给绿色营销人员的建议:忘记绿色

对于所有致力于绿色消费市场增长的人来说，对可持续/负责任的产品存在着巨大的偏见，无论是公开的还是不公开的。

人们倾向于认为绿色环保更贵，效率更低。在我看来，有些是合理的，因为公司过于依赖绿色的拐杖，而忽视了质量、耐用性和有效性。

尽管乐活的福音传道者会有你认为并非如此(我不这么认为)，在他们的购买中积极、定期选择绿色产品的人仍然不是大多数。至少，没有外部动机是不行的。他们可能有表达的欲望和激情(看到:每研究过发表在习惯的绿色消费者但是你如何将激情转化为行动呢?

绝对不是因为内疚。最可靠的抵抗途径是试图让人们感到羞耻而采取行动。这简直是不可持续的营销。

人们还害怕脱离群体，害怕被拖入自己不完全了解、更重要的是不会直接影响自己生活的问题中去了解和关注。冒着听起来过于愤世嫉俗的风险，濒临死亡的北极熊和蜜蜂虽然非常重要，但并不是得到普通消费者生意的途径。

品牌忠诚度也不能被忽视，因为对一种产品的熟悉程度会影响人们考虑其他选择的能力和意愿。

那么，作为一家绿色公司，如何才能有效地与那些规模更大、环保程度更低的竞争对手竞争呢?没有了创造可持续和负责任的产品所需的额外步骤的负担，传统的制造商可以自由地大规模生产，腾出更多的预算用于市场营销。

这很简单，但做起来可能不那么简单。暂时忘记绿色，关注质量和/或价格。最好是两者兼而有之。

这是基本的建议，但对于那些绿色空间的人来说，这并不总是直观的——他们正确地将他们独特的市场差异化视为可持续性。竞彩足球app怎么下载根据你的收入，价格平价是一个潜在的难题。但即使是为了能引起大部分人的注意，这也是绝对必须的。

绿色清洁领导者和TerraCycle合作伙伴Method为这一成功模式提供了一个很好的例子。虽然比标准清洁剂稍微贵一些，但其高质量和低廉的价格优势使其在塔吉特和其他主要零售商中获得了巨大的主流成功。

现在，通过将填充包（其可以通过一个新的TerraCycle旅再循环用于免费），他们已经被驱动它们的成本下降，同时还减少了包装的重量。他们已经成功了一个漂亮的三连胜：他们已经取得了他们的高品质的产品更便宜，降低了包装成本，并给消费者的方式来看待自己的绿色采购好。

在大多数情况下,您无法竞争的规模和范围,你仍然可以集中精力使产品等于或优于其他选项,这种差异可以被做出了明显的平均顾客(再一次,并不倾向于寻求可持续的选项),允许你把你所需要的市场份额。

最困难的部分可能是你将不得不从你的绿色故事中退一步，让体验、结果和产品的功效成为引导——绿色方面成为糖衣，而不是众所周知的蛋糕。

你可能还想使用TerraCycle至今仍在使用的策略:与潜在客户直接互动。

我在美国东北部的许多商店里呆了一段时间在美国，这是一项无价的实践，部分原因是它给你机会向实际的潜在客户展示你的产品。但你也会得到真实的、即时的反馈、问题和想法，这些在公司总部是永远不会反馈给你的，还能帮助你指出你甚至没有考虑到的障碍。

读者们:你在哪里以及如何有效地向非绿色倾向的消费者推销你的绿色产品?你在哪里遇到了障碍?请在评论中告诉我们通过电子邮件。

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