2015年标志着几个可持续发展方面的临界点，建筑产品似乎是其中之一。竞彩足球app怎么下载一直在等待讲述其可持续性故事的制造产品制造商，直到市场成熟到真正停止等待为止。竞彩足球app怎么下载原因如下：

• 2340亿美元-到2019年，绿色建筑物材料市场的预期价值。
• 800亿美元 - 1001亿美元-预计的2016年绿色房屋市场。
• 29-38％-今年的新房屋中的份额将持有某种绿色名称。
• 9600亿美元-建筑物所有者和经理可以在未来八年内全球投资于绿色现有建筑物。
• 超过一半-预计到2020年，建造的建筑商超过60％的房屋将是绿色的。超过三分之一的改建商期望其项目中的绿色水平相同。

为了确保您的公司在这个非常重要的馅饼中获得公平份额，您需要讲一个可持续性的故事 - 但是有一个障碍。竞彩足球app怎么下载您需要以正确的方式向合适的人讲。这是开始的方法：

1.编译可持续性故事的“章节”，包括客户相信它的原因。竞彩足球app怎么下载

您的产品的毒性较小，能源或水效力更大，耐霉菌或可持续采购吗？您公司在温室气体，用水，可再生能源和浪费到土地上的往绩是什么？认证很重要。你有他们吗？吹捧他们。没有他们吗？得到他们，然后吹捧他们。它们对消费者很重要，也对建筑师和建筑商设计以满足能源明星，LEED或其他认证标准。

2.将所有这些都提炼成一个以利益为导向的，情感上令人信服的平台。

制作一条主题系列，您将构建所有消息传递。合适的平台可以充当您的可持续发展故事的一种标题，并帮助您保持信息的步伐。竞彩足球app怎么下载谢尔顿集团有一些有效的例子可持续性平竞彩足球app怎么下载台。

3.将消息传递集中在产品利益上 - 最大程度地放在客户的需求上，而不是将功能放在功能上。

毕竟，他们真的想购买的好处。绿色建筑趋势不再与能源效率或环境有关。对于美国消费者来说，诸如舒适，质量和健康之类的好处现在引起了人们的关注。“健康的居住地”，“较低的运营成本”和“促进更可持续的生活方式”是我们发现大多数消费者产生共鸣的前三个短语。

在建造承包商方面，谢尔顿的2015 B2B脉冲研究揭示他们对所使用的建筑产品的价格更感兴趣。这是他们最关心的问题：

• 能源和水效率
• 市政，州或联邦要求
• 产品创新
• 制造商的环境记录
• LEED点的贡献

4.当您谈论产品的环境利益时，请具体说明。

但与此同时，请当心用过度的技术术语或科学术语讲话，最多可能会混淆，最坏的情况是与您的客户交易。这导致了下一个（非常关键）的观点。

5.看你的语言。

避开可以与您要传达的故事抗衡的行业行话。我们的2015年研究证明了我们长期以来一直怀疑的：可持续性的大部分语言都丢失了消费者。竞彩足球app怎么下载例如，“低VOC”是一个很棒的属性，但只有21％的人认为他们理解该术语 - 实际上，有54％的人说他们发现“低VOC”是不受欢迎的。底线：说话，以便您的市场了解您（我们的流行语的嗡嗡声报告将有所帮助）。

6.讲述您的产品的整个故事。

人们越来越关心供应链中的情况。如果您是从负责任来源采购原材料或零件，他们的故事可以增强自己的状态 - 尤其是在经过认证的情况下。

7.要全面，但不要夸大利益。

您不想创造一个无法实现的承诺。（我们的研究表明，当您失望的是，消费者往往会引起人们的宽容。）

在谢尔顿集团（Shelton Group），我们每天都在制作可持续竞彩足球app怎么下载性故事。我们知道这并不容易，您可能需要一些帮助。但是我们也知道，绿色建筑趋势将留在这里，有效地促进您的产品的绿色属性是在这个重要市场中建立强大地位的唯一方法。