向高级管理层推销能效的7个技巧

谈到能源效率时，中部管理处于独特而且剧烈的强劲地位。他们有能力识别，定义和提出节能措施，并调动组织资源，使其发生并追踪影响。

然而，成功的关键是从高级管理层获得买入的能力。以下步骤旨在帮助您推销您的想法并赢得它们。

1.选择合适的时间与最高管理层接洽

在许多组织中，指定能源，环境，可持续性和社会责任会议。竞彩足球app怎么下载这些是谈论节能的美好时光。正如2010年埃森哲的调查所报告的那样，另一个伟大的时期是最高管理层评论和签署能源发票。

中间管理与良好的关系和短暂的心理距离到顶级管理层也可能会在业务运营的所有其他方面引入能源节省。随着时间的推移，这将使能源节省能够进入组织的心态。

2.了解最高管理者的偏好

在新建和改造项目中，超过29个商业部门表明，通过两年或三年的投资回报，可以实现30%到60%的节约。这个节约能源的经济性是有据可查的.重要的一点是要知道最高管理人员如何想要提供的信息和数据，以便他们拥有适当和完整的图片来做出决策。

回顾以前的经验，确定哪些数据表示技术和表示风格能够成功地工作。每个高层管理人员和C-suite都是不同的。使用此反射，创建一个使用所有这些指针的节能消息。

麦肯锡公司发现，只有17%的高层管理人员完全脱离工作，高达13%的高层管理人员会全身心投入节能和可持续发展计划。夹在两个极端之间的人有不同程度的参与。了解他们的信息和数据偏好对于确保成功参与至关重要。竞彩足球app怎么下载

3.与最高管理层沟通

作为一般规则，准备节能报告和/或演示，仿佛与会议室交谈。然后，设想可能出现的问题，并将额外的细节交给手。

尽管听起来很简单，但许多节能宣传和推荐都有一个明显的缺点：科技写作风格使用被动和第三人称语言。虽然这种写作风格非常适合科学界，但它消除了个性，阻碍了交流，不适合与非技术人员交流。

当顶级管理层没有感觉到一段沟通时，他们会关闭并专注于其他事情。顶级管理层也不喜欢未知数。你的推荐是什么？它如何适应业务战略？

为他们提供洞察力和信息，以评估业务影响。写得好像你亲自与他们交谈。在附录中提出其他和技术细节。

4.使用链接到业务策略的单词

有必要简化报告和演示文稿中使用的词语。技术人员倾向于使用诸如“高效”、“优质”、“环保”、“低碳”、“绿色”、“智能”等词汇。对技术人员来说，使用这些词意味着什么。这让他们感到知识渊博和重要。然而，这会在沟通过程中产生摩擦。

首先，最高管理层不一定了解这些词。事实上，董事会中的那些是终极投资决策的更有可能响应组织的宗旨、价值观或投资分析.使用技术灵孔就像中国人称之为“鸡肉和鸭子谈话”。这是“Cock-a-ofodle-do”，那里有“嘎嘎嘎嘎”。

其次，除了节能新的那些新的乐观之外，技术大词已经失去了所有的新奇。

第三，术语和定义的不匹配无助于最高管理层评估其风险和回报。这无助于董事会做出明智的决定。事实上，它为混乱创造了一个完美的环境。当这种情况发生时，什么也做不了。与最高管理层沟通时使用他们理解的词语，而不使用能源术语。

5.选择与顶级管理保持一致的单词和短语

在营销中，有一些没有任何言语。单词未创建平等。有些话引起快乐。其他人唤起了仇恨和偏振的信念。节能经常提高到顶级管理层作为合规问题，许多人认为这是一种彻底摒弃不兴趣和脱离的方式。

最高管理通过维护现状而通用和参与。遵守和税务以及命名和羞辱，是对需要以最低成本管理的业务风险的代名词。

更自由的高层管理人员愿意接受更长期的组织福利、环境和社会责任。了解最高管理层的业务目标、价值观、动机和驱动因素，然后利用洞察力调整节能，这是获得和保持兴趣和参与度的关键，因为这会激发希望。它使最高管理层能够看到节能与组织目标之间的战略和战术契合。

研究发现,希望的信息与女性投资，幸福和参与有正相关。

在保守自由主义意识形态分裂的高层管理中，明智的做法可能是向他们三次出售节能产品。一次是自由主义者，一次是保守主义者，最后是所有人聚集在一起以获得认可。

对于具有其他意识形态的高层管理人员，埃森哲发现节约能源的社会和竞争压力越来越大。分享来自类似应用程序的节能案例研究，特别是来自组织竞争对手的案例研究，对于高层管理人员来说是一种巨大的社会压力，需要他们予以关注。

6.现代化报告和演示布局

大多数报告和演示文稿都以合理的段落形式呈现，每页都有许多单词。一个概念或信息，如果填充，可以跨越几个段落。根据许多眼球追踪研究，人们倾向于浏览网页，寻找他们理解的概念和行话。研究还表明，人们关注报告或陈述的顶部，很少超越前几段。

报告中的消息或节奏需要蒸馏到短句话。作为指南，现代报告呈现在几列中，使用图像，不超过10到15页覆盖。

使用一个仔细构造的段落而不是10段。如果它可以解释千言万语，请使用图形或图片。如果您正在编写报告，请将每个机会压缩到一个页面。然后，优先顺序消息，将它们放在顶部以获得最大效果。

7.建立并计划成功

每个组织都需要确保他们实施的任何节能计划都具有很高的成功确定性。这意味着计划已适当定义了详细信息，并将相应的KPI作为进度的衡量标准。

需要识别和预算资源 - 这包括人力资源，专业技能，金融，时间，信息，权威，空间和工具。如果这些资源不是内部，至少知道在哪里可以获得它们以及它会花多少钱。

顶级管理层也可能是组织可以部署的资源之一。这可能是提供高级概述和建议，PR工作，以积极监控解除武装组织孤岛和政治。这对节能机会来自一个部门的能源机会是至关重要的，这是另一个部门的福利。

最高管理层还需要确保节能措施的实施将取得成功。话虽如此，成本和节约计算的准确性需要与节约的效益相称。例如，1000美元的节约机会不需要成本和节约准确度达到正负10%。这样做可能意味着组织将花费大量资源——这些资源可以用于其他业务优先级。

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