在几天之内 - 如果出版了这篇文章的交换机尚未翻转 - 650英亩，225,000面板的峰会农场太阳能安装应进入北卡罗来纳电网的清洁能力。

这座发电能力为60兆瓦的发电厂肯定不是美国最大的可再生能源发电厂。但它的存在本身就代表了一个显著的里程碑：它是迄今为止通过互联网实现的最大的网站集团购电协议由私营部门买方的联盟谈判，由波士顿的非营利组织汇集在一起​​，是一个更好的城市，并通过客户展开的可再生能源建议。该PPA的术语是25年;该项目预计每年生产高达146个简洁的清洁电量。

在表面级别，买家参与其中Summit农场项目虽然他们在马萨诸塞州分享了同样的家乡—以及减轻其运营对二氧化碳排放影响的相同承诺。

世界着名的马萨诸塞州理工学院，购买了73％的阵列能源，这项安排将抵消大学目前的电力消耗的40％。另外两位参与者，496床波士顿医疗中心和城市停车库运营商邮政广场Redevelopment Corp.所有电力用途备受“中和”。

“通过技术升级，我们在过去的八年里大幅降低了我们的能源消耗，”邮局广场的朋友总经理Pamela Messenger表示，当时峰会农场交易最后秋天宣布。“进入可再生能源购买协议是我们的下一步，但我们的消费太小，无法单独做。这是加入两个行业领导者的武力很令人兴奋，让我们减轻100％的电力足迹—除了以更高的成本之外，我们无法实现的里程碑。“

A.类似的团体购买大约两年前，由华盛顿州的几个组织策划，大约两年前略小于52兆瓦的波士顿繁殖的项目。但这也包括三位参与者：锚索买方乔治华盛顿大学，签约大约70％的权力;美国大学;和乔治华盛顿大学医院。这个PPA的术语是20年。

通过所有帐户，公司胃口汇总安排像这样的事情越来越多了—CustomerFirst的高管暗示，他们正在努力达成另一笔交易，不过他们目前还不愿透露细节。

理由很明显：通过汇集对可再生能源的需求，较小的企业或工业设施可以为其能源谈判更合理的条款购电协议.他们对支持大量分散的办公地点或通过特许经营者的上市的组织也很有用。

各方面都需要共识。这就需要设定最后期限以保持合同的顺利进行。

但现在还处于早期阶段，任何敢于走这条路的人都会遇到很多陷阱和弯路。考虑到这一点，我邀请了两位对此类安排有经验的人分享他们的见解：Garrett Sprague，一位客户第一业务发展经理，他在一个更好的城市担任波士顿联盟的前一任创始人；以及乔治华盛顿大学可持续发展主任梅根·查普尔。以下是这些对话的五个要点：竞彩足球app怎么下载

1.考虑涉及“召集人”。该项目在华盛顿的最初推动是在乔治华盛顿大学的查普尔团队确定投资于现场太阳能资源不是一个可行的选择，并开始调查虚拟购电协议后，该协议将允许学校以其他方式支付其用电量。在这一过程中，它遇到了对做同样的事情感兴趣的同行，这就产生了将他们的请求集中起来的想法。Chapple指出：“将我们的需求汇总起来似乎向市场表明我们是认真的。”。“我们本可以让经济独立运行，但让其他人发挥更大的影响。”

相比之下，波士顿安排的催化剂来自一个更好的城市，一个领导小组花了几个月，在其成员之间传播了这个想法。该组织在促进谈判和可能有兴趣参与的公司方面发挥了宝贵的作用。

2.确保你有一个锚买家。在波士顿和华盛顿均致力于购买太阳能安装产生的至少70％的买方，其余的合作伙伴占据了剩下的一部分。虽然该百分比是巧合的，但是这样的想法需要一些人需要有人承担领导。一方面，这可以帮助谈判更好的信用或融资条款。“大学对该角色有利，”Chapple指出。“他们可以做出长期安排，他们成立，通常拥有他们的财产。”

3.寻找合作伙伴时铸造宽网。斯普拉格回忆说，当一个更好的城市开始提出公司可以集中资源投资可再生能源项目的想法时，超过24名成员表达了兴趣——其中约16人看起来“真诚”。随着项目取得进展，六个组织站到谈判的最前沿，但只有一半参与了合同的签署。类似地，华盛顿的交易最初涉及的潜在买家多于最终参与的买家。其中一家在决定自行谈判一项交易后，在“征求建议书”阶段退出。底线是：这完全是因为一些合作伙伴可能会中途退出。

4.尽早让关键决策者参与进来。那些潜在买家退出的原因是什么？在这两种情况下，都是因为组织内的能源和可持续发展团队没有尽早获得高层对该想法或交易条款的认可。斯普拉格指出：“有时候等级制度变得太复杂了。”。竞彩足球app怎么下载

5.带上你的耐心。华盛顿的集体购电花费了将近两年的时间，部分原因是这个想法对买家和开发商杜克能源可再生能源公司来说太新了。“每个方面都需要达成共识，”查普尔说。“这需要设定最后期限以保持合同的有效性。”

在波士顿，收购集团考虑了38个潜在项目中的41个投标，然后将投标范围缩小到3个，并对它们进行了苹果对苹果的比较。他们最终选择的项目是由Dominion Resources开发的。

如果谈判陷入僵局，关注每个合作伙伴的目标会有所帮助。斯普拉格说：“任务一致性是关键。”。