印度一家清洁技术初创公司的幕后故事

2014年2月27日

这是鲁esh Shah的第一个正在进行的系列在印度农村的社会企业工作

当听到有关印度马图拉(Mathura) Simpa太阳能家庭系统(Simpa Solar Home System)的反馈时，一名男子告诉我:“如果这个产品是6年前的样子，我儿子现在还会有妈妈。”

一天晚上，当他的儿子在哭泣时，母亲起床时只拿了一根蜡烛，因为没有电灯。当她伸手去拿牛奶时，被毒蛇咬死了。显然，按一下电灯开关就能救她的命。

这就是世界上25亿人的日常生活，他们因断电或断电而陷入困境。集中的电力基础设施可能还没有到达这些地区，或者即使到达了，也会每天停电，甚至更糟——持续数天或数周的停电。

这种能源匮乏极大地限制和扼杀了发展。这里没有电灯，所以商店可以开得更久，邻居可以在门廊上连接，也没有可靠的电力，可以考虑投资机器来简化日常工作。

小型太阳能家庭系统(SHS)可以解决这个问题。在孟加拉国，Grameen Shakti每年向农村家庭出售10万套系统。SHS可以为早晨和晚上的多盏灯供电，一个风扇凉爽舒适，并且很容易为几部手机充电。这些系统的价格从150美元到300美元不等，取决于灯的类型和它们运行的时间。不出所料，这些价格点将大多数农村家庭拒之门外，因为他们每天的收入只有5美元或更少。

Simpa网络尼德姆(Paul Needham)、雅各布•维尼茨基(Jacob Winiecki)和迈克尔•马查格(Michael MacHarg)于2010年创立了该公司。该公司正试图让这些系统不仅能让农村家庭负担得起，还能让商业资本进行投资。

辛帕增加了一个仪表与键盘和显示每个SHS。客户可以购买Simpa SHS与金融打包。客户只需付一小笔定金，就可以支付能源日的费用。当他们支付时，他们在键盘上输入一个密码，如果这个密码有效，就会给顾客提供他们已经支付了多少天的电费。如果输入的代码无效或没有代码，仪表就会关闭，系统就会停止发电。Simpa的软件为每个系统生成独特的代码，因此Simpa可以跟踪每个产品何时付款以及是否付款。

我是在2011年的SOCAP会议上了解到Simpa的Intuit公司的企业可持续发展总监竞彩足球app怎么下载．虽然我绝对爱我的使命在Intuit，我觉得自己错过了一个对人们的日常生活产生直接、切实的积极影响的机会。利用技术使印度农村家庭能够获得和负担得起可再生能源的想法，对我来说似乎是一个完美的机会。

已经6个月了，我的学习曲线和第一周一样陡峭。我被雇佣来管理Simpa的产品团队，以确保我们的产品具有明确的需求，针对特定的客户群体。

尽管我关注的是Simpa的产品，但我可以看到许多其他的改进机会。我学到的第一点是，组织的清晰性和一致性是首要任务。幸运的是，我在Intuit工作期间获得了世界级的领导力发展，学会了如何战略性地思考，建立团队，管理人员，创建对齐和优先级。

Intuit首席执行官布拉德·史密斯分享了如何处理我作为Simpa领导者的新角色的建议。他建议我首先确保所有Simpa高管在以下四个方面达成一致:

1.我们的使命是什么?我们为什么存在?

2.我们的价值观是什么?

3.我们的核心能力是什么?

4.成功是什么样子的?

Simpa的执行团队采纳了Smith的建议，我们开始了澄清这些关键问题的旅程。我们制定了明确的战略，使命和愿景得到了强化，公司价值观得到了澄清和提升，我们的核心能力得到了定义，关键指标得到了讨论和同意。不久之后，我们进行了重组，形成了一个更紧密的执行团队，有明确的责任和责任。我的职责也扩展到管理硬件、软件和供应链团队。

在这一点上，Simpa已经转向了一个新的地域，一个新的销售和支持模式和一个新产品。由于所有的事情都是同时发生的，我们显然是在一边飞行一边制造飞机。许多初创公司都会经历这个阶段，时间一分一秒地过去，每件事都显得紧急而重要。使用一些关键原则来做决定似乎有点帮助。例如，我们决定我们的产品必须是最高质量的，以确保我们开始与新的销售渠道和客户建立信任。我们牺牲了其他方面，包括成本，拥有一个大体积的产品而不是一个紧凑的产品，由于更多的现场布线使得安装时间更长，所有这些都是以高质量的名义。

然而，尽管这些基于原则的决定和频繁的关于优先级的对话，一切似乎仍然是关键和重要的。我非常努力地平衡短期目标(快速构建产品)和一些长期目标，比如根据我们最近的客户洞察开发新产品。我试着在这种情况下运用我所学到的所有关于领导力和管理的知识。我将最优秀的员工提升到更重要的职位，不断提供反馈，支持采取行动，但一切似乎仍像消防演习。