界目前的领先球员的明显疲软，但我们似乎已经准备好了一段时间的新生活从新进入者和崛起的区域参与者呼吸。

三个批判性学科

对于潜在的新进入者来说，这个行业并不难理解。它包含三个关键学科:用户获取;资产融资;和采购/安装。我相信，新进入者将主要来自与这些学科相关的企业。

新进入者面临的挑战是，是水平整合还是将其专长之外的学科外包。但是，当他们专注于如何进入市场时，他们也冒着跌落的风险，就像我们对NRG家庭太阳能公司所做的那样，陷入了现有的现金消耗商业模式。

比新进入者更直接的是“超地区公司”的崛起——这些公司保持了较低的管理费用，并专注于接近地理上相邻的几个市场的客户和监管机构。安德鲁·毕比在他的著作《长尾巴的复仇》中说，这种“长尾巴的复仇”现象已经成为可能2月1日文章发布在Medium上，由“民主化”的家庭太阳能融资。

就安德鲁的观点而言，我同意他的观点，但平等地获得第三方融资只会抵消之前国家参与者的竞争优势。这并没有给超级地区队带来竞争优势。如果没有其他变化，无论是由幸存的全国性企业还是崛起的超地区企业领导，该行业将继续向产品的完全商品化和与之相关的经济毁灭性的纯价格竞争前进。

家庭太阳能行业需求的新“长尾”是一种经常性的收入服务或服务套件，在安装的脚跟上努力。

家庭太阳能行业需求的新“长尾”是一种经常性收入的服务或服务套件，在安装的高跟鞋上努力。反过来，这些服务要求该行业扩展并使其产品扩展到产品/服务组合中，以便在屋顶上拍打哑光太阳能电池板的产品。

无论是期待已久的太阳能+储能或太阳能+电动汽车充电/二次储能，还是太阳能+效率的新型屋顶隔热(隔热-明白了吗?)或将太阳能发电与家庭取暖/制冷结合起来的系统，或者——我的最爱——一个极好的客户界面家庭能源管理系统集成和优化以上所有，一个有利可图的未来取决于家庭太阳能行业提供更多的能源消费者想要的，并更智能地营销，定价和融资其产品/服务组合。

我们最好在林登·里夫斯被耗尽之前尽快行动。