事实证明，能效改造的单一家庭中等收入市场很难打破。一个众所周知的障碍是获得融资。中等收入家庭的收入往往太高，没有资格参加考试州和联邦天气化计划但缺乏获得能效改造融资的信贷特征。

对于年收入在32500美元至72500美元之间的中等收入家庭来说，节能改造的好处有据可查。2011年劳伦斯伯克利国家实验室报告（PDF）据估计，在美国，3200万个单户中等收入家庭中有三分之一的家庭每年可以节省大量的能源，如休斯敦、菲尼克斯和旧金山的每一个家庭所使用的。

此外，进行这些改造将刺激1000亿美元的本地化经济投资，并创造更多的就业机会数以千计的有薪工作. 一些人甚至认为，在中等收入市场扩大能效改造是实现可持续发展的关键建立基础广泛的政治支持联邦气候变化立法。

谁付钱？

量入为出（PAYS）是一种融资干预措施，希望通过使公用事业客户能够购买和安装经济高效的能效升级，而无需预付款、个人贷款或财产留置权，解决农村中等收入市场的问题。支付是四种干预措施之一赢了2015年彭博新能源金融未来能源峰会上的金融弹性（FiRe）奖。

据该项目首席发言人霍姆斯·哈默尔（Holmes Hummel）称，PAYS正在通过“允许公用事业公司做他们最擅长的事情……为基础设施投资融资”进行创新

在付费模式下，客户可以要求其公用事业公司在家中安装节能措施。公用事业公司将资助并安装节能技术。然后，公用事业公司将通过对每个用户电表收取电费来收回成本。

从本质上讲，付费模式允许公用事业公司以处理能源基础设施投资（如电力线路或变电站）的方式处理“表后”的能源效率投资。由于能源改造的资金来源是用户电表的电费，而不是用户住宅的留置权，PAYS的网站表示，电费将很容易转移给未来的用户。

能源效率的农村根源

PAYS计划从目前为美国4000万人提供服务的农村公用事业开始。Hummel说，目前的能源效率项目对农村家庭的服务不足，因为农村地区缺乏使专门贷款产品经济化所需的客户密度。

此外，PAYS还打算帮助农村公用事业公司获得国库利率融资，以将其表后能效项目资本化。

出于战略考虑，农村地区也开始支付工资。许多服务于农村社区的公用事业机构的结构如下：合作社或者是政府所有的。因此，它们有强大的内部激励措施来部署节能措施，以减少能源消耗。

投资者拥有提供服务的公用事业公司68%的美国电力客户可能有不同于合作社和市政公用事业的激励。

Hummel说，专注于农村合作社和市政公用事业是“进入该行业的切入点”

然而，Hummel表示，联邦和州一级日益严格的能源效率法规将激励投资者拥有的公用事业公司采用付费模式。

付费已经在农村公用事业市场显示出了希望。在过去的一年中，付费模式被用于资助农村地区的能效改造项目肯塔基州和北卡罗来纳州.

此外，使用付费模式的项目的客户采用率是类似基于债务的项目的五倍。

这篇文章第一次出现在清洁能源金融论坛.